導(dǎo)語：2018年中國經(jīng)濟波折起伏，對工控行業(yè)不景氣有切實體會的企業(yè)將2018年稱為“寒冬”。然而，“寒冬”的寒流并沒在吹襲到華成工控，它的市場依舊保持增長，按總經(jīng)理湯勇的話來說，獲得市場并不是什么特別復(fù)雜的問題——有自己的核心技術(shù)、與合作方互相信任，再加點對客戶需求的理解，一切就自然而然來了——道理特別簡單，正合了他所信奉的人生大道“大道至簡”。

  2018年中國經(jīng)濟波折起伏，中美貿(mào)易摩擦不斷，民營經(jīng)濟退場論妖風突起……中國經(jīng)濟不確定性不斷地強化，企業(yè)及投資者對市場信心減弱，工控行業(yè)亦受波及。相關(guān)專業(yè)人士稱，中美貿(mào)易戰(zhàn)或多或少的影響到了制造業(yè)投資者的信心，應(yīng)用市場的不景氣讓2018年工控企業(yè)生存頗為不易。

  有企業(yè)家稱“2018年，是寒冬，是個危機四伏的一年”。

  然而，危機，有危有機。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，從工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，2018年高技術(shù)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別比2017年增長11.7%、8.9%和8.1%，這一數(shù)據(jù)恰恰印證中國產(chǎn)業(yè)正在進行升級轉(zhuǎn)換，制造業(yè)也在向著智造業(yè)發(fā)展。

  華成工控正是乘此上行之風，躲避“寒流”，實現(xiàn)了業(yè)績增長。

圖：華成工控總經(jīng)理 湯勇

  總經(jīng)理湯勇先生對此表示，華成工控的市場增長是自然而然的：首先，提前布局機器人市場，完成了市場轉(zhuǎn)型與拓展；其次，企業(yè)注重研發(fā)投入與實際應(yīng)用，擁有自己核心技術(shù)；同時，合作企業(yè)之間，不玩套路、不講故事，踏踏實實就客戶需求把事做好，一切增長就是自然而然的。

布局機器人市場，完成市場轉(zhuǎn)型與拓展

  華成工控的逆潮流增長，很大一部分歸功于在機器人市場的開拓，現(xiàn)階段的華成工控在機器人行業(yè)的“驅(qū)控一體系統(tǒng)”有將近六成的市場占比。“幾乎整個（機器人）市場企業(yè)加起來銷量還不如我們”湯勇說起來很有底氣，有些自豪——這一切都得益于華成工控在工業(yè)機器人的早布局、深布局。

  中國制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型時期，工業(yè)機器人作為“硬技術(shù)”是實現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)之一，但工業(yè)機器人價格普遍很高，“這受制于核心零部件的價格”湯勇表示，誰能抓住這個突破點，把核心零部件的成本降下來，帶動工業(yè)機器人的成本下降，誰將擁有極大的市場。

  在多年前，華成工控就看準了自動化的市場，并認為制造業(yè)的自動化將由20%工業(yè)機器人與80%的線性機械手完成，而從最近形式來看，如果工業(yè)機器人的成本能夠大幅下降，這個數(shù)字將會反轉(zhuǎn)為80%的工業(yè)機器人和20%的線性機械手。

圖：華成工控產(chǎn)品圖

  “我們很清楚企業(yè)升級改造的痛點，就是價格。隨著國內(nèi)制造業(yè)的升級，一大批中小企業(yè)亟待改造升級，但是一套機器人十萬八萬的，企業(yè)承擔不起”這是湯勇通過對企業(yè)調(diào)查，了解到的市場痛點——想改，改不起。

  而就此看來，核心零部件國產(chǎn)化與低價是需求也是趨勢。怎么實現(xiàn)核心零部件的低價？華成工控看向市場規(guī)模——市場有量，成本必然下降，價格自然降得下來。

  現(xiàn)階段工業(yè)機器人的驅(qū)控市場相對較小，“那就花一個億來培養(yǎng)市場”這是華成工控與伯朗特達成的共識，然而在不到五千萬的投入后，市場生態(tài)圈培養(yǎng)成熟，開始回報企業(yè)——驅(qū)控一體系統(tǒng)在2019年初就有了近兩萬臺套的訂單，機器人驅(qū)控一體訂單萬臺。

