一、2016年將是完全不同的一年

2016年，所有格局都有了很多變化，2016年是完全不同的一年，包括2011年年底到去年年中開(kāi)始，市場(chǎng)是矯枉過(guò)正的跌，不只鋼材價(jià)格，所有大宗商品都在跌，原油跌破30美元。

價(jià)格。去年的價(jià)格到了非常低的水平，到了矯枉過(guò)正的價(jià)錢(qián)，過(guò)份了。在這種情況下，價(jià)格回升是必然的，在漲跌過(guò)程中要尋找平衡，平衡點(diǎn)是什么?是它的價(jià)值，我們說(shuō)鐵礦，今天50多美元，前幾天漲到60美元。去年包括今年幾次跌到40美元以下，我們說(shuō)這是合理的嗎?去年四季度，連世界上四大礦山都關(guān)停很多礦山，是合理的嗎?按照平均成本算，剩下全世界10幾億噸的產(chǎn)量，這個(gè)成本以下的礦山滿(mǎn)足不了需求，我們就知道這個(gè)是不能持久的，你們不要想30幾美元，當(dāng)然，國(guó)外有些投行跟我們說(shuō)還可以降到25美元，我們相信也可能會(huì)有那一天，但不是現(xiàn)在，也不是明年，也不是今年，它是未來(lái)的事情。但是，我們現(xiàn)在要說(shuō)的是今天的平衡在哪兒?當(dāng)打破這種平衡，當(dāng)一些低成本礦山都虧錢(qián)的時(shí)候，價(jià)格就出現(xiàn)了問(wèn)題。有的時(shí)候極端價(jià)格的出現(xiàn)給了你機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。

出口。前年表觀消費(fèi)達(dá)到峰值，去年產(chǎn)量達(dá)到峰值，我們說(shuō)出口至少今年不可能大幅增長(zhǎng)，樂(lè)觀的看，出口不會(huì)大幅增長(zhǎng)。悲觀的話，今年可能會(huì)減少。這是我們要面臨的一個(gè)新問(wèn)題。

需求。2016年，只有汽車(chē)對(duì)鋼的需求是正數(shù)，其它所有需求都是負(fù)數(shù)，盡管還有6%點(diǎn)多的GDP，但是，GDP的內(nèi)涵不一樣，過(guò)去GDP的內(nèi)涵里包含著投資、進(jìn)出口、消費(fèi)，現(xiàn)在每萬(wàn)元GDP用鋼量大幅下滑，我們對(duì)需求不用抱有什么幻想，就是要下降。我們說(shuō)4%的下降，有2000多萬(wàn)噸、3000多萬(wàn)噸，今后有可能就是這種狀態(tài)。

交易模式。好多鋼貿(mào)商抱怨供大于求、鋼材下跌等等，說(shuō)革了你們的命。我說(shuō)都不是，革了你們命的是什么?是交易模式，今天是它，未來(lái)也是它，你們看到的鋼材下降、企業(yè)虧損，只是表象而已。去年，鋼鐵電商交易量突破1億噸，未來(lái)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量里，有可能80%都會(huì)通過(guò)電商交易。另外，鋼廠在干什么?在做直銷(xiāo)，直接賣(mài)給終端。采購(gòu)商在做什么?搞集采，一個(gè)大集團(tuán)，一年在全國(guó)集采一千多萬(wàn)噸，誰(shuí)給我供?搞集采，廠家跟終端對(duì)接。還有一些小項(xiàng)目在搞招標(biāo)采購(gòu)，不是直接上你這買(mǎi)東西，你來(lái)參與招標(biāo)采購(gòu)，也可能是你，也可能是你的下家參與。在這種狀態(tài)下，如何在整個(gè)供應(yīng)鏈的鏈條上尋找我們存在的價(jià)值?這是所有人面臨的一個(gè)大問(wèn)題，等是等不來(lái)的。對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，新的交易模式，你準(zhǔn)備好了嗎?

