工業(yè)機(jī)器人本體制造商和系統(tǒng)集成商在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中扮演著不同的角色，它們的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容：

　　●本體制造商：專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售工業(yè)機(jī)器人本體，即機(jī)器人的機(jī)械結(jié)構(gòu)、伺服電機(jī)、減速器、控制系統(tǒng)等核心硬件部分。本體制造商提供的產(chǎn)品通常是標(biāo)準(zhǔn)或半定制的機(jī)器人單元，如六軸機(jī)械臂、SCARA機(jī)器人、Delta機(jī)器人等。

　　●系統(tǒng)集成商：主要負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的具體生產(chǎn)需求，將機(jī)器人本體與其他自動(dòng)化設(shè)備(如輸送線、工裝夾具、視覺(jué)系統(tǒng)、PLC、傳感器等)、軟件(如編程、仿真、監(jiān)控軟件)、以及外圍設(shè)施(如安全圍欄、電氣柜等)進(jìn)行整合，設(shè)計(jì)、安裝并調(diào)試完整的自動(dòng)化生產(chǎn)線或工作站。系統(tǒng)集成商提供的是一整套定制化的自動(dòng)化解決方案。

　　2.技術(shù)重點(diǎn)：

　　●本體制造商：側(cè)重于機(jī)械設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)、控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、傳感器集成等機(jī)器人核心技術(shù)的研究與創(chuàng)新，關(guān)注機(jī)器人性能(如負(fù)載、精度、速度、可靠性等)的提升和成本優(yōu)化。

　　●系統(tǒng)集成商：關(guān)注工藝流程分析、產(chǎn)線布局設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、軟件編程、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試等系統(tǒng)層面的技術(shù)，強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶生產(chǎn)工藝的深刻理解，以及對(duì)不同設(shè)備、軟件的整合能力。

　　3.客戶關(guān)系：

　　●本體制造商：通常直接與設(shè)備采購(gòu)方(如工廠、自動(dòng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)或系統(tǒng)集成商合作，提供機(jī)器人本體產(chǎn)品和技術(shù)支持。

　　●系統(tǒng)集成商：直接面對(duì)終端用戶(如生產(chǎn)企業(yè))，負(fù)責(zé)理解用戶需求、提供整體解決方案、實(shí)施項(xiàng)目、售后服務(wù)等全過(guò)程服務(wù)。同時(shí)，系統(tǒng)集成商也可能與本體制造商、零部件供應(yīng)商、軟件開(kāi)發(fā)商等多方進(jìn)行協(xié)調(diào)合作。

　　4.商業(yè)模式：

　　●本體制造商：通過(guò)銷售機(jī)器人本體及相關(guān)配件獲得收入，可能還包括售后服務(wù)、技術(shù)升級(jí)、培訓(xùn)等增值服務(wù)。

　　●系統(tǒng)集成商：通過(guò)提供自動(dòng)化解決方案收取項(xiàng)目總包費(fèi)用，包括設(shè)計(jì)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)、軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)等，收入來(lái)源更加多元化，且往往包含長(zhǎng)期的維護(hù)服務(wù)合同。

　　5.市場(chǎng)定位：

　　●本體制造商：通常在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品面向各行業(yè)用戶，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于機(jī)器人技術(shù)的先進(jìn)性、性能價(jià)格比以及品牌影響力。

　　●系統(tǒng)集成商：可能專注于某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)(如汽車、電子、食品、制藥等)，提供針對(duì)行業(yè)特性的專業(yè)化解決方案，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)特定工藝的深刻理解、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)以及與用戶建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　綜上所述，工業(yè)機(jī)器人本體制造商和系統(tǒng)集成商分別聚焦于機(jī)器人硬件制造和自動(dòng)化系統(tǒng)集成兩端，前者提供核心設(shè)備，后者提供整體解決方案，二者相互依存、協(xié)同發(fā)展，共同推動(dòng)工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程。