保持企業(yè)研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)

  解決價格這一市場痛點并不是終點，反倒像一個起點——“低價就是沒技術(shù)”“低價就是性能不行”等一大堆的質(zhì)疑圍繞著華成工控。

  華成工控真的沒技術(shù)？湯勇對此并不太在意，“優(yōu)勝劣汰、適者生存”，2005年便成立的深圳市華成工業(yè)控制有限公司，歷時十三年，沒被淘汰，發(fā)展卻越來越好。市場證明了華成工控的能力與技術(shù)。

  2018年，華成工控實現(xiàn)由“單純控制系統(tǒng)供應(yīng)商”向“集成式驅(qū)控一體系統(tǒng)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變，并完成了三大發(fā)展。

  其一，引入了伺服團隊：將控制器與驅(qū)動器技術(shù)團隊融合一體，在“控”與“驅(qū)”領(lǐng)域搭起溝通橋梁，技術(shù)團隊研發(fā)方向也進一步向著“驅(qū)控一體”前進。

  其二，實現(xiàn)了產(chǎn)品線升級：半年華成工控從單一機械手和機器人控制器廠家蛻變?yōu)榭刂葡到y(tǒng)、伺服系統(tǒng)、驅(qū)控一體系統(tǒng)三大產(chǎn)線齊頭并進的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，全面進軍工業(yè)自動化。

  其三，華成工控產(chǎn)品線擴張下，公司經(jīng)營面積成倍增長，人員發(fā)展至75人，55%為研發(fā)人員。

  除了市場肯定、企業(yè)發(fā)展對企業(yè)技術(shù)的證明外，華成工控也進一步貼近市場需求，在不斷研發(fā)的新產(chǎn)品上，就市場應(yīng)用上做出探索——積極擁抱機器人企業(yè)。伯朗特作為低售價工業(yè)機器人企業(yè)代表，持有75%的華成工控股份，華成工控的產(chǎn)品自研發(fā)至實驗室測試、市場量產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都在伯朗特進行應(yīng)用測試，用實際應(yīng)用來檢驗產(chǎn)品是否滿足市場需求。

  一代代應(yīng)用產(chǎn)品面世，以集成式驅(qū)控一體柜為例，產(chǎn)品面向SCARA機器人、10-20kg4關(guān)節(jié)沖壓機器人、5-20kg6關(guān)節(jié)機器人，采用一體化設(shè)計、標準化機器人重載連接器接口，并免去客戶端電柜制作過程，縮短設(shè)計及制造周期，降低客戶成本同時還實現(xiàn)了較傳統(tǒng)電柜50%體積縮小，售價同樣具有競爭力。

簡單高效的企業(yè)管理與客戶合作

  如果說華成工控將高性價比、實用視為產(chǎn)品的代名詞，那么“簡單”就是華成工控在客戶合作、企業(yè)運行時堅守的法則。

  “很大一部分成本就是溝通成本，這完全沒必要”湯勇說道，“獲得自身合理利潤，其他交給市場”。

  華成工控2017年企業(yè)招待費用不到銷售收入的千分之一，在2018年則縮減為銷售收入的萬分之五，這對于過億營業(yè)額的企業(yè)來說著實少見。

  在企業(yè)管理上，“簡單”的價值觀融入企業(yè)文化中，統(tǒng)一發(fā)展方向后“干就是了”湯勇笑說。

  2017年華成工控企業(yè)人均產(chǎn)值為200萬，人均凈利潤為50萬；2018年人員大幅增加，人均產(chǎn)值為150萬，“三年內(nèi)回到人均產(chǎn)值200萬，人均50萬凈利潤，人均收入30萬”。

  “三年內(nèi)，將好企業(yè)打造成優(yōu)秀企業(yè)”，對企業(yè)有著極大期望的湯勇，對行業(yè)同樣極具信心——國內(nèi)中低端機器人市場一定會爆發(fā)，中低端制造業(yè)一定要用機器人，誰解決中低端制造業(yè)用的起的問題誰就能擁有市場，而作為上游產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，華成工控貢獻自身力量，成就行業(yè)同時也勢必能成就自身。