德國西門子（SIEMENS）公司生產的可編程序控制器（PLC）產品系列較多，包含 LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工業(yè)網絡，HMI人機界面，工業(yè)軟件等。在我國的應用相當廣泛，涉及冶金、化工、印刷生產線等領域。其良好的品牌口碑和優(yōu)良的產品性能獲得廣大用戶的垂青，用戶在對PLC產品有需求時也紛紛選擇此品牌產品。然而好產品的熱銷也導致了代理銷售渠道五花八門，面對良莠不齊的購買渠道，我們該何去何從？

      接下來筆者將對現(xiàn)行主要的銷售渠道進行盤點，有需要的童鞋根據自己實際情況選擇渠道：

門市購買快  質量價格不透明

      在網絡通信技術發(fā)達、網商林立的今天，通過門市購買依舊是大多數企業(yè)采購負責人購買的主要渠道，因為在門市可以現(xiàn)場看貨，且大多企業(yè)都是急買急用，而門市購買支持隨時買隨時提貨。但門戶購買也存在許多弊病，眾多消費者反映在門店購買中遇到被“宰客”的情況，此外購買到產品質量也可能有不同程度的損壞，江西某化工科技企業(yè)的王經理對此深有感觸。他分享了自己在門店購買西門子PLC中遇到一些問題，他表示，當初他們企業(yè)也是急需用便去門店采購，以便快點投入生產，PLC在門店購買過程中很順利，但投入生產沒多久問題就來了，老總從其它一些渠道信息了解到產品價格比我購買的價格要低不少，顯得個人似乎收受了回扣，好在平常工作表現(xiàn)良好且產品在運營中沒出現(xiàn)什么問題，否則真是會丟飯碗。王經理的經歷尚屬幸運，他遇到一些問題值得我們借鑒，在在門店購買過程中，盡量多壓價格且向銷售商索要原廠資質證明，且注意觀察門市供應商是否有售后服務資質。

網上搜索貨比三家  騷擾多溝通難

      通過網上搜索供應信息也成為越來越多企業(yè)采購負責人購買的渠道之一。網上信息量大，在網上搜索時可以非常方便的貨比三家，看誰的價格更為合適，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多，經常陷入面對和諸多供應商討價還價的僵局，且看不到供應商的自身資質，無法了解他們售賣產品口碑和服務狀況，河南某印刷企業(yè)的劉經理在購買的過程中便遇到了一些問題。他表示，當初選購西門子PLC是通過網上搜索來選購的，在價格參考上確實非常方便，可以很快剔除價格離譜的，但溝通難，一些供應商專業(yè)資質匱乏無法深度交流，還常有騷擾電話，有些網絡供應商在起初報出非常高價被拒絕后，不斷的打電話過來降低價格以期達成交易，且價格適中的也會一起參與，經常被三五家的銷售一起追蹤，確實煩不勝煩，而且購買過程中還得格外小心，謹防買到仿制品，附近有一家企業(yè)就是因為這塊買到仿制品而致延誤工期吃了大虧。劉經理的經歷也值得我們借鑒，在網上搜索過程中，注意保持自己個人隱私信息不要泄露，此外也注意對產品正品性的一個考量。

合作采購商采購便捷 成本過高

      通過采購商采辦是一些大中型企業(yè)的主要購買渠道。交辦給供應商后，采購就省事很多，企業(yè)無需投入大量的精力。但也有一些死角，在采購過程中也無法避免，中間多了一道經手人成本必然會增高，此外企業(yè)內部人員時常被“公關”，收受回扣出賣企業(yè)利益，南寧某化工企業(yè)的馬總對此感觸頗深。他談到，他們企業(yè)近年來發(fā)展不錯，廠房也一直在擴建，其中涉及到一些機器的采購，正好涉及西門子PLC，企業(yè)一直有合作穩(wěn)定的供應商，采購的事情也一直交與他們辦理，一直都做的不錯，但一次意外與技術行家朋友聚會卻發(fā)現(xiàn)公司在采購這塊的成本高出好多，負責與采購商接洽的人一直是有讓他們做市場調查，不可能比市場價高出很多后他們仍無察覺，內部人員被“公關”了，但損失已無法彌補，只能換掉供應商和接洽負責人。馬總的經歷是大中型企業(yè)領導人在安排人選和采購時候很好參考經驗，在采購過程中，不要太信任供應商，同時負責接洽負責人一定要品行端正，否則企業(yè)利益長期虧損。

網上商城直接訂購  價格適中信任難

      通過網上商城的訂購已成為大多企業(yè)考慮的主要購買渠道。通過淘寶、京東、中華自動化等網上商城看貨，價格比對一目了然，日益完善物流機制也解決了買后苦等的尷尬，且大型網上商城都有一個良好的口碑機制，購買的網友都會對商城售賣產品質量好壞和存在的一些問題作出評點，在購買時可以直接參考商品頁下信息作出判斷，但網上商城售賣也仍存在一些問題，首先采購者難以對網站產生信任，其次大多網上商城售后服務不便，江蘇某科技企業(yè)黃經理卻有他的采購訣竅。他表示，淘寶、天貓等售賣品類太雜，相對來說，行業(yè)的整體專業(yè)性顯得較低，因此在工業(yè)品和一些儀器及配件方面這些專業(yè)性比較強的方面他更喜歡到中華自動化網上商城（http://www.automation.com.cn/）購買，除了企業(yè)資質外中華自動化網上商城歷來對售后服務這塊完善是最讓他滿意的地方，所售商品都有原廠封條，自助下單后,中華自動化建立商品質量跟蹤卡，并在商品質量跟蹤卡中進行備案,只要登錄中華自動化網上商城,就可以看到產品的所有使用維修記錄以及對應的解決方案，相比其它網上商城，溝通更為便捷。大型網上商城資質都頗為不錯，大家在網上商城選購過程中可如黃經理一樣，注重對網上商城專業(yè)性的考核。

      各位大蝦們更為喜歡哪種渠道采購呢？依據自身實際情況，在采購過程中規(guī)避文中所列問題，就能購到價格合適品性優(yōu)良的產品。