集中采購促進水泥行業(yè)升級轉型

　　——殼牌談水泥行業(yè)潤滑油品集中采購

　?。?012年3月）殼牌礦山/水泥/油氣田行業(yè)銷售總監(jiān)惠軍先生參加了中國水泥協(xié)會于本月末在北京召開的“2012年全國水泥市場形勢分析研討會”，從有關潤滑油品集中采購來談集中采購對于延伸水泥行業(yè)產業(yè)鏈，促進水泥行業(yè)升級轉型的意義。

　　本次大會是中國水泥行業(yè)的一次盛會，相關的政府領導、行業(yè)專家經濟領域的重量級人物、水泥企業(yè)以及一些相關行業(yè)的企業(yè)領袖出席了這次會議，從宏觀經濟政策、投資發(fā)展方向共同分析探討2012年水泥發(fā)展趨勢。

　　據(jù)了解，受益于近幾年國家經濟增長帶來GDP的高速增長，中國水泥消費總量持續(xù)增長。我國“十一五”期間水泥的消費量，占到了解放以來水泥消費連續(xù)總量的40%。現(xiàn)在，水泥產能超過2億噸的集團企業(yè)已經超過2家，前10名的水泥產能都超過了5000萬噸，前25名的水泥產能都超過了1000萬噸，水泥行業(yè)的發(fā)展勢頭十分迅猛。

　　在水泥行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，水泥企業(yè)管理上的一些不完善之處也逐漸暴露出來，從采購來講主要就是沒有很好的利用大企業(yè)的優(yōu)勢，得到供應商更好的資源支持，浪費了企業(yè)的人力、物力、財力。

　　一般來說，潤滑油的采購金額約占各個單位總采購金額比重的3%左右，雖然所占比例不大，但是由于潤滑油是所有機械設備的血液。如果選擇不當或采購了低質量的油品，可能會造成設備的提前損壞或報廢，對整個生產設備運行和生產率提高的影響非常大。在潤滑油的采購上，也存在著采購的通病，如多家經銷商用同一品牌同一產品不同價格參加投標，而參加投標的品牌品種繁多，不利于水泥企業(yè)清楚自身的需求和管理?；蒈娤壬谘葜v中一針見血地指出，只有向上延伸水泥行業(yè)的采購，規(guī)范并促進水泥企業(yè)采購升級轉型才能解決現(xiàn)今采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)的亂象。

　　惠軍先生緊接著談到，在延伸水泥行業(yè)的采購鏈的過程中，最主要的一個原則就是“見廠不見商”，就是拋棄過去由各個分廠與各地代理商或經銷商分別采購，轉變到直接與生產廠家談判，而殼牌公司針對不同的行業(yè)成立了多個大客戶專業(yè)銷售團隊的國際品牌潤滑油公司，專門負責大企業(yè)集團的銷售。作為國際知名品牌，殼牌憑借其國際頂級的潤滑油產品、專業(yè)的技術服務培訓、直接采購的方式、遵守全球商業(yè)守則的作風，逐漸在國內水泥行業(yè)打開一片天地。2007年殼牌開始和海螺水泥探討集中采購，經過多年的合作，殼牌已經成為海螺水泥最大的進口潤滑油供應商。在與海螺水泥成功實施直接集中采購合作之后，殼牌又主動與紅獅水泥集團、山東水泥集團、亞東水泥集團開展了集中采購的合作，同樣達到了幫助用戶降低采購成本，提高潤滑管理水平的目的。惠軍先生還與嘉賓們分享了合作過程中累積的經驗，指出直接集中采購對于水泥企業(yè)在三個方面具有明顯的優(yōu)勢：首先，有利于杜絕假貨，保護設備；其次，有利于選擇適合的潤滑油品，提高水泥企業(yè)潤滑管理水平；最后，有利于降低采購成本，透明程序便于內部考核。

　　直接集中采購對于各個水泥集團和殼牌公司雙方都是很大的挑戰(zhàn)，因為雙方都需要改變過去多年已經形成的各自習慣。經過共同努力，殼牌已經和集中采購客戶達成了“三統(tǒng)一，一分散”的共識，即：水泥集團統(tǒng)一招標、水泥集團統(tǒng)一信貸和付款、殼牌公司統(tǒng)一技術服務和培訓和殼牌全國分散發(fā)貨，贏得了業(yè)界良好口碑。

　　惠軍先生最后再次強調向上延伸水泥行業(yè)的采購鏈、促進水泥企業(yè)采購升級轉型是將來大水泥企業(yè)的發(fā)展方向，是一種全新的采購理念。參加本次盛會，殼牌旨在進一步加強與水泥企業(yè)之間的合作，將被動的、局部的、零散的合作轉變?yōu)橹鲃拥?、全面的、系統(tǒng)的合作，從而互利共盈、共同發(fā)展，持續(xù)提高水泥行業(yè)發(fā)展的質量和效益。