雖然三月份LED市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)顯示行業(yè)轉(zhuǎn)暖的跡象明顯，下圖表明LED芯片和封裝廠商信心指數(shù)在進(jìn)入2月份以后都有顯著提升。到3月份封裝的信心指數(shù)甚至恢復(fù)到4000點(diǎn)以上。

　　但是編制ledx所選取的采樣對(duì)象主要是臺(tái)灣從業(yè)廠家，因?yàn)榕_(tái)灣廠商分工明確，能更好的體現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)的變化,所選廠商如表：

　　對(duì)大陸的LED從業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于不同的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展階段中，卻未必能如ledx體現(xiàn)出來(lái)的那樣感受到春天來(lái)了。下游企業(yè)或許能感受到市場(chǎng)回溫的跡象，來(lái)自歐美市場(chǎng)的訂單有增加的趨勢(shì)。然而由于年前行業(yè)高水位庫(kù)存消化仍需要時(shí)間，市場(chǎng)的暖意封裝行業(yè)隨著庫(kù)存水位下降略有感受，上游芯片業(yè)卻仍然在一片蕭殺中降價(jià)清貨，產(chǎn)線開(kāi)工率仍在低位徘徊。整體行業(yè)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)有效需求，盡管價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，但是由于LED器件專用性強(qiáng)，低價(jià)格彈性限制了市場(chǎng)對(duì)降價(jià)做出反應(yīng)，快速下行的價(jià)格并沒(méi)有帶來(lái)放量增長(zhǎng)的需求。

　　產(chǎn)業(yè)供給過(guò)剩原因透視

　　如果追溯當(dāng)下階段性產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的源頭，2009年以來(lái)的大躍進(jìn)式的上馬芯片專案正是起因。2008年的金融海嘯，促使當(dāng)時(shí)政府采取了寬松的財(cái)政政策，加上地方政府間的財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)州和蕪湖，天津等多個(gè)城市的當(dāng)?shù)卣枷Ｍㄟ^(guò)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的補(bǔ)貼吸引到標(biāo)志性LED企業(yè)入駐當(dāng)?shù)?，從而形成一個(gè)能拉動(dòng)當(dāng)?shù)豅ED相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)極，博弈的結(jié)果就是多個(gè)地方都同期上馬了芯片專案。

　　然而，2008年金融海嘯后各國(guó)的量化寬松的貨幣政策和積極財(cái)政政策，并沒(méi)有化解危機(jī)，只是將問(wèn)題延后，以至于2年后形成更大的危機(jī)。LED產(chǎn)業(yè)的預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模也并沒(méi)有如期到來(lái)，反而受歐債危機(jī)后歐州市場(chǎng)需求銳減的影響，LED行業(yè)增速大大放緩。2011年，前期投資的MOCVD機(jī)大部分安裝調(diào)試完成理應(yīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試產(chǎn)后進(jìn)入量產(chǎn)階段，部分機(jī)臺(tái)卻不得不封存起來(lái)待日再開(kāi)。更有廠家機(jī)臺(tái)回來(lái)還沒(méi)安裝直接轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。MOCVD機(jī)從人人哄搶的香餑餑變成了燙手山芋再變成了有毒資產(chǎn)。

　　LED產(chǎn)業(yè)如何紓困自救

　　整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩讓企業(yè)生存狀態(tài)迅速惡化，部分企業(yè)已經(jīng)倒閉。但是從個(gè)案來(lái)分析，這些倒閉的企業(yè)本身存在的問(wèn)題顯然是更加主要的，只是危機(jī)讓問(wèn)題更快暴露出來(lái)。因?yàn)橐恍┙?jīng)營(yíng)優(yōu)良的企業(yè)，在2011年困難的局面中仍然逆市增長(zhǎng)。不過(guò)對(duì)多數(shù)從業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)不景氣中，為了生存下來(lái)不得不消耗寶貴的現(xiàn)金流以及多方融資來(lái)紓困。這樣的狀態(tài)如果能盡快過(guò)去，生存下來(lái)的企業(yè)可能面臨一次更好的爆發(fā)性成長(zhǎng)。依照中國(guó)目前的MOCVD裝機(jī)量，如果產(chǎn)能充分釋放，中國(guó)大陸將成為全球LED產(chǎn)業(yè)最集中，產(chǎn)業(yè)鏈最完整，產(chǎn)量最大，產(chǎn)值最高的地區(qū)。但是如果持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，消耗光了現(xiàn)金流后還不得不承受高資產(chǎn)負(fù)債率繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，則必然會(huì)耗損企業(yè)的元?dú)?，影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，更甚者苦撐之后不得不破產(chǎn)，更引起失業(yè)和倒賬的風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都蒙受損失。

