01做企業(yè)一定要找到“一”

    今天演講的題目是回歸常識(shí)、快樂(lè)創(chuàng)業(yè)。很多人會(huì)質(zhì)疑，創(chuàng)業(yè)者難道不是煩惱特別多?我今天分享下個(gè)人從煩惱的創(chuàng)業(yè)者變成快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，這種轉(zhuǎn)變過(guò)程中“一思維”起到的關(guān)鍵作用。外界怎么看匯川，市值1600億?ROE很高?企業(yè)高速成長(zhǎng)?這些都是表面現(xiàn)象。匯川在追求ROE的同時(shí)絕不放棄研發(fā)，匯川每年會(huì)拿出10%的收入投入研發(fā)，目的是什么?因?yàn)閰R川意識(shí)到中等規(guī)模公司可能遭遇諸多陷阱，我們要通過(guò)投入研發(fā)跨越這些陷阱。匯川是做核心零部件和核心軟件的平臺(tái)公司，我們服務(wù)于中國(guó)各行各業(yè)，擁有近1萬(wàn)的客戶資源，其中很多是上市公司。很多客戶在交談中反饋?zhàn)陨淼慕箲]，包括國(guó)際形勢(shì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及疫情，內(nèi)憂外困讓企業(yè)家十分煩躁。那為什么匯川會(huì)這么快樂(lè)?曾仕強(qiáng)老師說(shuō)，人一輩子最終目的是得好死，要死得其所。人一生80%的時(shí)間都有不快樂(lè)的因素，但我們不能受這些外在因素影響，回歸常識(shí)才能極簡(jiǎn)，只有極簡(jiǎn)才能快樂(lè)。

　　自然界萬(wàn)物生存的一些基本道理轉(zhuǎn)到人文領(lǐng)域去體會(huì)就會(huì)豁然開(kāi)朗 。一滴水一定會(huì)以它最小的曝光面積生存，它要盡可能地留在這個(gè)世界上，不要被蒸發(fā)。松樹(shù)葉子很細(xì)，因?yàn)樗蓸?shù)要在巖縫里生存。自然界很多常識(shí)性的道理都可以用在管理學(xué)、人文學(xué)領(lǐng)域，究其根本都是一回事。

　　任何組織都有一個(gè)最小最適合它的規(guī)模，這種規(guī)模能保持它的內(nèi)耗最小、吸收外面的能量最多。這個(gè)生存的狀態(tài)就是組織的“一”，可以稱(chēng)其為最小物理量。做企業(yè)如果找不到“一”，一定是低效的。

　　企業(yè)家必須要遵循創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最小物理量原理，初期企業(yè)的規(guī)模很小，它就應(yīng)該以最合適的方式去成長(zhǎng)。現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，剛開(kāi)始就以大博大，沒(méi)有一個(gè)成功的。拔苗助長(zhǎng)是不符合自然界生物規(guī)律的。小企業(yè)就要立足于小，然后去博大。小企業(yè)有兩個(gè)轉(zhuǎn)換，首先是找到生存的方式，其次是解決生存之后如何發(fā)展。

　　但是很多企業(yè)家并不清楚自身企業(yè)所處的狀態(tài)。企業(yè)家可能知道企業(yè)的利潤(rùn)、純利潤(rùn)率，但是并不清楚公司現(xiàn)在所處的狀態(tài)。以小博大就是為了讓企業(yè)生存下來(lái)。一旦企業(yè)過(guò)了生存階段，就要思考另外一種方式，叫做以大博大。這種思維方式的轉(zhuǎn)變，會(huì)給企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)根本性的變化。

　　五年前，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)很有名的深圳公司老板，他說(shuō)自己公司的技術(shù)有多牛，我說(shuō)一個(gè)商業(yè)實(shí)體把產(chǎn)品做出來(lái)只解決了35%的問(wèn)題，把技術(shù)研發(fā)成功只解決了20%的問(wèn)題，其他65%的問(wèn)題都在商業(yè)，不抓住商業(yè)的本質(zhì)肯定會(huì)失敗。前些天這個(gè)老板又來(lái)請(qǐng)教我問(wèn)題，我說(shuō)：第一，你的企業(yè)面臨的是戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤，什么是戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤?就是企業(yè)家不懂從技術(shù)到產(chǎn)品到商品的規(guī)律，第二，你不知道創(chuàng)業(yè)公司要堅(jiān)持以小博大的常識(shí)，絕對(duì)不能以大博大。開(kāi)小汽車(chē)的人不能突然去開(kāi)巴士，否則肯定要出事。

