【中國傳動網(wǎng) 人物專訪】 隨著市場對工控廠商技術含量及應用附加值提出了越來越高的要求和期許，使得廠商必須要圍繞用戶精簡成本、提升生產(chǎn)效率的總體目標，在響應速度、技術方案開發(fā)上能夠充分滿足實際生產(chǎn)需求，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。近期，本刊走訪了深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵先生，請他分享了公司堅持行業(yè)化開發(fā)道路的思路、以及為此企業(yè)在內(nèi)部組織架構、技術研發(fā)、市場開拓等方面的具體做法。

深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵

全力開拓行業(yè)化發(fā)展道路

近年來，正弦電氣在市場發(fā)展策略以及公司內(nèi)部組織架構上都進行了相應的調(diào)整，有效地促進了公司業(yè)績持續(xù)保持高速增長，其中，堅持行業(yè)化開發(fā)道路是重中之重。

對此，楊志洵先生表示道：“正弦電氣所做出的這些策略調(diào)整是與當前國內(nèi)工控行業(yè)的發(fā)展趨勢緊密相關的。隨著市場的逐步成熟，越來越多的工業(yè)用戶不再僅僅只是局限于產(chǎn)品本省的功能和性能，而是更多地考慮產(chǎn)品所帶來的整體應用價值，他們更加關注的是系統(tǒng)性項目，以及廠商售前及售后服務的內(nèi)容和響應及時性，這就要求廠商必須要以整套解決方案的模式來推進業(yè)務發(fā)展，往行業(yè)市場的方向邁進，能夠及時解決用戶的實際應用難點和‘痛點’?！?/p>

一直以來，正弦電氣在市場上都以變頻器、伺服驅(qū)動產(chǎn)品的技術開發(fā)見長，正是基于公司多年來在高性能變頻器、伺服驅(qū)動器平臺上積累的技術優(yōu)勢，為轉型行業(yè)定制化道路奠定了堅實的基礎。除此之外，公司還積極通過與外部資源的合作與聯(lián)合，不斷拓寬產(chǎn)品覆蓋面，從原來的變頻器、伺服驅(qū)動器產(chǎn)品線，延伸至PLC、HMI等上位控制系統(tǒng)，從而能夠為用戶提供一整套完整的工業(yè)自動化解決方案。

與此同時，在公司內(nèi)部，為了更好地支持行業(yè)化開發(fā)道路，正弦電氣在組織架構上也做了進一步的優(yōu)化，在明確研發(fā)、營銷、生產(chǎn)等各大主體部門職能范圍的同時，公司更為強調(diào)的是技術要為營銷服務，并以此計入對技術部門的考核指標，從而在公司內(nèi)部拉近了市場與技術之間的距離，使得公司從整體上加快了對用戶市場的響應速度和工作效率。此外，在公司服務及價格體系的建立上，今年開始正弦電氣賦予一線銷售人員更大的定價權，并在產(chǎn)品、技術、方案等面向給予他們大力的支持，大大鼓勵了一線銷售人員的積極性，確保了公司業(yè)務的良性發(fā)展。

行業(yè)化開發(fā)碩果累累

2018年，得益于公司在重點規(guī)劃的多個行業(yè)市場上均取得了較大程度的開發(fā)突破，使得正弦電氣的業(yè)務發(fā)展依然處于強勁的發(fā)展態(tài)勢。特別是在建筑起重機械、工程機械、石油化工、線纜設備、印刷包裝、金屬加工等專業(yè)領域，隨著正弦電氣行業(yè)化產(chǎn)品和方案的陸續(xù)推出，用戶對正弦電氣的品牌認可度也逐漸提升。

“過去，我們更多的是注重平臺技術的開發(fā)能力，這也是正弦電氣的強項所在；但現(xiàn)在，用戶在系統(tǒng)方案的定制、個性化的需求越來越明顯，他們在選擇方案時，會重點評估廠商產(chǎn)品的配置是否完善、是否已經(jīng)有成熟應用的解決方案、甚至于基礎產(chǎn)品的性能或功能是否能夠完全滿足特定領域的應用需求等等；傳動市場本身就包含二次開發(fā)的過程，要走好行業(yè)化開發(fā)之路，就需要我們潛心研究用戶的生產(chǎn)工藝要求，切實解決行業(yè)應用難點，真正滿足不同行業(yè)用戶的需求，借此也不斷積累正弦電氣在各個行業(yè)用戶群體中的品牌口碑?！睏钪句壬f道。

