集中采購(gòu)促進(jìn)水泥行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　——?dú)づ普勊嘈袠I(yè)潤(rùn)滑油品集中采購(gòu)

　?。?012年3月）殼牌礦山/水泥/油氣田行業(yè)銷售總監(jiān)惠軍先生參加了中國(guó)水泥協(xié)會(huì)于本月末在北京召開的“2012年全國(guó)水泥市場(chǎng)形勢(shì)分析研討會(huì)”，從有關(guān)潤(rùn)滑油品集中采購(gòu)來(lái)談集中采購(gòu)對(duì)于延伸水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)水泥行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的意義。

　　本次大會(huì)是中國(guó)水泥行業(yè)的一次盛會(huì)，相關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重量級(jí)人物、水泥企業(yè)以及一些相關(guān)行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖出席了這次會(huì)議，從宏觀經(jīng)濟(jì)政策、投資發(fā)展方向共同分析探討2012年水泥發(fā)展趨勢(shì)。

　　據(jù)了解，受益于近幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)GDP的高速增長(zhǎng)，中國(guó)水泥消費(fèi)總量持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)“十一五”期間水泥的消費(fèi)量，占到了解放以來(lái)水泥消費(fèi)連續(xù)總量的40%?，F(xiàn)在，水泥產(chǎn)能超過(guò)2億噸的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)2家，前10名的水泥產(chǎn)能都超過(guò)了5000萬(wàn)噸，前25名的水泥產(chǎn)能都超過(guò)了1000萬(wàn)噸，水泥行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。

　　在水泥行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，水泥企業(yè)管理上的一些不完善之處也逐漸暴露出來(lái)，從采購(gòu)來(lái)講主要就是沒有很好的利用大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，得到供應(yīng)商更好的資源支持，浪費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力。

　　一般來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油的采購(gòu)金額約占各個(gè)單位總采購(gòu)金額比重的3%左右，雖然所占比例不大，但是由于潤(rùn)滑油是所有機(jī)械設(shè)備的血液。如果選擇不當(dāng)或采購(gòu)了低質(zhì)量的油品，可能會(huì)造成設(shè)備的提前損壞或報(bào)廢，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行和生產(chǎn)率提高的影響非常大。在潤(rùn)滑油的采購(gòu)上，也存在著采購(gòu)的通病，如多家經(jīng)銷商用同一品牌同一產(chǎn)品不同價(jià)格參加投標(biāo)，而參加投標(biāo)的品牌品種繁多，不利于水泥企業(yè)清楚自身的需求和管理?；蒈娤壬谘葜v中一針見血地指出，只有向上延伸水泥行業(yè)的采購(gòu)，規(guī)范并促進(jìn)水泥企業(yè)采購(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型才能解決現(xiàn)今采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的亂象。

　　惠軍先生緊接著談到，在延伸水泥行業(yè)的采購(gòu)鏈的過(guò)程中，最主要的一個(gè)原則就是“見廠不見商”，就是拋棄過(guò)去由各個(gè)分廠與各地代理商或經(jīng)銷商分別采購(gòu)，轉(zhuǎn)變到直接與生產(chǎn)廠家談判，而殼牌公司針對(duì)不同的行業(yè)成立了多個(gè)大客戶專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的國(guó)際品牌潤(rùn)滑油公司，專門負(fù)責(zé)大企業(yè)集團(tuán)的銷售。作為國(guó)際知名品牌，殼牌憑借其國(guó)際頂級(jí)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)、直接采購(gòu)的方式、遵守全球商業(yè)守則的作風(fēng)，逐漸在國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)打開一片天地。2007年殼牌開始和海螺水泥探討集中采購(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的合作，殼牌已經(jīng)成為海螺水泥最大的進(jìn)口潤(rùn)滑油供應(yīng)商。在與海螺水泥成功實(shí)施直接集中采購(gòu)合作之后，殼牌又主動(dòng)與紅獅水泥集團(tuán)、山東水泥集團(tuán)、亞?wèn)|水泥集團(tuán)開展了集中采購(gòu)的合作，同樣達(dá)到了幫助用戶降低采購(gòu)成本，提高潤(rùn)滑管理水平的目的?；蒈娤壬€與嘉賓們分享了合作過(guò)程中累積的經(jīng)驗(yàn)，指出直接集中采購(gòu)對(duì)于水泥企業(yè)在三個(gè)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)：首先，有利于杜絕假貨，保護(hù)設(shè)備；其次，有利于選擇適合的潤(rùn)滑油品，提高水泥企業(yè)潤(rùn)滑管理水平；最后，有利于降低采購(gòu)成本，透明程序便于內(nèi)部考核。

　　直接集中采購(gòu)對(duì)于各個(gè)水泥集團(tuán)和殼牌公司雙方都是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)殡p方都需要改變過(guò)去多年已經(jīng)形成的各自習(xí)慣。經(jīng)過(guò)共同努力，殼牌已經(jīng)和集中采購(gòu)客戶達(dá)成了“三統(tǒng)一，一分散”的共識(shí)，即：水泥集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)、水泥集團(tuán)統(tǒng)一信貸和付款、殼牌公司統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)和殼牌全國(guó)分散發(fā)貨，贏得了業(yè)界良好口碑。

　　惠軍先生最后再次強(qiáng)調(diào)向上延伸水泥行業(yè)的采購(gòu)鏈、促進(jìn)水泥企業(yè)采購(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型是將來(lái)大水泥企業(yè)的發(fā)展方向，是一種全新的采購(gòu)理念。參加本次盛會(huì)，殼牌旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與水泥企業(yè)之間的合作，將被動(dòng)的、局部的、零散的合作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的、全面的、系統(tǒng)的合作，從而互利共盈、共同發(fā)展，持續(xù)提高水泥行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。