隨著科技的快速發(fā)展，越來(lái)越多的變頻器用在泵、閥門、風(fēng)機(jī)等通用設(shè)備以及化工、造紙、紡織等流程工業(yè)，它在設(shè)備中所起到的控制作用和節(jié)能效果也越來(lái)越重要。隆興是一家專業(yè)生產(chǎn)變頻器的臺(tái)灣獨(dú)資廠家，擁有20多年的歷史，隆興變頻器具有可靠的穩(wěn)定性和高精密度，操作簡(jiǎn)便，外觀精小美觀，并始終以質(zhì)量第一服務(wù)于廣大客戶。為此，本刊特訪談了該企業(yè)總經(jīng)理謝文科先生。 1、隆興成立至今已有20余年的時(shí)間，而且進(jìn)入國(guó)內(nèi)也較早，在這么多年的發(fā)展中，您認(rèn)為大陸的變頻器市場(chǎng)都有什么樣的變化呢？ 謝文科先生：隆興產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)始于1998年，同期成立合資公司，但因種種因素，發(fā)展不順利。在那時(shí)期，臺(tái)灣品牌約有三種進(jìn)入中國(guó)，而中國(guó)市場(chǎng)并未有大陸產(chǎn)品，所以臺(tái)灣產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)上占盡優(yōu)勢(shì)。但了解變頻器的客戶亦不多，市場(chǎng)上對(duì)變頻器的認(rèn)識(shí)尚處于萌芽階段，因此營(yíng)銷推廣上有一定困難。然而今天國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已超過(guò)上百家變頻器制造廠商，雖然走仿制路線的占大多數(shù)，但也有不少?gòu)S家實(shí)際投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)自行研發(fā)產(chǎn)品及營(yíng)銷，因?yàn)椴牧铣杀?、研發(fā)費(fèi)用和用料等關(guān)系，國(guó)產(chǎn)變頻器的價(jià)格一路走低，與進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格也有一定的距離。但是，由于變頻器節(jié)能效果顯著，客戶對(duì)機(jī)器自動(dòng)化程度的要求日益提高，今后國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)仍然是保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，因此變頻器制造廠商除了將要努力提高產(chǎn)品的性能價(jià)格比以外，還應(yīng)努力為客戶提高其機(jī)器的附加值。而客戶對(duì)變頻器的優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用技術(shù)的了解也越來(lái)越深入，這是最大變化階段。 2、隆興最近推出LS800系列電流向量變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪里？產(chǎn)品性能是什么？ [align=center] LS800-45K5 電流向量變頻器[/align] 謝文科先生：推出已近一年之久的LS800磁束電流向量變頻器，采用直接場(chǎng)導(dǎo)法，在導(dǎo)磁及建立磁場(chǎng)上，發(fā)揮最大效果，減少磁場(chǎng)損失，即使效率再差之電機(jī)，亦能展現(xiàn)高效率，高轉(zhuǎn)矩之特長(zhǎng)。它具備200種以上功能，超過(guò)1000個(gè)變量，含蓋一般電機(jī)應(yīng)用及感應(yīng)式伺服電機(jī)應(yīng)用。直接場(chǎng)導(dǎo)法在今天國(guó)內(nèi)外品牌中亦采用的不多，原因在于數(shù)學(xué)模式繁雜，加之人性化設(shè)計(jì)，更增加了應(yīng)用的難度。LS800的人性化設(shè)計(jì)體現(xiàn)在：經(jīng)由Modbus RS485/232之高速傳輸，配合本公司研發(fā)三合一軟件，把三種畫面1、顯示畫面2、參數(shù)設(shè)定畫面3、手動(dòng)下指令畫面 （類似PLC），實(shí)時(shí)反應(yīng)在計(jì)算機(jī)上，并可監(jiān)控256臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)中的變頻器。 LS800功能琳瑯滿目，其中最重要的是它具備卓越轉(zhuǎn)矩控制、張力控制、同步控制、零速控制、垂吊控制等并可外加回授卡，接受編碼器訊號(hào)，頻率響應(yīng)可達(dá)300KHZ。 3、變頻器在中國(guó)工業(yè)的節(jié)能降耗中應(yīng)用越來(lái)越廣泛，您認(rèn)為隆興變頻器主要關(guān)注哪一塊的節(jié)能？ 謝文科先生：由于隆興變頻器在每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)伊始就十分重視變頻器在節(jié)能領(lǐng)域的應(yīng)用，每款產(chǎn)品都有針對(duì)節(jié)能應(yīng)用的程序設(shè)定，可以使客戶在沒(méi)有專業(yè)人員調(diào)試的情況下也能很好的控制機(jī)器的能耗，降低客戶的電費(fèi)負(fù)擔(dān)。特別是LS800系列產(chǎn)品中內(nèi)建的節(jié)能參數(shù)及特別嵌入的電流向量特長(zhǎng)，在節(jié)能方面效果顯著，在大電力系統(tǒng)方面諸如煉鋼廠設(shè)備、紡織機(jī)械、油田設(shè)備、貨輪設(shè)備、注塑機(jī)設(shè)備、風(fēng)力設(shè)備等，均有實(shí)際的應(yīng)用，取得了讓客戶滿意的效果。由于LS800型具有電流補(bǔ)償自動(dòng)平衡能力，在產(chǎn)生突發(fā)電流時(shí)，能夠在不損失轉(zhuǎn)矩、不降低節(jié)能效果的前提下，實(shí)現(xiàn)平順持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，充分解決客戶處于節(jié)能和生產(chǎn)效率兩難選擇的困擾。 