在過(guò)去幾年中，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。但是在全球經(jīng)濟(jì)緊縮和中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健調(diào)控的背景下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在2012年很難延續(xù)高速發(fā)展勢(shì)頭。而根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，2010年～2015年，產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)仍有較大增長(zhǎng)。綜合來(lái)看，2012年對(duì)于工程機(jī)械來(lái)講是錯(cuò)綜復(fù)雜的一年，也可能是強(qiáng)弱更加分明的一年。從市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍感受到了寒意，甚至低調(diào)到幾乎沒(méi)人愿意出來(lái)對(duì)今年市場(chǎng)發(fā)聲的程度。與此形成鮮明對(duì)比的是，外資企業(yè)卻普遍表現(xiàn)出平穩(wěn)的心態(tài)，有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)工作。這種自信從何而來(lái)？我國(guó)企業(yè)又能從中借鑒些什么呢？

　　“與往年相比，2011年訂單量確實(shí)大幅下降。這樣的困難局面我們公司可以扛3年?！?/p>

　　在這氣候與市場(chǎng)同樣清冷的季節(jié)里，曾居市場(chǎng)主導(dǎo)地位的世界液壓件巨頭日本川崎重工中國(guó)代理公司負(fù)責(zé)人，對(duì)2011年市場(chǎng)表現(xiàn)十分無(wú)奈。其他外資工程機(jī)械企業(yè)又是如何看待今后的市場(chǎng)走勢(shì)呢？

　　卡特彼勒：樂(lè)觀

　　雖然世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨著很大的不確定性，但卡特彼勒還是相信自己的產(chǎn)品需求未來(lái)是樂(lè)觀積極的，并繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)等新興市場(chǎng)的投資力度。

　　“我們目前在中國(guó)最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)能不足?！笨ㄌ乇死占瘓F(tuán)總裁兼首席財(cái)務(wù)官愛(ài)德華·萊普表示，“我們的客戶仍有巨大的產(chǎn)品需求?！?/p>

　　卡特彼勒2011年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司銷售收入為157億美元，創(chuàng)歷史新高，比2010年增長(zhǎng)41%，利潤(rùn)為11.4億美元，比2010年增長(zhǎng)44%，“創(chuàng)歷史上最好的利潤(rùn)收益”。2011年該公司的銷售收入為580億美元，愛(ài)德華·萊普預(yù)計(jì)，2012年會(huì)呈現(xiàn)更好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)期銷售收入達(dá)638億～696億美元，比2011年增長(zhǎng)10%～20%?！澳壳拔覀儗?duì)產(chǎn)品需求表現(xiàn)很滿意，這也是我們繼續(xù)增加必要的投資以支持長(zhǎng)期發(fā)展的原因?！睈?ài)德華·萊普如是說(shuō)。

　　之所以有如此樂(lè)觀的預(yù)期，主要是來(lái)自于卡特彼勒對(duì)新興市場(chǎng)的布局和投資?？ㄌ乇死崭邔诱J(rèn)為，盡管世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還有很大不確定性，但是目前包括中國(guó)、俄羅斯和巴西等新興經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)數(shù)字還是維持在6%～7%，這是短期的利好因素。而長(zhǎng)期來(lái)看，新興國(guó)家的城市化進(jìn)程將增加對(duì)工程機(jī)械的需求，比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦山開(kāi)采等，他們認(rèn)為這將推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)初步估算，卡特彼勒在華投資已經(jīng)超過(guò)20億美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中國(guó)的市場(chǎng)份額，只是說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)在其全球布局中占有戰(zhàn)略地位。

　　沃爾沃：開(kāi)拓

　　2011年10月18日，沃爾沃建筑設(shè)備濟(jì)南研發(fā)中心奠基儀式在山東省濟(jì)南市舉行。沃爾沃建筑設(shè)備公司董事長(zhǎng)蔣嵐表示，在中國(guó)這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)里，沃爾沃集團(tuán)成長(zhǎng)最快的是在工程機(jī)械領(lǐng)域，而“濟(jì)南研發(fā)中心是沃爾沃建筑設(shè)備全球產(chǎn)業(yè)鏈中新添的重要一環(huán)，它將對(duì)鞏固沃爾沃建筑設(shè)備在中國(guó)以及其他新興市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)揮重要作用”。

　　此舉表明，沃爾沃對(duì)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的未來(lái)仍有信心。

　　雖然他們注意到，由于政府為抑制通脹而推出緊縮措施致使中國(guó)的需求放緩，但2012年的增長(zhǎng)仍會(huì)快于其他成熟市場(chǎng)。

　　實(shí)際上在2011年，沃爾沃成功地推出了符合歐洲和北美最新排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，他們率先推出了符合新規(guī)定的設(shè)備，同時(shí)保住了已有的市場(chǎng)份額，在某些情況下還獲得了新的份額。