　　有一些短期能給自己帶來(lái)極大發(fā)展的東西，各位企業(yè)家一定要看透本質(zhì)，這種短期財(cái)富真的可能是毒藥。

　　2008年，我們拿了一塊地，但是因?yàn)槌鞘械目焖侔l(fā)展，這個(gè)地要征掉。當(dāng)?shù)氐恼ぷ魅藛T為我們做了一套拆遷方案，如果這個(gè)拆遷方案落地，我們能賺到15個(gè)億。這15億的代價(jià)是啥?我們?yōu)槭裁催€要那么辛苦地和客戶一起攻克一個(gè)一個(gè)工藝難關(guān)?這種文化和信仰的坍塌，靠15億換得回來(lái)嗎?我們可能要花150個(gè)億來(lái)重建匯川結(jié)硬寨、打呆仗的文化體系。

　　02做企業(yè)要有追求：賺該賺的錢(qián)，賺支撐賺錢(qián)邏輯的錢(qián)

    有一個(gè)朋友前期事業(yè)做得很好，后來(lái)做房地產(chǎn)賠得一塌糊涂，90%的股票都質(zhì)押了，這個(gè)朋友說(shuō)我活的太輕松了。我活得輕松是因?yàn)樽陨磉^(guò)得簡(jiǎn)單，我回歸了人的常識(shí)。財(cái)富會(huì)給人生帶來(lái)很多煩惱。所以企業(yè)一定要賺該賺的錢(qián)，賺長(zhǎng)期的錢(qián)，賺支撐賺錢(qián)邏輯的錢(qián)。什么叫賺錢(qián)的邏輯?就是企業(yè)因何而生?企業(yè)存在的必要性?這個(gè)問(wèn)題不解決，企業(yè)一定做不明白。

　　有很多企業(yè)家就是想賺點(diǎn)錢(qián)，這也是辦企業(yè)的一種方式。但有這種心態(tài)的千萬(wàn)別想做大。還有一種企業(yè)，它要追求更高的精神層面，要為產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量，要成為中國(guó)在該領(lǐng)域的世界名片。當(dāng)你的企業(yè)是這種格局的時(shí)候，很多有相同格局的人或有相同追求的人就會(huì)來(lái)到你的麾下。一個(gè)企業(yè)家如何定位，就決定了你的身邊會(huì)聚集哪些人、干什么樣的事業(yè)。

　　匯川從創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就跟別人不太一樣，我們都是60年代的人，團(tuán)隊(duì)很多是70年代的人，大多是苦孩子出身，對(duì)生活沒(méi)什么要求，我們天生有一種為國(guó)家、為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己青春年華的精神。同時(shí)，這些員工大多在華為被任總洗禮過(guò)，內(nèi)心有一種很深的民族工業(yè)情結(jié)。創(chuàng)業(yè)初期，歐洲、日本、美國(guó)壟斷了中國(guó)的行業(yè)市場(chǎng)，我們就帶著這種民族情懷進(jìn)入到了進(jìn)口替代行業(yè)。什么叫進(jìn)口替代?大部分人的思維是以產(chǎn)品一半的價(jià)格去搶占老外占領(lǐng)的市場(chǎng)，但是匯川的定位是一定要做推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的公司，所以我們就給自己做了三個(gè)進(jìn)口替代的篩子。

　　? 三個(gè)篩子是什么?

　　1、別人不愿意做的。老外認(rèn)為市場(chǎng)太小、投入太大、性價(jià)比不高的。

　　2、別人做不到的。老外為什么做不到?很多國(guó)外同行的研發(fā)不在中國(guó)，根本做不到把研發(fā)部放到國(guó)內(nèi)跟客戶對(duì)接，還有一些客戶的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈根本不在中國(guó)。

　　3、別人想不到的。西方世界尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家有一個(gè)非常重要的心理，就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)心理。這種優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)傲慢，要求客戶必須來(lái)適應(yīng)企業(yè)，在這種適應(yīng)的過(guò)程中企業(yè)就脫離了客戶，因?yàn)橛泻芏鄸|西是企業(yè)自身想不到的。匯川把進(jìn)口替代的策略從價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成解決客戶的痛點(diǎn)，三個(gè)篩子篩下來(lái)的就是匯川要干的事，這就是我們要找的可靠性縫隙。

