--訪深圳市易能電氣技術有限公司市場部總經理孫立夫

      變頻器行業(yè)，群雄逐鹿。但在有市場就有競爭的商業(yè)時代，競爭對于任何企業(yè)來說是鞭子也是梯子。新產品與新技術令競爭走向開闊地帶。在變頻器領域，因為新產品與新技術與解決方案一同帶來的不只是企業(yè)過往實力的見證更是未來變頻器領域發(fā)展風向標的亮相。近日，民族變頻器行業(yè)知名業(yè)生產廠家，深圳市易能電氣技術有限公司正迎來其精湛技術與沉淀實力的最新結晶——EDSV300

　　作為易能產品家族最新成員，其重要角色不僅體現在劍指機床行業(yè)的精準把握，更在于木工機械、石材機械、礦山機械、印刷機械、拉絲機、紡織、造紙、冶金、食品、化工、傳輸、電線電纜、陶瓷行業(yè)、建材、包裝機械、煙草等更寬廣場合與行業(yè)的覆蓋。而關于其性能與目前市場預期以及未來易能走向，易能市場部總經理孫立夫有更多話要說。作為橫跨國際集團與民族企業(yè)的自動化市場專家，孫立夫先生選擇穩(wěn)定而漸趨升華的易能也透露了某種行業(yè)跡象。本期《控制與傳動》走進易能，聽易能專家講述易能“新將”EDS-V300與變頻器市場發(fā)展之道。

　　精準突破矢量鋒芒

　　EDS-V300電流矢量變頻器的精準亮相，不僅是對易能過往經典產品技術的傳承，更是對易能沉淀實力的精彩詮釋與完美突破。相比于以往產品，它集合了易能多年來在變頻器技術領域的技術和應用經驗積累，產品開發(fā)歷時一年之久，在這期間，研發(fā)團隊充分聽取用戶意見，并多次深入實地，調研各種典型應用場合的需求，反復驗證產品設計，同時在開發(fā)過程中，對多個國際知名品牌的相關產品進行剖析，集各家所長，最終設計出一款應用解決能力強，性能優(yōu)異的精品。

　　除產品設計本身以外，作為定位機床而又可廣泛應用于木工機械、石材機械、礦山機械、印刷機械、拉絲機、紡織、造紙、冶金、食品、化工、傳輸、電線電纜、陶瓷行業(yè)、建材、包裝機械、煙草等場合與行業(yè)的設想，EDS-V300承載著易能發(fā)展的新使命。

　　眾所周知，機床是綜合應用集機械、電氣、液壓、氣動、微電子和信息等多項技術為一體的機電一體化產品，機床的技術水平高低及其在機械制造產量和總擁有量的百分比，是衡量一個國家國民經濟發(fā)展和工業(yè)制造整體水平的重要標志之一。由于機床加工范圍較廣，不同的工件，不同的工序，使用不同的刀具，要求機床執(zhí)行部件具有不同的運動速度，因此機床用戶對變頻器產品的調速作用更為關注。目前一臺機床需變頻器數量有的可達4~5臺。這足以預見到機床變頻器的市場潛力。在國外品牌占據機床市場高份額情況下，易能EDS-V300電流矢量變頻器某種程度上代表著國內變頻器發(fā)展的新趨勢，是對目前國外品牌雄踞機床領域格局的沖擊，也必將給機床領域國產變頻器帶來新發(fā)展與新思維。

　　另一方面，機床加工范圍廣，機床實施部件具有不同的活動速度，這對變頻器功能也提出了更高的要求。國產變頻器大多采用V/F控制，由于轉速精度受轉差率及負載的影響，無法精確控制電動機的實際轉速，存在著控制精度低、動態(tài)性能差、故障率高、控制功能少等缺點，而且提高定子電壓的補償難以完全與負載匹配，低速轉矩不足。因此V/F控制變頻器尤其不適用于諸如數控機床主軸、伺服等要求高精度、快響應的傳動機械。這時無速度傳感器電流矢量控制成為控制技術更好選擇。