庫(kù)存。北京今天的庫(kù)存是多少?我們看看去年、前年、大前年是多少，這么低的庫(kù)存，也就是兩會(huì)維持了這種狀態(tài)，真的市場(chǎng)需求出來(lái)了，能夠滿(mǎn)足的了嗎?當(dāng)全國(guó)庫(kù)存大幅降低的時(shí)候，當(dāng)唐山鋼坯庫(kù)存只有去年一半的時(shí)候，當(dāng)天津庫(kù)存只有10萬(wàn)噸的時(shí)候，實(shí)際隱藏著什么?隱藏著你的庫(kù)存包括現(xiàn)在的服務(wù)和交易模式應(yīng)對(duì)不了市場(chǎng)發(fā)生的突變。為什么唐山鋼坯突然暴漲，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好，下游也沒(méi)有準(zhǔn)備好，這也是今年漲價(jià)的原因。

開(kāi)工率。到今天為止，我們的開(kāi)工率依然還在90%以下，最低的時(shí)候80%出頭，高的時(shí)候去年平均93%、94%，201萬(wàn)噸的日產(chǎn)水平，連6%的GDP都滿(mǎn)足不了，但是，開(kāi)工率的提升一定是價(jià)格上升、鋼廠盈利水平提升的情況下出現(xiàn)的，這幾天開(kāi)工率在逐漸回升，至少現(xiàn)在還不是我們恐懼的時(shí)候。

盈利。這是2016年的新特色，2015年極度悲觀，認(rèn)為過(guò)剩，很多人說(shuō)要淘汰10年，說(shuō)要賠10年錢(qián)。今年開(kāi)春，大家都減產(chǎn)，賠的不行了，受不了，所以才減產(chǎn)。通過(guò)這個(gè)事以后，所有人突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，減產(chǎn)能解決眼前的困境。

資金。雖然盈利會(huì)有所改變，但是，今年資金狀況還不會(huì)好，說(shuō)白了，雖然國(guó)家放的錢(qián)很多，但是，那些錢(qián)跟我們沒(méi)多大關(guān)系。所以，所有的企業(yè)要把資金運(yùn)作好。這是今年少有的沒(méi)有變化的因素。

二、轉(zhuǎn)型進(jìn)入最后時(shí)刻

轉(zhuǎn)型進(jìn)入最后時(shí)刻，為什么?過(guò)去靠的是一買(mǎi)一賣(mài)，買(mǎi)進(jìn)礦就生產(chǎn)，生產(chǎn)完了就賣(mài)出去，這種模式對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都過(guò)時(shí)了。我們的行業(yè)需要什么?我們需要秩序，有秩序就不會(huì)形成“踩踏”，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是秩序，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式非常重要，自己一定要想好了我做誰(shuí)的東西、我做什么產(chǎn)品、我的東西要賣(mài)給誰(shuí)、我要用什么方式賣(mài)、在這個(gè)過(guò)程中我有多大收益、我有多大風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)過(guò)程中怎么成長(zhǎng)，不同行業(yè)、不同企業(yè)都會(huì)有不同模式，但是，你一定要有一個(gè)模式，沒(méi)有模式就會(huì)盼著什么呢?盼著市場(chǎng)給你機(jī)會(huì)，但是，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給你的時(shí)候，漲價(jià)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你手里上游給你的價(jià)格漲的比你的還快，你發(fā)現(xiàn)漲價(jià)也解決不了問(wèn)題，當(dāng)降價(jià)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)化解不了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。我們剛才說(shuō)了盈利，為什么說(shuō)鋼貿(mào)商會(huì)好一點(diǎn)?庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)不像以前那么大了，這個(gè)過(guò)程實(shí)際結(jié)束了，但是，所有企業(yè)一定要找到自己的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)然，很多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)本身不是經(jīng)營(yíng)模式，不是上了電商就有經(jīng)營(yíng)模式，用這種手段提高效率才是模式。

市場(chǎng)秩序，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要建立一個(gè)大秩序，如果整個(gè)中國(guó)行業(yè)改變不了的話，我建個(gè)小秩序，比如鋼管，在鋼管行業(yè)建立一個(gè)好秩序，有序競(jìng)爭(zhēng)。如果做不到這點(diǎn)，我們還可以建立一個(gè)區(qū)域的秩序，比如嚴(yán)飛新任會(huì)長(zhǎng)就要建立一個(gè)新的在北京市場(chǎng)賣(mài)鋼材的秩序，所有鋼廠進(jìn)來(lái)，要按照這個(gè)秩序來(lái)，所有貿(mào)易商也得按照秩序來(lái)，大家一起公平的做事情。

期貨。當(dāng)你作為投機(jī)手段做的時(shí)候，指望它給你帶來(lái)滾滾財(cái)富的時(shí)候，失敗的概率是非常高的，90%多。但是，當(dāng)你把它跟你的現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，它就是一個(gè)好東西。

“互聯(lián)網(wǎng)+”。要把它的精神吃透，開(kāi)放的、共融的、共享的。現(xiàn)在很多人做電商平臺(tái)，上我這賣(mài)貨、買(mǎi)貨，我們一定要關(guān)注。

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