——訪北京合康億盛科技有限公司張濤總經(jīng)理 高壓變頻市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)容量是不容業(yè)內(nèi)人置疑的，但由于其產(chǎn)品及應(yīng)用行業(yè)的特殊性，一直都為進(jìn)口產(chǎn)品大量占據(jù)，自2001年后，隨著國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)市場(chǎng)迅速崛起，國(guó)產(chǎn)高壓變頻器生產(chǎn)商也發(fā)出了萌芽。如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)中低壓變頻器的生存環(huán)境惡劣，那么國(guó)產(chǎn)高壓變頻則更甚一步。在這樣的大氣候下，還是有相當(dāng)一部分廠家堅(jiān)持發(fā)展，雖然“高處不勝寒”，但依然堅(jiān)持“終不悔”。本刊曾在05年度第二期專門(mén)針對(duì)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器發(fā)展做了一篇報(bào)道，04年度市場(chǎng)的快速發(fā)展，也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了縷縷曙光。 近日，本刊特對(duì)專業(yè)生產(chǎn)高壓變頻器的北京合康億盛科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱合康億盛）總經(jīng)理張濤先生進(jìn)行了訪問(wèn)。 《控制與傳動(dòng)》：2004年度是國(guó)產(chǎn)高壓變頻器快速發(fā)展的一年，作為高壓變頻器的專業(yè)制造廠家，您覺(jué)得目前在中國(guó)推廣高壓變頻器的市場(chǎng)氛圍與以往相比發(fā)生了什么不同？ 張濤先生：同過(guò)去相比，用戶對(duì)高壓變頻器的認(rèn)知程度越來(lái)越高，隨著不同行業(yè)應(yīng)用案例的不斷增加，國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的可靠性得到了驗(yàn)證，一些用戶和設(shè)計(jì)單位對(duì)使用高壓變頻器的信心也日益增強(qiáng)，加上近一個(gè)時(shí)期國(guó)家和企業(yè)對(duì)高耗能問(wèn)題的關(guān)注，這些大環(huán)境的發(fā)展變化都大大刺激了需求的增長(zhǎng)。另一方面，各生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，一些新的企業(yè)也如雨后春筍般加入進(jìn)來(lái)，在這種情形下，企業(yè)能否擁有和保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能否在切實(shí)滿足用戶需要的前提下保持較快的發(fā)展速度，就成了決勝的關(guān)鍵。而令人可喜的是，國(guó)內(nèi)多家高壓變頻器廠家在這些年都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，國(guó)外品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面已不復(fù)存在。應(yīng)該說(shuō)我們對(duì)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的明天是充滿信心的。 　　 《控制與傳動(dòng)》：在高壓變頻器領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌目前已經(jīng)占據(jù)很重要的地位，您覺(jué)得貴司產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是什么？與同類型的進(jìn)口品牌相比，優(yōu)缺點(diǎn)在哪里？ 張濤先生：北京合康億盛科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)中、高壓變頻器的科技型企業(yè)，是靠這個(gè)核心產(chǎn)品生存發(fā)展的。我們對(duì)目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的電壓源型功率單元串聯(lián)方式高壓變頻器進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，在確?？煽啃缘幕A(chǔ)上專門(mén)針對(duì)中國(guó)用戶的需要增加了許多方便實(shí)用的功能，結(jié)構(gòu)也更為緊湊，更能滿足不同行業(yè)，不同工況的應(yīng)用要求。 和國(guó)外某些產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)點(diǎn)在于： 1.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在保證用戶需求的原則下諧波含量低、結(jié)構(gòu)緊湊、體積更小，運(yùn)輸和調(diào)試都更為方便。 2.按照中國(guó)用戶的特點(diǎn)作了許多有針對(duì)性的實(shí)用設(shè)計(jì)，如電壓波動(dòng)冗余設(shè)計(jì)，瞬時(shí)掉電功能及新穎的全中文操作界面，大大改善了用戶的使用效果。 3.服務(wù)全面及時(shí)，保修期后的服務(wù)成本明顯低于國(guó)外廠商。 4.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。 當(dāng)然，在用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度上較國(guó)外品牌還有差距。我們相信，只要我們能夠把握機(jī)遇，充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)和專業(yè)致勝的優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)在高壓變頻器這個(gè)特定領(lǐng)域與國(guó)外品牌一決高下。 《控制與傳動(dòng)》：貴司在今年設(shè)立了很多辦事處，且運(yùn)作良好，但是目前很多國(guó)產(chǎn)中低壓變頻器廠家是采用渠道銷售方式，就是采取經(jīng)銷商代理制，設(shè)立辦事處會(huì)增加成本投入，高壓變頻本身就是一個(gè)成本高、資金回收慢的產(chǎn)業(yè)，對(duì)此您是如何看待的呢？ 張濤先生：我們?cè)O(shè)立辦事處的主要目的：一是強(qiáng)化區(qū)域銷售，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；二是為用戶提供更為便捷的售后服務(wù)。 合康億盛的銷售方式不是單純依賴某一種方式，基本上是以渠道銷售為主，而我們公司的辦事處同時(shí)也對(duì)當(dāng)?shù)氐闹虚g商進(jìn)行服務(wù)及培訓(xùn)。事實(shí)上，公司的直接銷售與發(fā)展經(jīng)銷代理并不矛盾，區(qū)域上可以各有側(cè)重，功能上可以協(xié)調(diào)互補(bǔ)。辦事處的設(shè)立增強(qiáng)了與一線客戶溝通的效率，而且還可以更深度地支持渠道銷售。