他進一步介紹到，實際上，在行業(yè)化開發(fā)的過程中，對于行業(yè)用戶的響應速度、以及與特定行業(yè)應用功能的對接，是對廠商最大的考驗，這些要求應用工程人員應具備機械、電控、運動控制等較全面的技術知識和開發(fā)經(jīng)驗，能夠深入理解、并準確地將用戶現(xiàn)場機械系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，轉化為對變頻器或伺服驅(qū)動的性能要求，以協(xié)助公司推出完全能夠滿足現(xiàn)場生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品或系統(tǒng)。

另外，有些用戶經(jīng)常會提出簡單功能升級、針對性功能開發(fā)等問題，這對于公司研發(fā)體系也是一個較大的挑戰(zhàn)——包括：如何控制版本，如何能夠保證版本的穩(wěn)定性，如何做好過程管控等等。當客戶訂單下來之后，如何判斷客戶需要的是哪個版本，這個版本和標準版本之間的功能差異有哪些，是否經(jīng)過完整測試，這是每一個走行業(yè)化開發(fā)道路的企業(yè)都會面臨的難題，也是考驗公司研發(fā)管控能力的重要依據(jù)。

經(jīng)過近幾年的技術鉆研與積累，目前，正弦電氣已推出了一系列行業(yè)專用變頻器及一體化專機產(chǎn)品，為不同行業(yè)的專業(yè)用戶帶來了更多性價比優(yōu)異的方案。其中有：針對印刷包裝等行業(yè)收放卷場合應用的EM610系列張力控制專用變頻器，其不但具有EM600矢量變頻器的所有高性能，同時還根據(jù)現(xiàn)場設備的各種應用工藝要求，提供張力閉環(huán)控制和張力開環(huán)控制模式，可廣泛應用于線纜設備的收放卷、薄膜印刷、薄膜分切、涂布、造紙、鋼鐵等設備中，以實現(xiàn)對材料的恒張力控制。此外，在較具開發(fā)優(yōu)勢的建筑機械市場上，目前正弦電氣已經(jīng)能夠為該領域用戶提供覆蓋多類機器設備的專用產(chǎn)品，例如用于施工升降機的EM330D起重專用變頻器、用于閉環(huán)起重機起升閉環(huán)應用場合、塔機回轉和變幅機構的EM630系列變頻器，以及EM330C1/C2施工升降機一體化控制器等等。

而在伺服驅(qū)動產(chǎn)品線，EA180E系列是正弦電氣最新研制的高性能中小功率的總線型交流伺服驅(qū)動器。該系列產(chǎn)品功率范圍為50W-7.5KW，采用以太網(wǎng)通訊接口，支持EtherCATCoE（CA301、CA402）通訊協(xié)議，配合上位機實現(xiàn)多臺伺服驅(qū)動器聯(lián)網(wǎng)運行，并具備剛性參數(shù)設置、慣量辨識及振動抑制功能，令伺服驅(qū)動器簡單易用，運行安靜平穩(wěn)，響應迅速，定位精準，適用于半導體制造、機器人、金屬加工機床、傳送機械等自動化設備快速、精確的協(xié)同控制領域。

工控自動化市場正處于加速發(fā)展之中，行業(yè)定制化開發(fā)是大部分廠商應對市場競爭的重要舉措，目的是在保持產(chǎn)品功能和性能完整的前提下，力爭提高產(chǎn)品的整體應用附加價值。正弦電氣作為國內(nèi)工控自動化領域中的一家技術型企業(yè)，將堅持行業(yè)化發(fā)展道路，專心修煉“內(nèi)功”，同時整合多方資源，為高速成長中的中國制造業(yè)提供高性能、且滿足實際生產(chǎn)工藝要求的產(chǎn)品和技術解決方案！