如何贏得起重市場認可

文:劉滿柏2013年7月

導語:阿爾法6910V/6920V起重機專用變頻器發(fā)力市場

如何贏得起重市場認可

    起重運輸設備作為工業(yè)生產特種設備,在工業(yè)生產的各種物流輸送領域,發(fā)揮著重要作用。其巨大市場容量吸引著變頻器廠商的加入。一份專業(yè)人士的行業(yè)調查顯示:07- 08年起重行業(yè)變頻尚無國產品牌進入。而如今,起重行業(yè)涌入英威騰、匯川、新時達、麥格米特、正弦等專業(yè)本土廠家,國產化趨勢銳不可當。調查發(fā)現(xiàn),這些國產企業(yè)均憑借差異化特色獲得市場認可。本期特別推薦的深圳市阿爾法變頻技術有限公司也因其在起重領域的獨特建樹而成為國產化趨勢的又一重要推動者。在簡短采訪中,其工程師從客戶需求角度分享了以下幾點攻市經驗。
 
阿爾法6910V/6920V 起重機專用變頻器
阿爾法6910V/6920V 起重機專用變頻器
經驗一
開發(fā)具有行業(yè)特色的可靠專用變頻器
    在起重行業(yè),阿爾法工程師透露,由于變頻器進入起重行業(yè)較晚,其在起重機械中的使用率還較低,仍有較大的拓展空間。對于國產變頻企業(yè)來說,客戶認可與更突出的性價比是非常重要的考驗點。另一方面,開發(fā)出具有行業(yè)特色的可靠專用變頻器是非常重要的突破口。
 
    從此思路出發(fā),2013年阿爾法針對重行業(yè)客戶不同功能和性能需求,研發(fā)出阿爾法起重機專用變頻器——ALPHA6910V/6920V系列。
 
    該款產品進行模塊化設計,專門為客戶量身定做,可用于塔吊、升降機、礦井提升機、行車、港機等起重行業(yè)。
 
經驗二
注重產品的可靠性與節(jié)能效益
    阿爾法工程師表示,起重變頻器更關注可靠與節(jié)能。因此,新品ALPHA6910V/6920V系列在設計時也注意這兩方面。
 
    在節(jié)能上,該系列產品電機噪音小、發(fā)熱小,升降舒適,控制電流比V/F控制小10%左右,更節(jié)能。
 
    在可靠性上,該系列產品擁有良好的零伺服控制功能(需配編碼器),在停機后自動切換到零伺服狀態(tài),根據(jù)負荷重量提供最大200%的轉矩,可保證重物不下落。啟動后也能平滑切換到正常抱閘控制模式。
 
    在起重抱閘時序控制方面,抱閘控制軟硬件多重冗余設計,抱閘頻率,松閘頻率,啟動保持轉矩可調。啟動停止平穩(wěn),過載能力強,過載150%,1分鐘,180%,20秒。轉矩輸出平穩(wěn),確保起重設備在啟動、上升、下降過程中運行平穩(wěn)。能夠自動匹配負載速度,滿足起重設備輕載高速、重載低速的要求,提高了設備工作效率,保證了設備運行時的安全。對于易損器件,系統(tǒng)自動登記抱閘繼電器吸合次數(shù),根據(jù)繼電器吸合次數(shù)提醒用戶繼電器使用壽命,確保抱閘控制信號輸出準確,動作到位,還可通過停機時零伺服動作,判斷閘皮是否磨損,是否需要維護。
 
    此外,該是系列產品采用聯(lián)動臺總線控制(施工升降機專用)?;贛ODBUS工業(yè)總線設計,通過通信,減少了系統(tǒng)端子接線。聯(lián)動控制臺不僅集成了樓層無線呼叫登記,樓層選擇功能。還集成了負荷稱重,自動平層功能。所有控制中,司機操作優(yōu)先。本產品支持RS485 MODBUS通訊、PROFIBUS-DP通訊,支持文本屏、觸摸屏、PLC等控制功能,可實現(xiàn)聯(lián)網控制及監(jiān)視。
 
