故事一、施耐德電氣：從專業(yè)領先向能效專家邁進

　　幾年前，施耐德電氣從傳統(tǒng)的提供元器件和設備業(yè)務開始進軍行業(yè)解決方案。這一轉變讓施耐德電氣真正能夠有機會接觸到產(chǎn)品的最終用戶。通過了解客戶的需求，把需求轉化為解決方案，從而為客戶提供一體化的服務。

　　施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務總監(jiān)王國偉經(jīng)歷了施耐德電氣解決方案從構想到實踐的過程，他認為公司的名稱從施耐德電氣（中國）投資有限公司到施耐德電氣（中國）有限公司這一變化就很好的說明了公司業(yè)務結構發(fā)生的轉變和對行業(yè)客戶的承諾?！巴瞥鲂袠I(yè)解決方案意味著施耐德電氣開始在兩條線上開展業(yè)務，一條線是傳統(tǒng)的元器件和設備的銷售業(yè)務；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定制化的系統(tǒng)設備和服務?！?/p>

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣推出EcoStruxure?能效管理平臺。這一平臺集成了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、安防5個領域的專業(yè)經(jīng)驗，能夠為客戶提供跨應用領域的能源管理體系解決方案，幫助客戶創(chuàng)建一個更簡單、透明、高效的智能化能源管理系統(tǒng)。借助這一系統(tǒng)，企業(yè)的能源使用將更加透明，通過能源使用的實時監(jiān)控和優(yōu)化，使企業(yè)真正獲得節(jié)能增效實際利益。施耐德電氣希望借助于EcoStruxure?這個能效管理平臺，成為真正的能效管理專家。

　　故事二、施耐德強攻中國電氣市場

　　2011年對于中國電氣市場是一個具有特別意義的年份：中國成為全球最大的電能開發(fā)和應用市場，中國也取代美國成為全球電力系統(tǒng)創(chuàng)新和技術進步的高地。在這種大背景下，中國電氣市場也成為全球電氣技術供應商進行創(chuàng)新和新技術應用的最大目標地，特別是全球500強中的幾家電氣巨頭更是在中國市場進行前所未有的強力進攻，尤以ABB和施耐德電氣近期在中國的表現(xiàn)最為突出。

　　施耐德電氣近年來取得了超常規(guī)的發(fā)展，其中收購做出了巨大的貢獻。2007年和德力西集團以各占一半的股份成立德力西電力電氣有限公司，搶占中國巨大的中低端低壓電器市場，已取得了良好的市場效果。2010年收購阿海琺配電業(yè)務后，施耐德電氣在中國的實力又提升了一個檔次。最近施耐德電氣又在中國的節(jié)能市場上進行了一次重大的并購。

　　6月9日施耐德電氣宣布，簽署收購利德華福電氣技術控股有限公司（利德華福）的收購協(xié)議。總部位于北京的利德華福從事中壓變頻器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務。該公司有員工750余人，擁有覆蓋30個省級行政區(qū)的銷售和服務支持網(wǎng)絡。該公司在過去幾年中的年增長率超過20%，本年度可望實現(xiàn)銷售額約1.5億美元，EBITDA盈余約為20%。

　　利德華福將給施耐德電氣帶來：中壓變頻器技術優(yōu)勢，將為推動節(jié)能增效業(yè)務起到關鍵性作用；在占全球中壓變頻器市場約40%份額的中國市場的中壓系統(tǒng)變頻器領域占據(jù)的強勢地位；完善的行業(yè)解決方案，特別是在諸如水泥、采礦、冶金和電力等終端市場；擁有150名銷售代表和100名服務工程師的區(qū)域覆蓋網(wǎng)絡。

　　故事三、施耐德6.5億美元收購利德華福

　　據(jù)外電報道，施耐德電氣公司已與北京利德華福技術有限公司簽訂收購協(xié)議，將以6.5億美元收購這家由私募股權公司控股的中國清潔技術企業(yè)。

　　北京利德的控股方是私募股權公司AffinityEquityPartners和UnitasCapital。利德華福技術公司擁有750多名員工，包括100名工程師和150名銷售人員，并擁有一個遍及中國30個省的銷售網(wǎng)絡。該公司預計今年的年銷售額將達到1億歐元，息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)率約為20%。

　　施耐德電氣預計，到2015年，此次收購產(chǎn)生的協(xié)同效應將使EBITDA利潤增長2500萬至3000萬美元。

　　故事四、施耐德電氣攜手中材集團開發(fā)余熱利用系統(tǒng)

