2007年6月，宇通重工專(zhuān)用車(chē)事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理段水泉在市場(chǎng)調(diào)研期間結(jié)識(shí)了金岸攪拌站曾輝站長(zhǎng)，并結(jié)下了深厚友誼?；跇I(yè)務(wù)需求，也出于對(duì)宇通產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試，曾總購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)宇通重工混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)，開(kāi)啟了與宇通重工的合作之旅。在機(jī)器投入使用的過(guò)程中，曾總對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量以及運(yùn)輸能力十分中意。從2007年至今，陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了近二十臺(tái)宇通攪拌車(chē)，先后參與長(zhǎng)沙市知名小區(qū)、岳麓大道、富基·世紀(jì)公園等項(xiàng)目的基礎(chǔ)建設(shè)工程。

　　認(rèn)可了宇通這一品牌后，曾總開(kāi)始不斷向身邊同行業(yè)的親朋好友極力推薦。“宇通攪拌車(chē)的高性?xún)r(jià)比是深受客戶(hù)認(rèn)可的最主要原因，其定位于中端價(jià)位，能被客戶(hù)廣泛接受?！绷硗猓鶕?jù)曾總的切身體會(huì)，使用壽命長(zhǎng)也是宇通攪拌車(chē)的一大特點(diǎn)。他于07年購(gòu)買(mǎi)的首臺(tái)宇通攪拌車(chē)，距現(xiàn)在已經(jīng)四年的時(shí)間。至今依然正常運(yùn)作，工作效率和運(yùn)輸能力不減當(dāng)年。甚至有人愿意出原價(jià)收購(gòu)。曾總帶給宇通攪拌車(chē)的口碑，為宇通專(zhuān)用車(chē)迅速打開(kāi)湖南市場(chǎng)起了不可磨滅的作用。

　　說(shuō)到工程機(jī)械行業(yè)，就不能不提售后服務(wù)。宇通重工"親勤倍至、全程信賴(lài)"服務(wù)理念在湖南市場(chǎng)得到了行之有效的貫徹和落實(shí)。曾總及其同行的朋友一致表示：宇通重工及時(shí)有效的售后服務(wù)，是保證他們工程進(jìn)度以及公司效益的一大籌碼。

　　位于長(zhǎng)沙市東北部的寧鄉(xiāng)縣，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一，近年來(lái)的快速發(fā)展使其排名不斷靠前。這里是混凝土機(jī)械的一個(gè)大市場(chǎng)。放眼望去，帶有“商砼”字樣的攪拌站一座接一座，一片連一片。在這些攪拌站里，很容易就能看到產(chǎn)自宇通重工的攪拌運(yùn)輸車(chē)，每個(gè)站里從幾臺(tái)到幾十臺(tái)不等?？梢赃@么說(shuō)，在寧鄉(xiāng)，宇通攪拌車(chē)已經(jīng)占駐了絕對(duì)的市場(chǎng)。

　　寧鄉(xiāng)縣久運(yùn)建材有限公司是一家擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、強(qiáng)大運(yùn)輸能力和完善管理體系的混凝土公司。為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)擴(kuò)大的業(yè)務(wù)需求，久運(yùn)建材自成立以來(lái)先后購(gòu)買(mǎi)了宇通重工12方混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)十余臺(tái)，成為宇通重工忠實(shí)而長(zhǎng)久的合作伙伴。久運(yùn)建材總經(jīng)理謝建平在接受采訪(fǎng)時(shí)娓娓道來(lái)，講述了與宇通重工合作共贏、共同發(fā)展的歷程。

　　雙方的首次合作是在07年。面對(duì)當(dāng)時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，宇通重工銷(xiāo)售人員段經(jīng)理的為人及敬業(yè)精神深深打動(dòng)了客戶(hù)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解后，謝總毅然選擇與宇通重工合作。在合作的過(guò)程中，產(chǎn)品口碑不錯(cuò)。之后只要有購(gòu)車(chē)需求，謝總總會(huì)第一個(gè)考慮宇通重工，目前其所在公司的新車(chē)基本是清一色的宇通品牌。與此同時(shí)，他還不斷推薦同行業(yè)的個(gè)體老板使用宇通重工品牌。

　　隨著攪拌站業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，許多廠(chǎng)家都來(lái)登門(mén)拜訪(fǎng)謝總，向其推薦各種攪拌車(chē)輛。據(jù)謝總回憶，最多的時(shí)候一天竟有近十個(gè)廠(chǎng)家上門(mén)推薦。但謝總一直堅(jiān)持選擇宇通品牌，拿他自己的話(huà)說(shuō)就是“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的?！庇钔〝嚢柢?chē)的高性?xún)r(jià)比和完善的服務(wù)體系深得認(rèn)可。