　　03做企業(yè)，至少要一只腳腳踏實(shí)地

    匯川創(chuàng)業(yè)階段有兩點(diǎn)做得特別好。第一點(diǎn)是現(xiàn)金流的管理，公司在求生階段一定是現(xiàn)金為王，沒(méi)有現(xiàn)金就沒(méi)有造血技能，而活下來(lái)唯一的辦法就是找資本，資本就會(huì)要求企業(yè)趕快上市，企業(yè)就只能什么都干什么錢(qián)都賺，股民的壓力、資本的壓力隨之而來(lái)，最后肯定會(huì)進(jìn)入不快樂(lè)的階段。我們有多少公司被資本綁架到美國(guó)上市的，沒(méi)辦法，拿人家的嘴短。所以創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)一定要堅(jiān)持現(xiàn)金為王。每個(gè)企業(yè)都要給自己做一個(gè)診斷，是處于生存階段還是發(fā)展階段。如果是發(fā)展的階段，就一定要擺脫小農(nóng)意識(shí)。要發(fā)展只有兩條路，第一個(gè)在本領(lǐng)域繼續(xù)做大，這種方式非常容易達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí);第二個(gè)是擴(kuò)領(lǐng)域。我給大家一個(gè)建議，我們?cè)谕饪绮降臅r(shí)候，一腳是技術(shù)，一腳是客戶，必須有一腳是實(shí)的，千萬(wàn)不要技術(shù)也不行客戶也把握不住，這樣就會(huì)失敗。特別需要提醒的是，客戶實(shí)要比技術(shù)實(shí)更重要。

　　匯川在發(fā)展的過(guò)程中有了生存階段論和發(fā)展階段論，擁有這種思維后，企業(yè)家會(huì)更成熟、更從容，團(tuán)隊(duì)會(huì)更整齊。匯川上市的時(shí)候沒(méi)有一分錢(qián)的風(fēng)投，我們的觀點(diǎn)是一定要把從資本市場(chǎng)拿到的錢(qián)分完以后再?gòu)馁Y本上拿錢(qián)，世界上沒(méi)有只借不還的事，做實(shí)體一定要堅(jiān)持做對(duì)社會(huì)有益的事情。

　　在2016年匯川有了一個(gè)更大的口號(hào)，就是要以大博更大：一個(gè)是新能源汽車(chē)，一個(gè)是機(jī)器人。通過(guò)六年的發(fā)展，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)又成長(zhǎng)起來(lái)了。近幾年，匯川又開(kāi)始博數(shù)字化產(chǎn)業(yè)。

　　04寧要兩個(gè)90分的產(chǎn)品，也不要十個(gè)60分的產(chǎn)品

    對(duì)于產(chǎn)品公司來(lái)講，60分的產(chǎn)品一點(diǎn)用都沒(méi)有，唯一的作用是用來(lái)麻醉自己。要做成90分的產(chǎn)品必須要有戰(zhàn)略性的思維。例如電動(dòng)汽車(chē)，上個(gè)月公布的電動(dòng)汽車(chē)滲透率已經(jīng)到了28%或者30%，2016年的時(shí)候我們預(yù)估2026年滲透率會(huì)到25%、2030年滲透率會(huì)到50%，而現(xiàn)在2021年就已經(jīng)到了28%了，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度大大超乎了預(yù)期，但是在2016年就能進(jìn)行預(yù)測(cè)的人其實(shí)是非常少的。

　　匯川何以進(jìn)入電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域?

　　? 抓住未來(lái)環(huán)保趨勢(shì)。環(huán)保是未來(lái)一個(gè)很重要的話題。? 抓住行業(yè)變革機(jī)會(huì)。中國(guó)的新能源汽車(chē)占全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)的50%。2016年匯川就認(rèn)為中國(guó)一定會(huì)發(fā)展汽車(chē)工業(yè)，要發(fā)展汽車(chē)工業(yè)唯一的辦法就是抓住百年一遇的汽車(chē)行業(yè)大變化，即以機(jī)械為主的汽車(chē)向以電氣為主的汽車(chē)轉(zhuǎn)換。? 找到離C端更近的業(yè)務(wù)。所有To B的業(yè)務(wù)越靠近To C端量越大、競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，越遠(yuǎn)離To C端量越小、競(jìng)爭(zhēng)越小，這是產(chǎn)業(yè)規(guī)律。匯川一直在思考如何找到一個(gè)更靠近To C端的To B業(yè)務(wù)。

　　我們?nèi)绾未蛟斐?0分產(chǎn)品?1、找到世界一流專(zhuān)家。你必須要找一個(gè)這個(gè)領(lǐng)域里，世界一流的專(zhuān)家。如果找不到，肯定做不成90分的產(chǎn)品。專(zhuān)家的規(guī)劃、指引非常重要，不然會(huì)走很多彎路。舉個(gè)例子，我們最好的業(yè)務(wù)之一——伺服電機(jī)。里面有編碼器，限于技術(shù)，當(dāng)時(shí)有電感方案、電池方案、光學(xué)方案，如果我們?nèi)ッ鞯脑挘ê芏喑杀?。我們?qǐng)到國(guó)際一流的專(zhuān)家過(guò)來(lái)，他就一句話，說(shuō)A方案和B方案你不要做了，因?yàn)槊绹?guó)的公司在這兩個(gè)方案上已經(jīng)把專(zhuān)利全部布局滿了，你要突破這些專(zhuān)利根本是不可能的，所以你必須做C方案。C方案成本雖然高，但是首先它不侵犯國(guó)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其次，把C方案中的核心零部件國(guó)產(chǎn)化，可能比A、B方案成本還要低。我們?cè)诹鶄€(gè)月之內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)家的夢(mèng)想，把C方案做成了。2、用中國(guó)一流工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)。用中國(guó)一流的工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)世界一流專(zhuān)家規(guī)劃的東西，大量地利用中國(guó)的人口紅利，這點(diǎn)非常重要。3、極致利用中國(guó)的供應(yīng)鏈。這里不做展開(kāi)。

