18個春秋，德國企業(yè)魏德米勒感受著世紀交替下的中國巨變。近20年來，中國經濟的騰飛為在華外資企業(yè)提供無限廣闊的發(fā)展空間，而這些企業(yè)也借中國經濟快速發(fā)展之東風，大刀闊斧地在神州大地上施展開了拳腳，從最開始只在中國設置銷售服務機構，發(fā)展到在中國建立研發(fā)中心、生產中心，除更便捷地為中國客戶提供銷售和技術服務外，也為其在全球的銷售和技術提供支持。

　　魏德米勒便是如此。

　　18年前，進入中國的魏德米勒只是銷售傳統(tǒng)的以接線端子為主要產品的制造商，后來產品延伸到接線盒、重載接插件，再延伸到電源、電涌保護器、繼電器、隔離器、安全柵和工業(yè)以太網等產品。如今，魏德米勒的形象已經發(fā)生了轉變，2011年，公司已經完成了由從接線端子為主的電聯(lián)接產品制造商成功轉型成為為電氣聯(lián)接、傳輸領域和工業(yè)環(huán)境提供電源、信號及數(shù)據(jù)處理等工作條件的國際領先解決方案供應商的轉變。魏德米勒在中國的發(fā)展速度也連連令人驚喜：在過去五年，公司連續(xù)保持30%以上的增長率。

　　魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨表示，魏德米勒在中國業(yè)界的地位已經無人可以撼動，這是所有魏德米勒人18年來不懈努力和認真堅守換來的“金字招牌”。

　　作風嚴謹?shù)牡聡髽I(yè)魏德米勒，其增長卻屢破常規(guī)，讓人驚喜，憑借什么？

　　堅守奠定業(yè)界地位

　　1994年，魏德米勒進入中國；2001年，魏德米勒電聯(lián)接國際貿易（上海）有限公司成立，建立覆蓋全國的銷售網絡和完善的售后服務體系；2003年，公司在上海建立亞太培訓中心，配備了培訓室、練習室、產品展區(qū)以及遠程視頻培訓設備，有來自德國的專家和專職培訓師，根據(jù)客戶需要設置不同課程，為客戶提供各種培訓。2007年，魏德米勒在蘇州設立研發(fā)中心基地，所研發(fā)產品供應全球。2010年，魏德米勒在上海成立卓越研發(fā)中心，進一步完善了在中國的研發(fā)系統(tǒng)。

　　魏德米勒在業(yè)界的地位已經堅不可破。

　　這是魏德米勒18年來堅守中國市場的成果。宛晨表示，“任何一家公司要保持這樣快速的增長和發(fā)展，那它必然需要擴張，這無容置疑。因此對于這個節(jié)奏的把控是至關重要的”。

　　而這種“把控”的依據(jù)在于“堅持以客戶為導向”的原則。為最大化地滿足大中華區(qū)客戶需求，魏德米勒18年來，深深扎根中國，實行研發(fā)本地化、人才本地化、服務本地化的策略。

　　宛晨表示，為快速響應客戶需求，貼進用戶，魏德米勒在華銷售網絡不斷完善，公司分支機構逐年增加，目前在全國已經有了15個辦事處，而銷售網絡已經涵蓋全國。

　　研發(fā)方面，也深深中心扎根中國。除在蘇州設立研發(fā)中心基地、在上海成立卓越研發(fā)中，完善了在中國的研發(fā)系統(tǒng)外，魏德米勒還積極致力于本地化人才的培育，魏德米勒與上海交通大學進行戰(zhàn)略合作，共同培養(yǎng)工業(yè)自動化人才，同時也為公司的發(fā)展儲備人才。2011年4月，魏德米勒獎學金頒獎典禮在交通大學舉行，為23名學生頒發(fā)了獎學金，包括了本科生，碩士生及研究生。

　　服務方面，魏德米勒亞太物流中心和培訓中心相繼落戶上海外高橋物流中心。亞太物流中心的成立極大擴充了倉庫使用面積，將大大縮短交貨期，提高亞太地區(qū)客戶對魏德米勒產品的交貨滿意度，增強產品的市場競爭力。此外，物流中心引入更現(xiàn)代化的管理，通過統(tǒng)一采購，整合運輸，集中庫存以及中國的低運營成本，降低亞太地區(qū)整體供應鏈的運作成本，優(yōu)化亞太地區(qū)的供應鏈，降低庫存及物流成本，從而保證產品的最高性價比。魏德米勒外高橋亞太物流中心的建立，使魏德米勒更貼近行業(yè)、貼近客戶、貼近市場的產品需求；同時就魏德米勒堅持貨物快速響應、客戶反饋快速響應等服務本土化。而亞太培訓中心即是魏德米勒著眼于提高內部員工的技術能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨有的服務內容，此外還可以為經銷商提供技術培訓和支持。