　　而今，無(wú)論在生產(chǎn)設(shè)備、管理模式還是業(yè)務(wù)規(guī)模上，久運(yùn)建材在寧鄉(xiāng)縣商砼行業(yè)已是首屈一指，甚至與省會(huì)長(zhǎng)沙的大企業(yè)相媲美而毫不遜色。談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，謝總的言談間充滿(mǎn)樂(lè)觀：“作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣和長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化的重要區(qū)域，寧鄉(xiāng)縣發(fā)展前景大好，混凝土行業(yè)更是市場(chǎng)潛力無(wú)限。正在修建的長(zhǎng)韶婁高速以及長(zhǎng)湘高速等國(guó)家重點(diǎn)公路建設(shè)項(xiàng)目均經(jīng)過(guò)寧鄉(xiāng)。良好的機(jī)遇給我們帶來(lái)市場(chǎng)的同時(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)繼續(xù)從人性化管理、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、選擇大企業(yè)進(jìn)行合作等方面入手，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司事業(yè)邁入更高的臺(tái)階?！?/p>

　　位于寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大道的寧強(qiáng)混凝土有限公司董事長(zhǎng)黎益寧也是宇通重工合作多年的老朋友和老客戶(hù)。作為寧鄉(xiāng)縣實(shí)力雄厚、規(guī)模巨大的混凝土公司，寧強(qiáng)擁有180線(xiàn)一條，120線(xiàn)一條，兩個(gè)站，能夠生產(chǎn)從c10-c60各種混凝土、砂漿等等。在談到與宇通重工的合作時(shí)，黎總神采飛揚(yáng)的告訴記者：“從08年首次購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)宇通攪拌車(chē)開(kāi)始，我們已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了十余臺(tái)宇通攪拌車(chē)。這期間雙方的合作十分愉快，相輔相成，達(dá)到了共贏的目的。”黎總還當(dāng)場(chǎng)表示了進(jìn)一步加強(qiáng)合作的意向。

　　特別值得一提的是，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)上兩輛最大方位的攪拌車(chē)--宇通重工14方混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)，一輛為黎總所購(gòu)，另一輛為曾總所在的金岸混凝土有限公司所有。

　　專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)贏得口碑

　　作為宇通重工產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略核心，宇通專(zhuān)用車(chē)奉行“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，充分利用宇通公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、底盤(pán)優(yōu)勢(shì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、配套資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的制造能力，積極汲取國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)適合工程建設(shè)和城市建設(shè)的產(chǎn)品。

　　以混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、散裝粉粒物料運(yùn)輸車(chē)為代表的運(yùn)輸類(lèi)作業(yè)車(chē)，在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)大量市場(chǎng)，贏得客戶(hù)口碑。通過(guò)深入采訪(fǎng)客戶(hù)，我們了解到：好的口碑源自客戶(hù)對(duì)宇通重工銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品性能和售后服務(wù)的強(qiáng)烈認(rèn)可和信賴(lài)。

　　首先，他們有一支訓(xùn)練有素、德藝雙馨的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。段水泉經(jīng)理負(fù)責(zé)湖南這一區(qū)域的專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售已有四年之久。通過(guò)他四年如一日的努力付出，這里的市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大一步步發(fā)展壯大。許多客戶(hù)都跳出了商業(yè)利益的因素，把段經(jīng)理當(dāng)做至交好友。通過(guò)實(shí)地采訪(fǎng)，我們聽(tīng)到客戶(hù)無(wú)一不在重復(fù)這句話(huà)：“真誠(chéng)、直率，段經(jīng)理的為人和敬業(yè)精神讓我折服。”

　　宇通重工銷(xiāo)售人員就是這樣，不與客戶(hù)打嘴皮子仗，不弄虛作假空承諾，堅(jiān)持以誠(chéng)為本，用技術(shù)和實(shí)力說(shuō)話(huà)，給客戶(hù)充分的選擇權(quán)，確保客戶(hù)選到稱(chēng)心如意設(shè)備。

　　其次，產(chǎn)品性能好，性?xún)r(jià)比高。秉承“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，依托半個(gè)多世紀(jì)的軍工品質(zhì)，宇通重工專(zhuān)用車(chē)事業(yè)部立足于各種工程建設(shè)和城市建設(shè)需求，為廣大客戶(hù)量身定做可以滿(mǎn)足不同運(yùn)輸能量的混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)，且價(jià)位合理。“宇通攪拌車(chē)價(jià)位不太高也不太低，易于為廣大客戶(hù)所接受，產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。”金岸混凝土有限公司曾總?cè)缡钦f(shuō)。

　　最后，及時(shí)高效的售后服務(wù)。在“親勤倍至、全程信賴(lài)”和“以客戶(hù)為中心”理念指導(dǎo)下，宇通重工向客戶(hù)提供“全程保姆式”售后服務(wù)。產(chǎn)品故障一經(jīng)報(bào)修，宇通重工的服務(wù)人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行維修處理。所有售后服務(wù)人員除了受過(guò)公司統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外，還具備豐富的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)而言，"時(shí)間即是金錢(qián)"體現(xiàn)的更為具體和明顯。宇通重工及時(shí)高效的售后服務(wù)，為客戶(hù)爭(zhēng)取了有效工期的同時(shí)，也帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間。