　　與傳統(tǒng)V/F控制比較，無速度傳感器電流矢量控制可以獲得接近閉環(huán)控制的性能，同時省去了速度傳感器，具有較低的維護成本。其可以獲得改進的低速運行特性，變負載下的速度調節(jié)能力亦得到蓋上，同時獲得高的啟動轉矩，這在高摩擦與慣性負載的起動中有明顯的優(yōu)勢，正是由于這些驅動特性，該項控制技術已成為不少變頻器企業(yè)產品升級的突破口。而易能EDS-V300不僅搭乘易能研發(fā)的第二代矢量電流控制技術，還綜合優(yōu)化V/F控制技術，為各行業(yè)專業(yè)客戶提供了更精準更穩(wěn)定的變頻動力。

　　具體來說，EDS-V300采用電流矢量控制技術0.5Hz運行時啟動轉矩能夠達到150%額定力矩平穩(wěn)輸出，完全滿足機床的低速運行需求。其獨創(chuàng)自學習技術，輸入電機銘牌參數即可進行靜止與旋轉整定，動態(tài)識別電機矢量控制所需的電機參數，從而保證電機運轉在最高效率狀態(tài)。而對電機基本不敏感，不過分依賴參數的變化，抗環(huán)境溫度變化能力強使得EDSV300有絕佳穩(wěn)定性。易能市場部總經理孫立夫先生進一步指出，“EDS-V300除低頻力矩大、獨創(chuàng)自學習技術、魯棒性好之外，高速停機響應快速、穩(wěn)定，最大加、減速可達0.1S以及速度信號輸入和實際轉速輸出誤差率為±0.5%的穩(wěn)定精度高等性能使得EDSV300成為機床行業(yè)的不二選擇?！?/p>

　　此外，EDS-V300負載突變、快速加減速時都能快速智能自調整運行，不易發(fā)生過流、短路等故障，從而保證了機械運行的安全性。而其提供多種頻率輸入方式，標準配置RS485通訊接口，可選MODBUS協(xié)議，滿足現場總線各級別聯網互通要求。因此，“EDS-V300雖然旨在對機床行業(yè)的應用，但是由于覆蓋了許多行業(yè)功能，并增加許多行業(yè)參數，對其他行業(yè)同樣適應?！逼浼嫒輧r格與性能，細分行業(yè)定位也為自動化行業(yè)開啟了一種思考“變頻器”發(fā)展的新范式。

　　目前，EDS-V300已在一些典型客戶中開始批量使用，并獲得用戶廣泛好評，產生巨大反響。

　　幕后功臣奮斗團隊

　　變頻器發(fā)明的40多年里，歐美日系變頻一直被認為是代表變頻技術的極致以及工藝、價值、精準、安全這諸多詞匯在變頻器上最完美的體現。然而從近十年變頻發(fā)展來看，國產變頻流露出的奮進、突破與活力在工控行業(yè)散發(fā)著的“中國特色”也逐漸躋身主流并不斷占據主流的高端與前沿。在“中國特色”魅力背后，變頻器幕后研發(fā)、生產、銷售團隊功不可沒。易能EDS-V300的成功也離不開幕后團隊的拼搏與創(chuàng)新。在易能眼里，“每個人都有自己的價值，每個人都是一座寶藏?！边@句不斷被媒體沿用的話在EDSV300的成功案例中再一次如實體現。

　　孫立夫先生說道，“EDS-V300從初步設想到最終研發(fā)成型，雖只歷時一年，但由于是在以往易能產品基礎之上的延伸與突破，所以時間上算是比較長久。這一年的過程，EDS-V300研發(fā)團隊在考慮國際變頻器發(fā)展方向同時，積極地將中國本土市場需求和行業(yè)要求融入到EDS-V300的設計中，從切實的參數到擬想的‘未來考量’，EDS-V300團隊使得EDSV300在軟件與硬件設計上更符合現代工控各行業(yè)高效要求。為了讓研發(fā)團隊能更好地開展工作，易能每年將年利潤的很大部分投入研發(fā)。”在生產制程方面，孫立夫先生說道，“對于裝備制造業(yè)來說，日本提出‘精益’制造，國內也有企業(yè)提出‘卓越’制造。實際上，這兩類制造是相通的，在細微之處解決人力，改善物力是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是易能所追求的方向。目前易能辦公與生產場地面積擴大至7200㎡，生產產能不斷擴展。為了更好服務客戶，易能在半自動化與自動化生產線上傾注了更多精力。為了更好地管理生產每一個環(huán)節(jié)，易能制定了嚴格的生產制程，并為團隊成員開展了標準學習計劃。在EDS-V300的生產過程中，易能還在原有生產基礎上，為EDS-V300的生產進行了生產團隊的提升學習訓練?！?/p>

