近年來，外資企業(yè)投資中國的熱潮持續(xù)升溫。德國赫斯默Hesmor，作為工程機(jī)械領(lǐng)域一家中小型企業(yè)，如何在這場(chǎng)磅礴浩蕩的發(fā)展浪潮中找尋到自己的新坐標(biāo)？

      20世紀(jì)90年代是歐洲控制技術(shù)革新起步發(fā)展的時(shí)代，赫斯默正是在這個(gè)大背景下于上世紀(jì)90年代初期在德國西部城市亞琛成立。成立最初，赫斯默HESMOR是一家為客戶提供傳感器和控制器的電子電路設(shè)計(jì)和開發(fā)的公司，如今公司已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售為一體的綜合型企業(yè)，為國內(nèi)外知名公司提供高質(zhì)量、高技術(shù)的傳感器和控制器產(chǎn)品。2008年，赫斯默Hesmor來到中國，作為大行業(yè)中的小品牌，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，赫斯默實(shí)現(xiàn)了“華麗”轉(zhuǎn)身。

進(jìn)軍中國 嶄露頭角

      談及德國赫斯默Hesmor在進(jìn)軍中國市場(chǎng)過程中的變化，讓人回想起去年11月份在上海新國際會(huì)展中心舉辦的工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)——Bauma China。在展會(huì)上，我們看到了眾多工程機(jī)械元器件及零部件生產(chǎn)廠商的身影，其中全球知名專用控制器和傳感器供應(yīng)商德國赫斯默公司備受關(guān)注。從在中國市場(chǎng)默默無聞到嶄露頭角，赫斯默如何實(shí)現(xiàn)華麗蛻變？

　   回顧赫斯默Hesmor在中國的發(fā)展和市場(chǎng)狀況，董壽偉說：“赫斯默于2008年年底在中國成立了代表處，2009年在中國代表處的基礎(chǔ)上注冊(cè)了中國分公司，并在上海浦東張江高科技園區(qū)建立亞太營銷中心；2010年籌建亞太定制化技術(shù)中心及物流中心，并在2010年年底完成亞洲市場(chǎng)整個(gè)區(qū)域的布局，2011年2月8日赫斯默亞太營銷中心參加印度孟買的印度有史以來第一屆寶馬展BC INDIA 2011。根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，赫斯默準(zhǔn)備在未來五年完全建成一個(gè)無論是銷售額還是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分布，以亞太地區(qū)為重心的戰(zhàn)略部署?！?/p>

      在短短幾年時(shí)間里，赫斯默已經(jīng)在中國市場(chǎng)取得了不俗的成績。中鐵第一臺(tái)自主產(chǎn)的濕噴機(jī)所使用的移動(dòng)控制器就是赫斯默的定制產(chǎn)品，因而赫斯默榮幸地和中鐵一起做了中國第一；中國有很多傾角傳感器的供應(yīng)商，赫斯默是全球唯一提供根據(jù)地理位置信息設(shè)置傾角輸出的公司；赫斯默的人機(jī)界面顯示器是市面上，截至目前為止運(yùn)用到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品；赫斯默現(xiàn)在是中國市場(chǎng)唯一一家提供定制化集成式油門執(zhí)行器的公司。

技術(shù)開元 分享成果

      在歐洲的專用工程機(jī)械移動(dòng)機(jī)設(shè)備電業(yè)控制領(lǐng)域，赫斯默是一個(gè)領(lǐng)先的供應(yīng)商。董壽偉表示，除以控制器為核心產(chǎn)品以外，赫斯默有專用的工程機(jī)械人機(jī)界面，工程機(jī)械專用的油門執(zhí)行器，編碼器和專用的攝像系統(tǒng)，壓力變送器，寬溫式風(fēng)速儀，拉線盒，變頻器和傾角傳感器。這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有良好的應(yīng)用，現(xiàn)在不少主流的公司都在選用赫斯默的產(chǎn)品。那么赫斯默的

      董壽偉坦陳，赫斯默Hesmor 是唯一在中國真正實(shí)現(xiàn)定制化的公司?，F(xiàn)在很多外資企業(yè)都表示有定制化，但是在技術(shù)方面把控的非常嚴(yán)實(shí)，這些定制化服務(wù)都是由設(shè)在歐洲總部或者美洲總部的工程師來完成。赫斯默德國定制化中心很多的方案都可以分享給中國公司的工程師，中國工程師獲得總部技術(shù)以后，根據(jù)多年積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助中國客戶真正實(shí)現(xiàn)本地化。同時(shí)，赫斯默在上海建立了定制化中心，招聘了許多行業(yè)內(nèi)很有經(jīng)驗(yàn)的工程師來進(jìn)行技術(shù)定制開發(fā)，并且和幾個(gè)大公司合作，包括徐工、中聯(lián)、三一的幾個(gè)部門合作提供定制化的產(chǎn)品。赫斯默最新的定制化產(chǎn)品是傾角傳感器，隨著中國主機(jī)廠商的國際步伐，設(shè)備主機(jī)被應(yīng)用于全世界每一個(gè)角落，而赫斯默是全球唯一一家可根據(jù)海拔地理位置可編程傾角傳感器供應(yīng)商，同時(shí)也是第一家根據(jù)中聯(lián)的特殊要求提供的定制可編譯溫度，精度，分辨率等參數(shù)的傾角傳感器公司，技術(shù)層次之領(lǐng)先，令其他同行只望塵。

