直驅市場從無到有、從單槍匹馬到英雄林立，堪堪上演了一場江湖蝶變?！暗豆鈩τ?、紛爭不休”是江湖本色，直驅市場亦是如此，入局者不斷涌現(xiàn)、各方競爭“廝殺”激烈，行業(yè)亂象叢生。

        在蘇州泰科貝爾直驅電機有限公司（以下簡稱：泰科貝爾）副總經(jīng)理孫孟祥的眼中看來，且對于旋轉伺服200多億的市場來說，直驅市場仿佛滄海一粟。在目前直驅產(chǎn)品客戶認知度及行業(yè)接受度逐步升高的情況下，涌入更多的新進者通力合作，以共同促進直驅產(chǎn)品更加廣闊的應用，方能成就直驅行業(yè)市場。其次，行業(yè)洗牌終究會來臨的，創(chuàng)新才是企業(yè)品牌唯一的支撐。

        創(chuàng)新，這就是泰科貝爾的品牌核心競爭力！

        營收翻倍，增量市場大豐收

        在2019年“寒冬”之下，3C、汽車、機床等幾大行業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，業(yè)績變臉也為了眾多企業(yè)所面臨的共同問題。泰科貝爾卻在大環(huán)境唱衰的情況下實現(xiàn)了翻倍增長，這不得不令人眼前一亮。當問及泰科貝爾的增長點來自哪里時，孫孟祥表示這主要得益于泰科貝爾不爭存量市場，專注開拓增量市場，用更多的直線電機替代旋轉伺服的市場的發(fā)展戰(zhàn)略。以直線電機目前的應用及價格來看，毫無疑問這是一件比較艱難的事情?？蛻魧χ本€電機的應用以及后續(xù)可產(chǎn)生的實際價值等方面缺乏深入的了解，這是打開增量市場的主要障礙。

        孫孟祥與我們分享了這其中的一個案例，當時一家設備應用廠家正面臨產(chǎn)線升級改造的情況，希望能進一步提升加工設備的精度和效率。彼時尚未與泰科貝爾建立合作的客戶結合需求提出了用直線電機替換絲桿模組的改造設想。由于此前的方案使用旋轉伺服較多，該客戶對直線電機的實際應用了解不深，為保障設備的良好品質(zhì)，決心要找一家優(yōu)質(zhì)的直線電機廠家來做配套。 經(jīng)過多番市場調(diào)研及測試之后，最終選擇了泰科貝爾。在泰科貝爾的定制化服務下，該項目不僅成功通過了客戶的預期目標，也為直接客戶帶來了實際價值，在整個項目實施過程中，客戶節(jié)省了近一半左右的售后人員成本支出。正如孫孟祥所說的，客戶一旦嘗到直線電機高速度、高精度且?guī)缀趺饩S護的“甜頭”之后，他在后續(xù)的方案設計中也會積極地去選用直線電機。后來的事實也證明了這一點，該客戶經(jīng)過這次案例試用后已和泰科貝爾建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

        這是泰科貝爾成功打入增量市場的一個成功案例，當然這其中除了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠之外，也濃縮體現(xiàn)了泰科貝爾的市場優(yōu)勢。總的來說，主要包括了快速響應市場需求、研發(fā)技術實力強以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗、深入用戶等。

        拆解來看的話，首先是快速響應市場需求。泰科貝爾前身做精加工、自動化設備的經(jīng)驗沉淀使公司形成了“自己動手，豐衣足食”的信條。目前泰科貝爾直驅電機產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是在內(nèi)部工廠完成的，工序、交期完全自主掌控不受外力干擾。據(jù)孫孟祥透露，公司的非標模組（不管是龍門還是單軸）正常出貨周期在兩周左右，二次合作的話，出貨周期可縮短至十天左右。

        從技術實力來看，除了創(chuàng)始人本身就在直線電機市場沉淀多年外，公司的技術團隊實力也不容小覷。至今泰科貝爾的研發(fā)團隊已有40多名的團隊成員，公司技術人員總數(shù)量占比達到公司總員工數(shù)量（目前公司總人數(shù)110人左右）的50%。泰科貝爾也因此通過了蘇州公司高新技術企業(yè)認證，技術屬性濃厚。據(jù)孫孟祥介紹，目前公司直驅產(chǎn)品已經(jīng)達到納米級別，可滿足激光微加工、半導體貼裝、晶圓檢測、高精密光刻機等中高端設備的需求。

        豐富的行業(yè)經(jīng)驗與深入用戶二者相輔相成。泰科貝爾在3C、液晶面板、半導體、激光、新能源等五大行業(yè)扎根多年，積累了大量的非標項目設計經(jīng)驗，對終端工藝需求了如指掌。想用戶所想，急用戶所急，只有這樣才能獲得客戶的信賴感，泰科貝爾眾多的“回頭客”就是這么積累而來的。

        緊跟市場變化，產(chǎn)品行業(yè)兩手抓

        隨著5G應用的爆發(fā)，下游3C、機床等行業(yè)將出現(xiàn)新一輪的革新，上游直驅市場勢必將受此影響，迎來設備升級及市場容量擴大等新變化。為更好地響應市場需求，泰科貝爾已在產(chǎn)品及行業(yè)上均進行了系列的布局。

產(chǎn)品方面采用了高低端并舉的策略。例如在經(jīng)濟適用款上，泰科貝爾開發(fā)了LMT有鐵芯直線電機系列，其中LMT48及LMT81有鐵芯直線系列電機具有小電流大推力（負載30kg以內(nèi)）的特點；具備低齒槽效應，發(fā)熱量小等優(yōu)勢，受到用戶的一致好評。而在高端產(chǎn)品研發(fā)上，泰科貝爾針對特殊客戶需求已推出了環(huán)形柔性輸送系統(tǒng)，適合多工位生產(chǎn)場景，其行程可以無限長度拼接，動子數(shù)量不限，真正滿足柔性化生產(chǎn)需求。

        行業(yè)方面則采取固本培新措施。以鞏固原有五大細分市場為基礎（五大細分市場如前文所述分別為：3C、液晶面板、半導體、激光、新能源），開拓新行業(yè)應用?；谑袌黾捌髽I(yè)自身情況出發(fā)，泰科貝爾將機床定為了主要培育的新市場。目前針對機床行業(yè)特殊應用的水冷技術，泰科貝爾已實現(xiàn)了突破，相關產(chǎn)品也已在機床上進行測試。后續(xù)泰科貝爾將繼續(xù)加大機床應用上的產(chǎn)品研發(fā)，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品在機床領域的批量應用。

        未來，泰科貝爾將始終堅持“品質(zhì)第一、創(chuàng)新為企業(yè)核心競爭力”的企業(yè)宗旨，“以客戶為中心、以市場為導向”的經(jīng)營理念，推動直驅更廣闊的應用！