　　余熱余壓的利用是國家十大節(jié)能工程之一，中材集團作為國內(nèi)建材技術領軍企業(yè)，長期致力于節(jié)能減排重大課題的攻關研究。WHR技術是中材集團多年持續(xù)創(chuàng)新研究所得的重大科研成果，并已在鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)成功推廣應用。施耐德電氣吸收分享該項技術必能實現(xiàn)余熱利用與工業(yè)生產(chǎn)最佳結合，為客戶提供最佳性價比的余熱利用技術方案，實現(xiàn)余熱利用的最大化，將廢氣余熱變成綠色能源，協(xié)助客戶最大化實現(xiàn)節(jié)能減排。施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部負責人修德華表示：“施耐德電氣作為全球能效管理專家，一直致力于研發(fā)多個領域的能源優(yōu)化解決方案。施耐德電氣與中材集團本度攜手合作將大力推動EOS水泥能源優(yōu)化系統(tǒng)解決方案的應用。這標志著施耐德電氣在水泥、冶金領域解決方案的擴展完善。施耐德電氣將繼續(xù)不斷引進國內(nèi)外領先的技術和經(jīng)驗，與國內(nèi)業(yè)界知名企業(yè)進行合作，更好地服務于我們的客戶，助力其實現(xiàn)節(jié)能增效，提高競爭力?！?/p>

　　中國中材集團作為施耐德電氣全球戰(zhàn)略客戶，主要業(yè)務側重于建材領域，目前是世界第一大水泥生產(chǎn)線總承包商并在國內(nèi)控股四家水泥公司，運營47條水泥生產(chǎn)線，2010年底總產(chǎn)能達到7000萬噸。該集團旗下的中材節(jié)能股份有限公司是一家專業(yè)致力于余熱發(fā)電項目的總承包商，目標行業(yè)為水泥、冶金、玻璃和化工等。

　　故事五、施耐德電氣：瞄準風能打造高效穩(wěn)定的電氣系統(tǒng)

　　據(jù)介紹，施耐德電氣涉及的風電整機廠OEM業(yè)務，主要是向整機廠提供電氣產(chǎn)品，而這一業(yè)務目前占據(jù)著施耐德電氣風電業(yè)務的大部分份額。風電場業(yè)務則是面對各發(fā)電集團和投資公司，以為其提供整體解決方案為主?！澳壳?，中國風電行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，以大規(guī)模新建和計劃新建風電場為主，因此我們OEM的業(yè)務也表現(xiàn)得非常出色。相信，隨著已經(jīng)建成的風電場數(shù)量逐步增多，我們風電場解決方案的業(yè)務機會也會變得越來越多?！蓖鯂鴤フJ為。

　　不難發(fā)現(xiàn)，得益于高品質的產(chǎn)品，施耐德電氣風電整機廠OEM業(yè)務開展得有聲有色。目前，其已與國內(nèi)多家著名風電整機廠及關鍵設備制造商保持著良好的合作關系。“作為東汽風電的長期合作伙伴，施耐德電氣在長達5年的時間里，向其提供了包括低壓開關、接觸器、大電流導電軌等多款產(chǎn)品?！蓖鯂鴤ケ硎?，“在最近幾年，施耐德電氣還向金風科技提供了大量的低壓開關、電能質量監(jiān)視儀表等產(chǎn)品。同時，我們還成為國內(nèi)領先的風電變流器廠家——深圳禾望電氣的低壓開關、接觸器的主要供貨商。”

　　“今年，我們的銷售業(yè)務進展得很順利，比預計的要好很多。雖然增速跟去年相比有所放緩，但這是我國風電行業(yè)回歸穩(wěn)健發(fā)展道路的必經(jīng)之路?！蓖鯂鴤ト缡钦f。

　　在他看來，在未來的風電市場中，客戶會越來越關注風電場的長期運營效益，這必然驅使其選擇生命周期內(nèi)性價比高的產(chǎn)品和解決方案，而這也為施耐德電氣提供了更大的市場機遇。

　　“雖然高品質的產(chǎn)品初期的投入會相對較大，但是如果把產(chǎn)品放在15年或者20年的生命周期來考慮的話，我們所提供的解決方案或產(chǎn)品的長期效益就將顯現(xiàn)出來?！蓖鯂鴤τ谑┠偷码姎庠谖磥盹L電市場的競爭力充滿信心。

