新市場(chǎng)與新應(yīng)用、微電子與光電子攜手、技術(shù)提升與成本降低等新概念層出不窮，LED產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，也讓正在轉(zhuǎn)型的寧波半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，找到了下一次騰飛的著力點(diǎn)。

寧波的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新尤其是近年來(lái)LED興起的帶動(dòng)下，正在從單一制造向研發(fā)、銷售、服務(wù)一體化方向發(fā)展。

2013年，寧波市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到150億元，同比增長(zhǎng)25%;出口交貨額105億元，同比增長(zhǎng)28%。尤其是LED出口業(yè)務(wù)，在全國(guó)總計(jì)50億美元的份額中，寧波占了35%。

“綠色產(chǎn)業(yè)”前景看好

由于契合了綠色環(huán)保和節(jié)能減排的發(fā)展需求，目前世界各地都將LED作為傳統(tǒng)照明的升級(jí)首選。“目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)訂單飽滿，產(chǎn)量增加。”業(yè)內(nèi)專家介紹，2013年，我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)有2500多億元，全球LED產(chǎn)業(yè)今年的增速有望達(dá)到70%。

LED也得到了寧波燈具企業(yè)的重視。據(jù)介紹，目前寧波的燈具、燈飾生產(chǎn)企業(yè)正以LED技術(shù)為支撐，全面改造傳統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系，有的企業(yè)還向市場(chǎng)整合、品牌營(yíng)銷等新興領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，整體產(chǎn)業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸的趨勢(shì)明顯。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一日千里

隨著大量企業(yè)進(jìn)入LED領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)。在本次展會(huì)舉辦的2014LED應(yīng)用技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)渠道創(chuàng)新主題論壇上，與會(huì)專家和業(yè)內(nèi)人士揭示了一個(gè)發(fā)展“腳步”異常匆忙的LED市場(chǎng)。

“傳統(tǒng)燈具的研發(fā)周期以年計(jì)算，時(shí)間長(zhǎng)的可以數(shù)年出一款新品，而LED的研發(fā)周期只有6至8個(gè)月，這就無(wú)形中增加了企業(yè)的研發(fā)成本。”常州半導(dǎo)體照明應(yīng)用技術(shù)研究院教授周詳介紹，LED就是一個(gè)與自身賽跑的產(chǎn)業(yè)，普通燈具使用壽命短，因而銷售周期短，可以加快投資收益速度;LED使用壽命長(zhǎng)，好幾年才有回報(bào)，因而只能通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

而在新技術(shù)層出不窮的今天，LED領(lǐng)域挑戰(zhàn)層出不窮，不會(huì)給企業(yè)喘息的機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在賣燈具，已經(jīng)不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品型需求，而是向服務(wù)型需求轉(zhuǎn)變。”上海特優(yōu)仕燈具經(jīng)理殷慷介紹，全球燈具的銷售潮流是提供應(yīng)用方案和解決方案的整合營(yíng)銷，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在這方面正面臨著人才斷層。在周詳?shù)难芯款I(lǐng)域內(nèi)，LED技術(shù)正在和智能技術(shù)結(jié)合，形成諸多新的應(yīng)用。“在新應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)尚未作好準(zhǔn)備。”

轉(zhuǎn)型發(fā)展任重道遠(yuǎn)

寧波LED產(chǎn)業(yè)雖然起步早，但從目前發(fā)展看，卻呈現(xiàn)后端應(yīng)用企業(yè)多，前端研發(fā)企業(yè)少;數(shù)量多、規(guī)模小;外向性強(qiáng)，內(nèi)向性弱等特點(diǎn)。

“從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，LED產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng);中游封裝市場(chǎng)興起，需要新技術(shù)支撐;下游OEM與ODM融合發(fā)展三大特點(diǎn)。”寧波相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，寧波企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新，將是一個(gè)非常艱巨，但又非常迫切的任務(wù)。

本次展會(huì)上，一些專家與業(yè)內(nèi)人士為未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指出一些路徑選擇。

“隨著技術(shù)的成熟與成本的下降，2014年LED將迎來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)期。”一些專家建議，LED企業(yè)要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用智慧城市建設(shè)、節(jié)能減排推廣等政府工程，擴(kuò)大LED應(yīng)用。

微電子與光電子的“攜手”正成為一種市場(chǎng)趨勢(shì)。“傳感、控制和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的跨界融合，將使LED應(yīng)用諸如空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)、車流監(jiān)測(cè)與天氣預(yù)報(bào)等領(lǐng)域。”周詳建議，LED可以更多地與手機(jī)結(jié)合，進(jìn)軍移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域。

此外，隨著內(nèi)需市場(chǎng)的拓展，LED企業(yè)在營(yíng)銷上要注重新市場(chǎng)與新應(yīng)用的結(jié)合。“以往，寧波許多LED企業(yè)是做OEM的，只是簡(jiǎn)單的接單生產(chǎn)，現(xiàn)在有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、品牌和渠道一體化發(fā)展。”

LED市場(chǎng)將進(jìn)入“洗牌期”

全球LED照明高中低端市場(chǎng)正變得層次分明，未來(lái)大部分中低端市場(chǎng)將由中國(guó)照明企業(yè)占領(lǐng)，全球LED照明產(chǎn)品大部分也將由中國(guó)企業(yè)OEM或ODM。

“2014年行業(yè)整合開始明顯，傳統(tǒng)照明向LED照明的企業(yè)數(shù)量達(dá)到最高峰，以LED銷售為主的企業(yè)數(shù)量將會(huì)達(dá)到最高峰。”相關(guān)專家指出，部分企業(yè)尤其是小企業(yè)會(huì)被整合或淘汰出局，2015年渠道之爭(zhēng)最為激烈，上規(guī)模的傳統(tǒng)照明企業(yè)獲勝的可能性較大。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大部分新興LED照明企業(yè)既做不了規(guī)模又做不了流通領(lǐng)域，大多是給國(guó)內(nèi)外大企業(yè)做OEM或ODM。這些企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存，必須要在技術(shù)工藝、產(chǎn)品形式和功能、營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新。而大型傳統(tǒng)照明企業(yè)要快速轉(zhuǎn)移并守住渠道，小型傳統(tǒng)照明則可專注燈飾細(xì)分市場(chǎng)。

“今后LED照明產(chǎn)業(yè)受宏觀環(huán)境影響占比將提高，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)快速下降，不過(guò)隨著LED照明產(chǎn)值基數(shù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值增速將會(huì)放緩。”相關(guān)研究者認(rèn)為，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)橫向延伸產(chǎn)品線，加速產(chǎn)品替換頻率，開拓新的細(xì)分市場(chǎng);積極改造營(yíng)銷體系，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等平臺(tái)，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力。