　　創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展的不竭動力

　　從銷售和生產小小的接線端子等電聯(lián)接產品，轉變?yōu)殡姎饴?lián)接、傳輸領域和工業(yè)環(huán)境提供電源、信號及數(shù)據(jù)處理等工作條件的國際領先解決方案供應商，一方面緣于魏德米勒的堅守，但促使其不斷發(fā)展的更深層原因在于她的持續(xù)創(chuàng)新。

　　2011年，魏德米勒實現(xiàn)轉型，宛晨表明，這不是魏德米勒的定型，只是其發(fā)展的一個里程碑，公司的發(fā)展，是市場主導的結果，“如果一個企業(yè)只是考慮產品本身，而忽略了對于客戶應用的理解，那么很快會產生瓶頸”。

　　而堅持市場主導的導向，實質上就是一個不斷創(chuàng)新的過程。“近年來，我們發(fā)現(xiàn)用戶所關注的焦點不再局限于一件產品、一項技術、而是一套完整的解決方案”。正是這種市場需求的變化，使魏德米勒不再固守原有的方式，采取了相應的市場策略，“打造一支專業(yè)的團隊，隨時傾聽著來自不同行業(yè)不同客戶的聲音，這樣我們才能夠及時察覺出這種變化，并做出相應的調整。產品技術面向應用，解決方案緊隨其后，在激烈的市場競爭中用實力說話，在來斷變化中謀發(fā)展”。在不斷變化中謀發(fā)展，便有了這18年來，魏德米勒在華建立研發(fā)中心、物流中心、培訓中心等等一系列創(chuàng)新之舉。

　　堅守和持續(xù)的創(chuàng)新，使魏德米勒不斷提升產品的行業(yè)適應能力，密切重視新興行業(yè)和相關行業(yè)的建設和深入，及時察覺用戶變化的需求并做出相應的調整，產品技術面向應用，解決方案緊隨其后，公司產品和系統(tǒng)在機械、電梯、輸配電、軌道交通、冶金等傳統(tǒng)領域獲得很好的應用，成為助力行業(yè)高速發(fā)展的佼佼者。

　　同時，在新能源領域，伴隨著電子產品升級換代潮的出現(xiàn)以及新技術新產品市場的快速啟動，電子元器件行業(yè)進入新一輪增長周期。魏德米勒關注到這一行業(yè)的特點和蘊藏的機會，結合自身的資源和優(yōu)勢，在風電、光伏等新興能源行業(yè)中不斷尋找新的突破點，不斷在已有的產品中整合合適的解決方案，用實在的解決方案為客戶提供實質性服務。魏德米勒從備料選材、生產工藝、產品能耗等多方面考慮，帶給用戶最大價值。宛晨以太陽能接線盒為例，講述魏德米勒細節(jié)中的優(yōu)勢?！疤柲馨l(fā)電效率再高，通過電線傳輸產生過高的能量衰減是不能被接受的，魏德米勒關注細節(jié)，甚至是二極管的發(fā)熱指標，可以讓發(fā)電效率提高5%，長遠來看是不少的能量?！?/p>

　　宛晨認為，新能源行業(yè)的發(fā)展和機會將激發(fā)魏德米勒因需求的改變而不斷去創(chuàng)新、不斷去發(fā)展。在擁有德國品質技術作為保障的前提下，魏德米勒將提供更加安全、可靠便捷的應用方案，事實上，魏德米勒應用于風電行業(yè)為塔臺照明供電的創(chuàng)新產品FieldPower®LED、應用于光伏行業(yè)的新品WM4Photovoltaic接插件等是這一新的市場需求下的杰作。

　　市場不斷變化，需求在持續(xù)更新。在發(fā)展的道路上，現(xiàn)在的魏德米勒遠沒定型?！拔旱旅桌兆赃M入中國開始，便緊隨客戶的不斷變化，從各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的發(fā)展中，一定會更好地服務大家”。面對未來，宛晨如此淡定。

　　這種淡定需要內心無比沉穩(wěn)的氣質來支持。就如魏德米勒，不張揚，但默默發(fā)展，不經意間，創(chuàng)造了連續(xù)五年30%增速的業(yè)績。

　　未來，值得期待。