      據(jù)了解，赫斯默主要的競(jìng)爭對(duì)手都是歐美企業(yè)，但是歐美企業(yè)里面在中國提供產(chǎn)品，技術(shù)方面給中國的很多本土企業(yè)設(shè)立壁壘，赫斯默是目前為止第一家把技術(shù)方案，通過廣闊的出版方式，把先進(jìn)的理念通過書籍的方式告訴廣大的用戶的外資企業(yè)。董壽偉坦陳：“我本人也是參與了這個(gè)手冊(cè)的編撰，擔(dān)任了長安大學(xué)領(lǐng)先主編的中國筑養(yǎng)路設(shè)備使用手冊(cè)，這本書的名稱為《中國筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備手冊(cè)》，由人民交通出版社2011年月6月份出版，我任副主編，參與了幾個(gè)章節(jié)的編寫，把國外很多的先進(jìn)系統(tǒng)很詳盡在這本書里面描述。所以我們是唯一一家歐美企業(yè)把我們方案成果通過這樣的方式分享給客戶，不形成技術(shù)壁壘，使得這樣的技術(shù)在中國的本土企業(yè)真正的學(xué)習(xí)到，不光買了產(chǎn)品，而且可以得到你的技術(shù)?！?/p>

堅(jiān)持本土 保持特色

      赫斯默在中國市場(chǎng)有何發(fā)展策略？董壽偉強(qiáng)調(diào)，中國的國土面積決定了中國氣候環(huán)境的復(fù)雜性和國家地形的復(fù)雜性，這些因素決定了中國工程機(jī)械的特殊需求。過去外資企業(yè)來到中國賺錢，然后再回到母國積累加大研發(fā)力度并對(duì)中國實(shí)現(xiàn)技術(shù)保護(hù)的做法已經(jīng)遇到了瓶頸。現(xiàn)在真正要實(shí)施全球化戰(zhàn)略的外資企業(yè)必須在中國以開放的心態(tài)和中國的公司合作，而不是以壁壘的形式合作。赫斯默把自己成熟的方案公開，相信后面肯定會(huì)有企業(yè)仿效這樣的做法。赫斯默做了第一批吃螃蟹的人是值得的，而且這是一個(gè)大勢(shì)所趨。隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，赫斯默中國公司將會(huì)發(fā)展成德國赫斯默總部的海外第一大業(yè)務(wù)重心，配合中國主機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)赫斯默產(chǎn)品服務(wù)國際化，技術(shù)定制專業(yè)化，人才積累本地化。身為中國民主黨派人士的的董壽偉認(rèn)為，中國企業(yè)要國際化，首先要推進(jìn)中國國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致化，其次要聯(lián)合在一起促使中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國際化。赫斯默一個(gè)企業(yè)的發(fā)展理念，正是新時(shí)期先進(jìn)外資企業(yè)在中國的發(fā)展趨勢(shì)縮影。

創(chuàng)新發(fā)展 風(fēng)生水起

      低碳工業(yè)將取代重化工業(yè)成為我國未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，工業(yè)自動(dòng)化作為一種集信息化、機(jī)械化、電氣化、電子化技術(shù)于一體，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、提效、節(jié)能、降耗和減少污染的高科技，在中國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的浪潮中，正迎來全新的發(fā)展商機(jī)。那么赫斯默在2011年的上半年市場(chǎng)銷售情況如何？董壽偉開心地笑了：“我們上半年1月份到4月份，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了去年全年的100%的增長。按照這個(gè)增長速度，到年底將會(huì)有400%的增長。銷售額的提升幅度使得赫斯默更有信心把公司的重點(diǎn)和公司所有的精力投入在研發(fā)適用于中國本土的產(chǎn)品上，赫斯默將會(huì)配合中國本土的需求，根據(jù)用戶的訴求，根據(jù)產(chǎn)品的特殊應(yīng)用，為客戶訂制一些跟歐美企業(yè)用途不一樣的設(shè)備?！?/p>

      對(duì)于未來的發(fā)展，董壽偉表示：“我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，大家都想做一點(diǎn)事情。雖然是德國投資的公司，我們有別于其他伙伴，我們要成為一家融入中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中國公司。赫斯默屬于中小型企業(yè)，在中國市場(chǎng)已經(jīng)遲到一步，如果按部就班，永遠(yuǎn)會(huì)慢一步。赫斯默亞太區(qū)和德國總公司達(dá)成了一致的戰(zhàn)略，包括技術(shù)開元，積極和行業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，甚至和工商業(yè)政黨和社團(tuán)參與在一起，為長期的合作發(fā)展做準(zhǔn)備。我們?cè)谙嘈艈T工、激發(fā)員潛能和熱情的同時(shí)，堅(jiān)持在技術(shù)和管理上不斷創(chuàng)新。哪怕企業(yè)規(guī)模再小，我們起碼要與其他早進(jìn)來的外資企業(yè)不一樣，并做出自己的特色?！?/p>

后記：董總很謙遜、斯文、儒雅，這是他給我的第一印象。雖然他很年輕，卻有著豐富的工作、生活經(jīng)歷。留學(xué)德國，在德國工作，回到國內(nèi)出任德國赫斯默亞太區(qū)總經(jīng)理。在他身上，有著德國式的一絲不構(gòu)和工作熱情，侃侃而談之間流露出一個(gè)中國人濃濃的民族的情懷，他坦言，來到這家公司并不是為了掙錢，外面拿高薪的地方也很多，選擇這里完全因?yàn)閭€(gè)人興趣愛好，和一個(gè)中國民主黨派黨員的社會(huì)責(zé)任感，希望把國外學(xué)習(xí)到的先進(jìn)技術(shù)和理念帶進(jìn)中國，讓外國的先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)更多的中國用戶，踏踏實(shí)實(shí)為中國自動(dòng)化的發(fā)展做點(diǎn)事情。