在經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后的內(nèi)地，變頻器普及程度較低于長(zhǎng)三角、珠三角，而真正的重型工業(yè)以內(nèi)地?fù)?jù)主，所以隆興未來(lái)將更加關(guān)注內(nèi)地的節(jié)能市場(chǎng)，主要會(huì)涉及礦產(chǎn)開(kāi)采，重型設(shè)備，冶煉行業(yè)等。目前就有2家內(nèi)地煤炭開(kāi)采行業(yè)的訂單正在確認(rèn)中。 4、與較早進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的其臺(tái)灣變頻器廠商相比，您認(rèn)為隆興的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)各在哪里？ 謝文科先生：目前進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的臺(tái)灣制造廠家約十來(lái)家，多數(shù)和隆興公司一樣自行研發(fā)，均能控制質(zhì)量和技術(shù)，亦能營(yíng)銷大陸市場(chǎng)以至全球市場(chǎng)。 然而隆興公司在大陸布局并不多，這主要?dú)w因于對(duì)大陸市場(chǎng)不熟悉及早期在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不順而有所退卻，目前，我們正積極布局以打通新產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的銷售渠道，我們的當(dāng)務(wù)之急是打造品牌。隆興公司在全球市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)是具備實(shí)力的：目前銷售市場(chǎng)保持在40個(gè)國(guó)家以上，80%以上的產(chǎn)品都是出口。 隆興公司所有產(chǎn)品均為累計(jì)多年之研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，配合臺(tái)灣工業(yè)研究院、高等院校、國(guó)外先進(jìn)之理論與技術(shù)引進(jìn)，融合多項(xiàng)科技，持續(xù)研發(fā)而成。隆興每年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)幣，而且為了保障產(chǎn)品性能，只選用國(guó)際知名品牌的零件。 面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)加大，國(guó)外零件供應(yīng)商的供貨渠道也日益完善，我司將提升在國(guó)內(nèi)設(shè)廠準(zhǔn)備，產(chǎn)品種類由簡(jiǎn)易功能低單價(jià)發(fā)展至高功能伺服控制產(chǎn)品系列，配合以營(yíng)銷策略，未來(lái)發(fā)展仍有優(yōu)勢(shì)。 5、中國(guó)的變頻器生產(chǎn)市場(chǎng)基本上已趨穩(wěn)定，今后是在拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼品牌，對(duì)此隆興該做何應(yīng)對(duì)呢？ 謝文科先生：我們深刻感受到在當(dāng)今各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈的情況下，時(shí)間對(duì)于客戶的重要性。作為工業(yè)用產(chǎn)品，客戶對(duì)變頻器的質(zhì)量要求是很高的。雖然我們的故障率很低，但是我們還是在大陸建立了完善的售后服務(wù)體系和充足的維修零件庫(kù)存，使我們的產(chǎn)品能做到和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同樣的服務(wù)效率，甚至是更快的響應(yīng)速度。 再者，重新布局如建立各省代理商及經(jīng)銷商，并加強(qiáng)營(yíng)銷廣告是本公司當(dāng)今努力目標(biāo)，加強(qiáng)促銷服務(wù)與明確建立技術(shù)咨詢，將有助于往后打造隆興品牌，提高在大陸市場(chǎng)的知名度。 6、眾所周知，變頻器被譽(yù)為綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)廠家眾多。隆興公司也面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，您是如何看待這些競(jìng)爭(zhēng)？有什么樣的應(yīng)對(duì)措施？ 謝文科先生：的確如此，由于變頻器市場(chǎng)在大陸的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，這幾年來(lái)變頻器制造廠家從零到上百家的大幅增長(zhǎng)就是最有力的證明。但壓力就是動(dòng)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，達(dá)爾文進(jìn)化論依然有效，優(yōu)勝劣汰依然是市場(chǎng)不變的法則?？蛻舻囊笫嵌鄻踊?，但是市場(chǎng)還是以簡(jiǎn)單耐用居多，今后隆興公司主要努力的方向?qū)⑹茄芯坎煌δ茏冾l器，不同價(jià)位、尤其低價(jià)位簡(jiǎn)易功能變頻器將是主流產(chǎn)品。我們會(huì)在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上為客戶提供更加便宜的產(chǎn)品。 由于變頻器的核心零件基本都是依賴日本和歐美，而很多零件又是壟斷性的，壟斷性的產(chǎn)品有著其采購(gòu)的特殊性，所以我們加大零件庫(kù)存和產(chǎn)能，最近我們又在臺(tái)北樹(shù)林高新技術(shù)區(qū)購(gòu)買了1萬(wàn)平米的廠房，準(zhǔn)備擴(kuò)充3條生產(chǎn)線來(lái)滿足生產(chǎn)的需要。 古人云：知人者智，自知者明。隆興企業(yè)正是因?yàn)橛辛藢?duì)市場(chǎng)大局的洞曉，有了對(duì)一己之優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的明察，才做大了事業(yè)，并為其后續(xù)發(fā)展明確了方向吧。