　　斗山：思變

　　“斗山始終以穩(wěn)健的發(fā)展理念合理布局，以獲得在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。”韓國(guó)斗山集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁南墩斤在2011年底表示，斗山已在中國(guó)高速發(fā)展十幾年，累計(jì)銷售挖掘機(jī)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，已成為中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　對(duì)于2011年下半年挖掘機(jī)市場(chǎng)陡然下降的形勢(shì)，他認(rèn)為，2011年中國(guó)挖掘機(jī)一季度的增長(zhǎng)需求大，是因?yàn)楹芏啻碳ふ咭l(fā)的。此外，2011年的銷售旺季比以往來(lái)得更早。但隨著中國(guó)央行存款準(zhǔn)備金率的提高，很多中小企業(yè)面臨非常嚴(yán)重的資金緊缺問(wèn)題。因此，從二季度開(kāi)始，銷量下降在所難免。

　　對(duì)于未來(lái)預(yù)期，他認(rèn)為挖掘機(jī)市場(chǎng)仍大有空間，而裝載機(jī)市場(chǎng)的增速可能會(huì)更加平穩(wěn)。但由于斗山在中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)的占有份額還是比較小，2011年只占中國(guó)市場(chǎng)的4%，他希望2012年能占到7%～8%，因而斗山還是會(huì)繼續(xù)努力提高產(chǎn)量。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自1994年斗山工程機(jī)械（中國(guó)）公司成立至今，主要生產(chǎn)銷售挖掘機(jī)和叉車兩種工程機(jī)械產(chǎn)品。為了促使斗山產(chǎn)品更加專業(yè)化、集中化，斗山集團(tuán)確定斗山叉車獨(dú)立，2011年12月1日，斗山叉車（煙臺(tái)）公司成立。實(shí)際上，自1998年起斗山煙臺(tái)工廠已經(jīng)開(kāi)始制造叉車。

　　南墩斤表示，過(guò)去的工廠規(guī)模已不足以滿足顧客需求，因此斗山叉車（煙臺(tái)）公司是應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求而成立的，這也反映出斗山對(duì)市場(chǎng)預(yù)期良好。

　　對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)中部分企業(yè)的市場(chǎng)占有率有所下降問(wèn)題，他覺(jué)得，由于前期工程機(jī)械行業(yè)有了爆發(fā)性的成長(zhǎng)，而這個(gè)成長(zhǎng)帶來(lái)了很多新興企業(yè)進(jìn)軍到這些行業(yè)當(dāng)中，“稀釋”了市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致原有企業(yè)的市場(chǎng)占有率受到影響并有所下降。

　　“這有點(diǎn)像在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)者和弱者，沒(méi)有絕對(duì)的勝利者和失敗者。對(duì)于斗山這個(gè)老品牌來(lái)說(shuō)，要想在行業(yè)中繼續(xù)保持較高的占有率，我們還是要遵循自己的做事原則，不受市場(chǎng)和外界干擾，腳踏實(shí)地做事?！彼f(shuō)。

　　小松：淡定

　　2011年，日本株式會(huì)社小松制作所迎來(lái)了90歲的生日，也就在這一年，小松在江蘇常州建成全球產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展中心，全面拓展小松產(chǎn)品生產(chǎn)基地功能。作為面向全球用戶的綜合性服務(wù)平臺(tái)，該中心具備三大功能：產(chǎn)品演示中心，介紹最先進(jìn)的工程機(jī)械產(chǎn)品與技術(shù)；綜合研修中心，提供全球一流的工程機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)；循環(huán)技術(shù)中心，加快發(fā)展循環(huán)技術(shù)。

　　小松中國(guó)公司總裁王子光介紹說(shuō)，按照小松集團(tuán)原本的計(jì)劃，2011年預(yù)期銷量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)。雖然去年上半年完成了60%，但后來(lái)根據(jù)下半年情況的變化，完成的目標(biāo)是2.5萬(wàn)臺(tái)。

　　他說(shuō)：“對(duì)于今后的規(guī)劃，我們會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求變化來(lái)推出新機(jī)型，或者對(duì)現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行更新?lián)Q代。

　　”

　　當(dāng)問(wèn)到對(duì)于當(dāng)前挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈局面有何評(píng)價(jià)時(shí)，王子光希望業(yè)內(nèi)企業(yè)理性思考問(wèn)題，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?！爸袊?guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)需求較大，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是現(xiàn)實(shí)。但瘋搶的結(jié)果就是透支了后續(xù)的市場(chǎng)需求，這樣到了第二年市場(chǎng)就變得慘淡?！彼硎荆Ｍ髌髽I(yè)理性規(guī)劃、平穩(wěn)發(fā)展，不要急功近利地片面追求銷售量。

　　王子光介紹，小松中國(guó)應(yīng)對(duì)當(dāng)前局勢(shì)的秘訣是：以不變應(yīng)萬(wàn)變，“強(qiáng)健體魄應(yīng)對(duì)氣候變冷”。在他看來(lái)，上升時(shí)期應(yīng)抓住每一個(gè)贏利機(jī)會(huì)，獲取最大利潤(rùn)；進(jìn)入下降通道時(shí)，應(yīng)比別人的現(xiàn)金流更好、庫(kù)存最低，這就是小松中國(guó)的經(jīng)營(yíng)之道。