“零首付”在2011年可是工程機械行業(yè)的熱點關(guān)鍵詞。2011年包括工程機械龍頭企業(yè)在內(nèi)的多數(shù)廠家采取了這種銷售模式。此銷售模式出現(xiàn)之初，企業(yè)只是為了取得更大的市場份額。相信他們并沒有過多考慮“零首付”將會給行業(yè)甚至整個社會帶來怎樣的危害。

　　中國工程機械市場整體不成熟。以挖掘機市場為例，由于前幾年市場狀況較好。挖掘機市場成為了眾多企業(yè)眼中的肥肉，大量投資進入此行業(yè)。這讓原本就競爭激勵的挖掘機銷售業(yè)務(wù)白熱化。眾多企業(yè)為了生存，為了占領(lǐng)更大的市場份額，被迫尋找新的銷售模式釋放企業(yè)存活面臨的巨大壓力。當(dāng)有企業(yè)率先提出“零首付”時，對于這些如餓狼般急迫的工程機械企業(yè)而言后果可想而知。他們紛紛效仿，銷售變得不理性……一個規(guī)模較小的工程機械企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴慧聰網(wǎng)記者“理性就等于放棄市場，市場是殘酷的，我們不能坐以待斃?！?011有中小企業(yè)在激烈的市場競爭中慘死。2012年生存下來的企業(yè)也并不好過，很多規(guī)模較小的工程機械企業(yè)，被高額的應(yīng)收賬款弄的焦頭爛額。“呆賬”“死賬”成了他們最不想聽到的字眼。工程機械行業(yè)有些龍頭企業(yè)也存在應(yīng)收賬款過高的危機。當(dāng)然，2012年冷清的市場環(huán)境加快了危機的凸顯。有專家預(yù)測，行業(yè)內(nèi)部將會有兼并潮出現(xiàn)。

　　企業(yè)相對個人而言應(yīng)對危機的能力要強大的多。通過“零首付”購機的很多個人客戶成為了工程機械行業(yè)這種激進銷售模式的最大受害人。懷揣“淘金夢”的客戶，按捺不住“零首付”的誘惑，雖然明知自身實力不足，卻還是選擇購機，他們對挖掘機的盈利能力很樂觀。工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊講“零首付降低了行業(yè)的入門門檻，讓很多不具備相應(yīng)能力的客戶，提前進入了工程機械行業(yè)”。而這些提前進入工程機械行業(yè)的客戶們無疑是市場競爭中最為弱勢的群體。2011年的企業(yè)“零首付”競爭事件產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)波及到了整個行業(yè)。正如2011年專家預(yù)測的一樣，2012年悲劇正在上演。雖然已經(jīng)進入了2012年的第二季度末，工程機械行業(yè)回暖跡象并不明顯。工程項目少，市場競爭異常激烈?？蛻魹榱俗陨砩?，降低勞務(wù)成本。有些客戶為了還銀行按揭甚至賠錢搶項目。市場秩序混亂，徐州一位從事挖掘機作業(yè)多年的客戶開玩笑的講“今年日子實在不好過，過路的隨便抓過來一個人都有挖掘機?！庇兴拇ǖ目蛻粝蛴浾叻从场霸谒拇ㄍㄟ^零首付購買挖掘機，因為項目不多，還款不及時，被銀行拖車的用戶不在少數(shù)?！?/p>

　　工程機械行業(yè)協(xié)會在2011年明確表明立場反對行業(yè)內(nèi)進行“零首付購機”。隨著風(fēng)險的日趨明顯化，眾多工程機械企業(yè)也放棄了這種銷售模式。然而炒了幾年的零首付購機不由引起我們的反思。

　　企業(yè)進行競爭到底應(yīng)該從哪些方面展開?靠價格戰(zhàn)，降低銷售門檻的銷售模式到底對企業(yè)有沒有價值?工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟先生在一次記者見面會中曾經(jīng)呼吁“企業(yè)間的競爭應(yīng)該把重心放到服務(wù)上，這樣不但能幫助企業(yè)提升自身競爭力，也能給用戶帶來好處。”“零首付購機模式”無異于殺雞取卵，然而這種惡性競爭模式在工程機械行業(yè)已經(jīng)不是第一次。轟轟烈烈的裝載機的價格戰(zhàn)事件給行業(yè)也帶來損失和傷痛令業(yè)內(nèi)人士不堪回首。不能讓類似的不理性事件再在工程機械行業(yè)再次重演，工程機械企業(yè)發(fā)展需謹(jǐn)慎。