　　解鈴還需系鈴人。政府的政策正是對(duì)產(chǎn)業(yè)影響最深遠(yuǎn)的外部因素。因?yàn)镸OCVD補(bǔ)貼造成的資源錯(cuò)配引起的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，此時(shí)更加需要的是終端市場(chǎng)內(nèi)政府的購(gòu)買(mǎi)性支出彌合需求缺口，抑制產(chǎn)業(yè)波動(dòng)。由三部委聯(lián)合發(fā)起的室內(nèi)室外燈具招標(biāo)項(xiàng)目無(wú)疑對(duì)產(chǎn)業(yè)是一劑良藥，但是杯水車薪，所帶動(dòng)之產(chǎn)值與受惠之企業(yè)都非常有限。作為總體提升中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃的一部分，政府及時(shí)出臺(tái)更大力度更大范圍的針對(duì)LED行業(yè)的補(bǔ)貼政策，將是幫助LED行業(yè)度過(guò)目前的黑暗時(shí)期的關(guān)鍵。

　　行業(yè)自救可能的方法有以下幾點(diǎn)：

　　加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)。行業(yè)性過(guò)剩引發(fā)的價(jià)格下降，必然會(huì)進(jìn)一步提升現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透率，也同時(shí)會(huì)催生新的市場(chǎng)。一些之前因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題對(duì)LED接受度不高的市場(chǎng)，此時(shí)也有可能進(jìn)入LED應(yīng)用的主車道，催生新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　加大市場(chǎng)推廣的力度。本土LED企業(yè)多數(shù)重銷售輕市場(chǎng)，年銷售額可能已經(jīng)超過(guò)幾個(gè)億人民幣，但是思維還停在多招業(yè)務(wù)多接訂單的方向上。而對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)規(guī)劃，品牌形象管理，公共關(guān)系管理等企業(yè)必修課，則還在門(mén)外旁聽(tīng)，甚至連專門(mén)的市場(chǎng)部都節(jié)約掉了。但是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是全方位的立體的競(jìng)爭(zhēng)，既要有銷售部去推廣，還要市場(chǎng)部扮演更加重要的角色。以廣告投入為例，通常看來(lái)是一種明顯的“燒錢(qián)”行為，但這個(gè)行為的目的是傳遞出來(lái)這樣的資訊：“我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，你們一定會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，因此我們能夠支付高昂的廣告費(fèi)”，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，所以優(yōu)質(zhì)的廠商愿意且能夠承擔(dān)如此高昂的廣告費(fèi)，而劣質(zhì)產(chǎn)品不愿意承擔(dān)高昂的廣告費(fèi)，因?yàn)榱淤|(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。在這種情況下，廣告的目的不僅僅是提升市場(chǎng)能見(jiàn)度，投放廣告的行為本身表明了自己是運(yùn)營(yíng)健康的高品質(zhì)的廠商?？梢钥紤]的投入方式不限于行業(yè)媒體，更可以考慮大眾媒體，甚至在電影電視等文化產(chǎn)品中對(duì)LED是環(huán)保產(chǎn)品這種理念的植入。投放廣告的主體可以是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)，也可以行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　開(kāi)拓新的銷售方式和管道。管道銷售和業(yè)務(wù)員直銷是目前大多數(shù)企業(yè)的主要銷售方式，而且各自有將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到很好的代表。但是電子商務(wù)目前還只有少部分企業(yè)用得比較好。電子商務(wù)的交易成本低，溝通效率高，在網(wǎng)上銀行和電子支付系統(tǒng)的支援下，安全性和便捷性也得到很大的提升。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，國(guó)外的客戶和境內(nèi)的采購(gòu)商，也更多傾向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找更有優(yōu)勢(shì)的合作伙伴降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)力。采用電子商務(wù)銷售避免了大量開(kāi)支的情況下，能有機(jī)會(huì)為企業(yè)開(kāi)拓全新的市場(chǎng)和客戶群。