由于高壓變頻器的市場(chǎng)用戶較為分散的特點(diǎn)，不可能如同通用變頻器銷售一樣大頻率、大批量銷售，單靠有限的區(qū)域銷售商就完全可以控制該區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作，這使我們?cè)谀壳半A段還需要幾條腿同時(shí)走路，實(shí)行資源互補(bǔ)。就增設(shè)辦事處而言，只要注意資源的有效運(yùn)用，成本上不但不會(huì)增加，反而可以控制得更好。 《控制與傳動(dòng)》：我們了解到，您并不是學(xué)這個(gè)專業(yè)出身的，而是學(xué)法律的，考慮問(wèn)題角度又會(huì)有所不同，作為一個(gè)企業(yè)的決策者，從您的角度是如何看待2005年中國(guó)國(guó)產(chǎn)高壓變頻市場(chǎng)的呢？ 張濤先生：國(guó)產(chǎn)變頻器尤其是國(guó)產(chǎn)高壓變頻器生產(chǎn)發(fā)展到今天，也驗(yàn)證了一點(diǎn)：就是誰(shuí)堅(jiān)持到最后，能經(jīng)受住各方面的考驗(yàn)，就能取得勝利。2005年及以后的一段時(shí)間國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)對(duì)我們既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。如果硬要說(shuō)學(xué)法律的人考慮問(wèn)題有何不一樣的話，大蓋是比較習(xí)慣于居安思危吧。05年對(duì)諸多國(guó)產(chǎn)高壓變頻器廠商來(lái)說(shuō)都是十分關(guān)鍵的一年，無(wú)論是走產(chǎn)品定位差異化的策略，還是走質(zhì)優(yōu)價(jià)平的路線，都需要在業(yè)績(jī)上有進(jìn)一步的突破，從而搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。加上中小功率的高壓變頻器在數(shù)量分布上明顯居多，這樣即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于成本高昂的國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)依然是如同“雞肋”。 《控制與傳動(dòng)》：高壓變頻器的穩(wěn)定性和可維護(hù)性對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，合康億盛是堅(jiān)持怎么樣的一個(gè)質(zhì)量方針來(lái)給用戶提供服務(wù)的？ 張濤先生：對(duì)高壓變頻器這樣的重要設(shè)備而言，穩(wěn)定壓倒一切。北京合康億盛科技有限公司的經(jīng)營(yíng)理念是“慎始、敬業(yè)、人本、客尊”，我們把“慎始”放在首位，就是說(shuō)每做一臺(tái)就要做好一臺(tái)，我們對(duì)“質(zhì)量”的理解和要求絕不僅限于產(chǎn)品質(zhì)量，也包括服務(wù)的質(zhì)量，溝通的質(zhì)量和做人的誠(chéng)信等。事實(shí)證明，在 《控制與傳動(dòng)》：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，合康億盛是否會(huì)陸續(xù)推出新品？產(chǎn)品的定位將是什么？ 張濤先生：新產(chǎn)品的研發(fā)能力是合康億盛公司的一大優(yōu)勢(shì)，差異化戰(zhàn)略的重心是掌握自主的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們?cè)谶@方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并建立了與其它企業(yè)和研究單位的廣泛合作，在電力電子領(lǐng)域我們一直都有新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品的應(yīng)用深度、應(yīng)用范圍也會(huì)不斷加強(qiáng)和擴(kuò)大。2005年我們將在大功率產(chǎn)品、牽引和提升機(jī)應(yīng)用、同步電機(jī)應(yīng)用等方面加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并根據(jù)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)及客戶的實(shí)際需求進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 《控制與傳動(dòng)》：國(guó)產(chǎn)高壓變頻產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了很艱難的過(guò)程，但從合康億盛近兩年的發(fā)展來(lái)看，在穩(wěn)步發(fā)展著，貴公司今年的計(jì)劃目標(biāo)是什么呢？ 張濤先生：首先從公司的銷售目標(biāo)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)今年上半年的銷售狀況較為樂(lè)觀。簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)的成長(zhǎng)速度要高于整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度。我們?cè)谀瓿跤喌哪繕?biāo)是今年銷售50臺(tái)，但現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)目標(biāo)還可以上調(diào)。 其次從公司的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，05年會(huì)加大人才的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升人才素質(zhì)，通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制為高級(jí)人才提供更廣闊的發(fā)展空間。比如我們會(huì)將這些人才放在新的事業(yè)部門(mén)，搭建新的事業(yè)平臺(tái)，如低壓產(chǎn)品部就是這種模式，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。 此外，在以高壓變頻產(chǎn)品為主體的前提下，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品作進(jìn)一步的優(yōu)化，在實(shí)用化設(shè)計(jì)方面要保持在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。另外，業(yè)務(wù)方面還會(huì)發(fā)展海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這方面走在國(guó)內(nèi)同行的前列。 所以應(yīng)當(dāng)說(shuō)合康億盛過(guò)去的快速發(fā)展只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，在新的征程中還會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。對(duì)于那些能頑強(qiáng)奮戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)高壓變頻器同行而言，冬天已至，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？