　　故事六、施耐德電氣為智能城市提供整套解決方案

　　9月21－23日，在上海世博展覽館召開的兩年一度的EPShanghai2011上，施耐德電氣以建設更高效、更靈活、更安全的智能電網(wǎng)為主題，向參觀者集中展示了自身在智能電網(wǎng)、電力、自動化和新能源等領域的新產(chǎn)品和全方位解決方案，其中包括智能電網(wǎng)及自動化、電動汽車基礎設施、風能和太陽能發(fā)電、全生命周期廠商及服務等領域的解決方案，以及方案中涉及的中壓一次、二次新產(chǎn)品。

　　值得一提的是，施耐德電氣今年6月新收購的Telvent公司產(chǎn)品也位列展品之中。

　　“收購Telvent，施耐德電氣可以將一個具有高附加值的軟件平臺與施耐德電氣現(xiàn)有的智能電網(wǎng)和高效基礎設施現(xiàn)場設備控制和運行管理軟件完美集成，從而為客戶提供更加完善的解決方案?！監(jiān)swaldoKaschny表示。

　　據(jù)悉，在納斯達克上市的Telvent公司是一家領先的方案供應商，專注于為包括電力、石油天然氣、水處理和交通等關鍵基礎設施提供高附加值的實時管理IT軟件和解決方案。不難發(fā)現(xiàn)，通過Telvent軟件能力和施耐德電氣產(chǎn)品之間良好的互補性，將進一步增強施耐德電氣在智能電網(wǎng)和關鍵基礎設施領域的競爭優(yōu)勢。

　　2011年是中國智能電網(wǎng)全面建設的伊始年，施耐德電氣如何抓住市場機遇，更好地參與我國智能電網(wǎng)建設，OswaldoKaschny表示，“作為全球能效管理專家，施耐德電氣一直致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟和環(huán)保的能源。經(jīng)過多年的應用實踐與創(chuàng)新研究，借鑒集團在全球的成功經(jīng)驗，施耐德電氣在可再生能源、智能配電、智能住宅、高效企業(yè)和需求側響應與用電管理五大關鍵領域已經(jīng)形成了自己的領先優(yōu)勢，能夠為電力基礎設施建設提供高效的一站式服務。我們希望成為中國智能電網(wǎng)建設有價值的咨詢者和解決方案的提供者?！?/p>

　　故事七、施耐德推出暖通空調專用變頻器ATV212

　　中國上海，2011年6月16日-全球能效管理專家施耐德電氣近日推出為暖通空調(HVAC)行業(yè)量身定制的ATV212變頻器，為“綠色”自動化驅動系統(tǒng)再添新成員。ATV212變頻器采用施耐德獨有的低諧波技術，無需內(nèi)置電抗器和增加任何附件即可將電流諧波畸變率THDI抑制在35%以下，且變頻器輸出端沒有電壓和轉矩的損失。使用戶在節(jié)約能耗，享受清潔能源的同時不增加成本，人工和柜體空間，達到事半功倍的目的。

　　施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部負責人修德華表示：“隨著中央空調系統(tǒng)越來越多地采用變頻技術,與之相伴的諧波污染問題也日益嚴重,產(chǎn)生能耗增加和設備損壞等負面問題。ATV212可大大降低電網(wǎng)受污染的程度，并為用戶提供更經(jīng)濟的安裝空間和更優(yōu)化的解決方案?！?/p>

　　ATV212變頻器研發(fā)時采用了施耐德獨有的低諧波技術，可將電流諧波畸變率THDI抑制在35%以下，遠低于IEC61000-3-12標準所規(guī)定的THDI低于48%的要求。這正符合了近年來市場對商場,酒店,寫字樓,大型超市等中央空調系統(tǒng)采用節(jié)能降耗變頻技術的需求。更值得一提的是ATV212變頻器支持中文操作面板，該面板標配含中文在內(nèi)的八國語言并可同時顯示多個參數(shù)，為用戶提供更輕松的調試體驗。另外，ATV212變頻器擁有出色的電磁兼容性，齊全的內(nèi)置通訊協(xié)議，更多風機泵用功能，更高防護等級，更靈活的調試方式，保證了其更穩(wěn)定可靠的性能質量，真正實現(xiàn)風隨我動，泵運自如。

　　故事八、施耐德電氣與德力西集團二次合資

　　德力西集團與施耐德電氣二次合資正在進行中，這是雙方首期合資成功后的又一次合作。

　　一位心理學家說：“如果你能夠使別人樂意與你合作，不論做任何事情，你都可以無往而不勝。”如何演奏好一首交響樂，善于與人合作是首要的前提。很多事情，只有合作才能完成。