　　同時，易能也強調E時代團結、拼搏、創(chuàng)新、共榮團隊的實踐價值。從孫立夫先生進入易能的兩年零兩個月以來，易能的團隊建設更趨于科學合理化?！百Y本市場的運作的理念與易能本身結構的糅合”也使得易能團隊具有足夠的忠誠度與穩(wěn)定度。孫立夫先生介紹道，目前易能建立了全新的人才培訓機制。在變頻器市場銷售人才流失率居高不下現狀下，對于人才的建設不止于“利益”，更多的是“理念相通”：有步驟有目標地建立自己的職業(yè)規(guī)劃。在強調“理念”同時，易能也對新人進行三個月的強化訓練，讓新人對技術與市場有所了解。也正因為此，易能在人才選拔上既注重外聘也注重內部培養(yǎng)。孫立夫先生說道，“從全新人才培養(yǎng)計劃開展兩年以來，易能目前沒有一位新人離職。而EDS-V300的市場推廣與服務網絡

　　體系需要這樣的團隊。目前，這樣的團隊已陸續(xù)輸入市場。到2012年，易能也將為EDS-V300推廣進一步重兵布置市場?！?/p>

　　底蘊沉淀穩(wěn)健發(fā)展

　　隨著國家對節(jié)能工作的進一步加強以及企業(yè)對節(jié)能產品日益增長的需求，推動技術進步、加強節(jié)能降耗管理、成為節(jié)能減排工作的重中之重。變頻作為節(jié)能的關鍵部件，從2000年節(jié)能概念開始盛行便進入人們視野。易能在這份視野之下開辟出了自己的一片天地，孫立夫先生說道，“現在節(jié)能行業(yè)起起伏伏，節(jié)能公司在專業(yè)道路上還有很大進伸空間。許多風投公司進入這一市場，并進入相關有影響力的行業(yè)。節(jié)能產品也緊隨節(jié)能行業(yè)，這些都需要自動化企業(yè)來配合。另一方面，能源形勢緊張變頻企業(yè)責無旁貸，變頻技術在我國已經趨于成熟。但變頻產品目前還只占據市場產品的少份額，需要有技術上的強勢突破，更需要有市場上的強力推進。在EDS-V300的研發(fā)過程中，易能也將節(jié)能概念融入其中。做到變頻自身節(jié)能并帶動系統(tǒng)節(jié)能?！?/p>

　　對于EDS-V300今后的發(fā)展，孫立夫先生有自己的理解，“易能的優(yōu)勢不僅在于新技術新產品的開發(fā)，EDS-V300擁有一系列優(yōu)異性能之外，還擁有非常大的服務與價格優(yōu)勢。這是國內OEM客戶選擇產品中非?？粗氐囊稽c，而EDS-V300研制成功以前，易能已經形成了非常廣泛的服務體系。在海外，06年易能組建了國際貿易部，積極開發(fā)海外市場。在國外市場“先入為主”與易能自身基礎之上，易能海外市場近年規(guī)模與所占銷售份額逐漸擴大?！?/p>

　　易能對于EDS-V300的信心正如易能對于國產變頻的信心：一方面，國內代替進口趨勢不可逆轉。在國產逐漸往高端市場發(fā)展同時，國外只能往更高精端方向發(fā)展，但即便如此，勢頭還是在削弱。另一方面，國產品牌正在經歷著服務上的轉型。易能也極力向客戶的需求一步步靠近。在產品研發(fā)階段就要考慮如何做整體解決方案，從客戶的角度考慮問題，從產品設計的結構上做調整，更好地服務于客戶。此外，易能在這片市場中獲得巨大發(fā)展非常重要的一點是，“穩(wěn)”—穩(wěn)中求增長，穩(wěn)中求突破?！胺€(wěn)”也似乎奠定了易能發(fā)展的基調，孫立夫先生說道，其當初之所以選擇易能，很重要的一點便是對其“穩(wěn)”的企業(yè)文化的認同。易能的沉淀路線也將助EDS-V300在市場道路上走得更穩(wěn)更遠?！胺€(wěn)”也讓經銷商與代理商感覺到信心。從這一底蘊出發(fā)，易能EDS-V300勢必在市場上迎來更寬廣的大陸!