    阿爾法工程師同時透露,該系列變頻器內置制動單元,共散熱器,可減少客戶總體的擁有成本。
 
經驗三
提供系統(tǒng)解決方案
    在注重產品性能、成本與節(jié)能效益同時,阿爾法將系統(tǒng)解決方案作為攻市重要戰(zhàn)略。阿爾法工程師表示,目前國產企業(yè)能提供系統(tǒng)解決方案的企業(yè)占少數(shù),而系統(tǒng)解決方案在減少客戶備件時間與成本上有極大優(yōu)勢,目前阿爾法可為客戶提供升降機數(shù)字化控制解決方案(系統(tǒng)級),包括升降機專用變頻器主機、樓層呼叫器、液晶顯示器、樓層選擇器、負荷傳感器、速度傳感器等,并提供電氣安裝指導。
 
經驗四
成功案例分享
    在贏得客戶認可之前,成功案例可以很好吸引客戶,當然,阿爾法工程師透露,許多案例是一種通用需求表現(xiàn),在實際應用場合,阿爾法將針對不同客戶給予不同解決方案。本期特別推薦,阿爾法帶來上文新品ALPHA6910V/6920V系列在塔式起重機中的應用報告。
 

應用報告

 
案例概述
    塔式起重機是建筑工地上廣泛應用的一種起重機械,傳統(tǒng)的控制方式多采用交流繞線式電機串電阻的方法啟動和調速,由于長期重載運行,頻繁正、反轉,沖擊電流很大,且電機的滑環(huán)、炭刷及接觸器經常損壞,對施工的安全性產生了嚴重影響。而異步電機存在結構簡單堅固、價格便宜、易于維護等優(yōu)勢,因此采用變頻器拖動三相異步電機的控制方式取代傳統(tǒng)調速方式,可從根本上解決天車故障率高的問題,而且技術先進、節(jié)能顯著,是塔式起重機理想的傳動控制裝置。
 
案例詳述
    在QTZ起重機中,起重量為8噸,提升機構采用Y200L- 4型異步電機,功率30KW,轉速1500rpm;小車采用Y112M- 4型異步電機,功率4KW,轉速1500rpm;回轉機構采用Y 1 1 2 M - 4型異步電機,功率4KW,轉速1500rpm,控制系統(tǒng)中,PLC主要功能是接受控制臺的指令,并檢測各種傳感器的信號,執(zhí)行預先設定好的程序步驟;變頻器的主要功能是接受PLC指令,按照程序命令調整電機的速度。
 
案例結果
    (1)采用電動機驅動與起重邏輯控制有機結合的方式,省去了原系統(tǒng)中的PLC,減少潛在故障點,簡化系統(tǒng)接線、調試簡單靈活,代表了未來起重機控制的發(fā)展方向;
    (2)寬電壓設計更能滿足惡劣的電源環(huán)境;
    (3)集多年起重機行業(yè)設計的經驗,設計了專家級、廣泛應用的起升機構的控制和安全邏輯,包括時序配合、防溜鉤等功能,為配套客戶提供完美的解決方案。
 
附:ALPHA6910V/6920V系列技術標準
項 目 規(guī) 范
控制方式 開環(huán)磁通矢量控制、閉環(huán)電流矢量控制、開環(huán)電流矢量控制
頻率控制范圍 0 . 0 0 ~ 6 5 0 . 0 H z ( S 2 R 4 G B ~ 3 0 0 4 GB)/0.00~400.00Hz(35R5GB/37R5PB及以上)
頻率精度 數(shù)字指令±0.01%(-10℃~+40℃);模擬指令±0.01%(25℃±10℃)
設定頻率分辨率 數(shù)字指令0.01Hz;模擬指令 1/1000最大頻率
輸出頻率分辨率 0.01Hz
頻率設定信號 0~10V,0~20mA
加減速時間 0.1~3600 秒(加、減速時間獨立設定)
制動轉矩 附加制動電阻可達125%
電壓/頻率特性 4種固定V/F特性可選擇及任意V/F特性的設定,帶PG V/F控制
保護功能 過壓、欠壓、電流限幅、過流、過載、電子熱繼電器、過熱、過壓失速、負載短路、接地,欠壓保護,輸入缺相,輸出缺相,對地及相間短路,電機過載保護等
使用環(huán)境溫度 -10℃~+40℃
濕度 5~95% RH(無凝露)
貯存溫度 -40℃~+70℃
使用場所 室內(無腐蝕性氣體)
安裝場所 海拔不高于1000米,無塵、無腐蝕性氣體和無日光直射。
振動 小于5.9m/s2(0.6g)
防護等級 IP20
冷卻方式 自然冷卻或強迫風冷
 

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