　　這正如踢足球，一場比賽，11人上場，角色各不相同，但必須通力合作，既要為隊友創(chuàng)造機會，又要把握住隊友為自己創(chuàng)造的機會，只有這樣，才能取勝。巴西是當今世界的足球強國，可是在很多世界大賽上都沒有取得令人滿意的成績，這是為什么呢？最重要的還是缺乏合作意識，球星們的單打獨斗，最終的結果只能是失敗。所以說合作是一種力量，也是一筆財富。

　　只有善于合作，才能謀求共贏。德力西通過與施耐德電氣合資合作，電氣銷售額和利潤大幅增長，還實現(xiàn)高端突破，向外界展示了一個中國民營企業(yè)現(xiàn)代式升級的歷程。二次合資既是雙方對第一次“聯(lián)姻”的肯定和繼承，也是雙方實施發(fā)展戰(zhàn)略的最佳選擇，深化合作，做大做強，一定能促進雙方獲得更大的發(fā)展。

　　故事九、施耐德聯(lián)手上海電巴推電動汽車換電解決方案

　　中國北京，2011年6月9日—全球能效管理專家施耐德電氣日前宣布將與上海電巴新能源科技有限公司（以下簡稱“上海電巴”）建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，依托雙方在電動汽車基礎設施領域的領先技術優(yōu)勢，聯(lián)手面向中國市場推出安全、可靠、可持續(xù)的電動汽車換電整體解決方案。作為電動汽車能源供應的一種新模式，換電整體解決方案可解決充電模式中存在的充電時間長與停車環(huán)境有限的兩個短板，保障未來電動汽車全天無障礙運行。

　　施耐德電氣中國區(qū)戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部副總裁高德明先生(PartickGaonach)表示：“中國電動汽車市場正處于起步階段，許多行業(yè)標準與運營模式亟待出臺與確立。施耐德電氣將立足于中國市場的特殊需求，通過從國外引進領先的技術與經(jīng)驗，或與國內(nèi)業(yè)界知名企業(yè)開展合作，完善新能源汽車解決方案，推進中國電動汽車基礎設施的發(fā)展。”

　　在此次合作中，施耐德電氣將與上海電巴進行全方位的技術融合，包括把施耐德電氣提供的充電/配電系統(tǒng)整體設計、直流快充充電機、與儲能結合的充/放電技術、電能管理軟件平臺和智能電網(wǎng)接口等成果與上海電巴研發(fā)的商用車換電機器人、專用充電電池架與電池配置設計包等技術進行整合，形成電動汽車換電整體解決方案，確保電動汽車換電模式的技術可行性與經(jīng)營持續(xù)性。同時，雙方還將拓展現(xiàn)有充電站解決方案銷售渠道，并參與國內(nèi)相關行業(yè)標準制定。

　　故事十、施耐德電氣助力中國風電行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

　　隨著全球能源緊缺形勢的日益嚴峻，大力發(fā)展新能源已成為一場全球性的革命，世界上主要發(fā)達和發(fā)展中國家，都已經(jīng)將發(fā)展可再生能源作為應對新世紀能源挑戰(zhàn)的重要手段，由此，以風能，太陽能等為代表的可再生能源呈現(xiàn)了迅猛發(fā)展的態(tài)勢。預計，可再生能源將成為未來25年內(nèi)增長最迅速的能源資源。

　　在過去的五年，中國風電行業(yè)經(jīng)歷了從高速到穩(wěn)健的發(fā)展階段，截止2010年底，中國的總裝機容量已經(jīng)超過美國，成為世界第一的風電大國。在此背景下，國家相關部門控制風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、確保行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的政策意圖越趨明顯，依靠市場競爭自發(fā)調節(jié)的風電發(fā)展新格局開始確立。中國政府在“十二五”規(guī)劃中，明確表示了將繼續(xù)推進風電的規(guī)?；l(fā)展，同時也要推動行業(yè)的自主創(chuàng)新。

　　作為全球能效管理專家，施耐德電氣始終以保護環(huán)境、提高能源使用效率以及發(fā)展清潔能源為己任，通過不斷推進可再生能源領域的創(chuàng)新和研發(fā)，積極參與中國風電的發(fā)展。眾所周知，風電運行環(huán)境具有其特殊性，其中不免非常惡劣和苛刻的運行條件，包括陸上風電的低溫、風沙和高海拔，以及海上風電的高濕、高鹽霧及抗振動等，這些都對電氣設備的運行可靠性和對環(huán)境的適應性提出了嚴格的要求。針對風電行業(yè)的應用特殊性，施耐德電氣推出了一系列相應的配電產(chǎn)品及全套的風電解決方案，并不斷的對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，以便符合變化的市場需求。