　　05好企業(yè)，要滿足4個(gè)要求

　　? 選賽道的能力。匯川不是一開(kāi)始就選擇了黃金賽道，而是首先選擇了泥濘小道，讓這個(gè)小道變成水泥道，再把水泥道變成黃金賽道，這才是選擇賽道的能力。當(dāng)別人沒(méi)有看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，你看到了機(jī)會(huì)，這才是選賽道的能力。

　　? 公司毛利率水平。毛利率是一個(gè)公司杰出與否的最重要標(biāo)志之一。毛利率包含太多的內(nèi)容，包含你在客戶端的話語(yǔ)權(quán)、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)、控制成本能力、研發(fā)能力、質(zhì)量控制能力。

　　? 服務(wù)客戶的質(zhì)量。如果跟優(yōu)秀的公司在一起，你就是優(yōu)秀的公司;如果跟太差的公司在一起，你也好不到哪里去。

　　? 人才涌現(xiàn)的數(shù)量。公司除了老板以外，有沒(méi)有一批優(yōu)秀的人出現(xiàn)是非常關(guān)鍵的。企業(yè)家應(yīng)該考慮如何讓公司人才輩出、群星璀璨。

　　在這個(gè)世界里合作伙伴非常重要。企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中間要不斷地升級(jí)自身的合作伙伴。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在哪個(gè)鏈條上面，就會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)公司在由大變得更大的過(guò)程中間，要強(qiáng)化的是戰(zhàn)略思維;而公司在求生存的過(guò)程中間，更多強(qiáng)化的是經(jīng)營(yíng)思維。

　　06一個(gè)強(qiáng)大的公司必須要有一批優(yōu)秀的偏執(zhí)狂

　　因?yàn)槲业墓芾砩膹娜A為開(kāi)始，所以我曾經(jīng)堅(jiān)定不移地認(rèn)為華為的很多思想都是對(duì)的。任總經(jīng)常教導(dǎo)我們說(shuō)，華為就是要打造一套不依賴于生命體的管理體系。用土話講，就是“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，它讓華為取得了巨大的成功。

　　我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不斷地學(xué)習(xí)華為，學(xué)習(xí)的過(guò)程中我覺(jué)得有些觀點(diǎn)的底層邏輯跟我有沖突， 我就去更深入地思考這些問(wèn)題，也會(huì)去看書(shū)。

　　所以，后來(lái)我又提出一個(gè)自己的觀點(diǎn)： 任何一個(gè)業(yè)務(wù)、一家公司， 那些平凡的人依靠體系，能做出與眾不同的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)，這是體系的作用，它對(duì)80%乃至90%的人的作用是巨大的。但是這個(gè)體系一定要有人去建，去優(yōu)化，一定要有人沖破這個(gè)體系的限制去做事情。那么這些人要不要在這個(gè)體系上跑呢?如果跑著跑著又被同化了。所以一家公司，除了強(qiáng)大的體系以外，還需要有一批優(yōu)秀的偏執(zhí)狂。

　　一個(gè)體系再好，如果沒(méi)有那些很偏執(zhí)的人，敢頂撞的人，敢堅(jiān)持自己正確意見(jiàn)的人，這個(gè)體系也沒(méi)有用，甚至?xí)o公司帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　所以后來(lái)我提出一個(gè)觀點(diǎn)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)，任何一家公司，讓那些平凡的人依靠體系能做出與眾不同的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)，就是體系的作用，它對(duì)80%甚至90%的人的作用都是巨大的。但是體系一定要有人去建立，一定要有人去優(yōu)化，一定要有人沖破限制，這些人要不要在體系中跟著跑?他們會(huì)不會(huì)被同化掉?所以，一個(gè)公司除了強(qiáng)大的體系為本之外，必須要有一批優(yōu)秀的偏執(zhí)狂。

　　公司一定要給這些偏執(zhí)狂生長(zhǎng)的土壤和空間。當(dāng)老板的如果只想下屬聽(tīng)話，最后這幫人會(huì)全部離開(kāi)，而且只有這幫人中的偏執(zhí)狂才能定義出90分的產(chǎn)品，他們做到極致才能發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，才會(huì)發(fā)現(xiàn)老板的思路哪里不對(duì)，才敢跟老板叫陣。在匯川員工的BCG行為準(zhǔn)則里面有一條叫做偏愛(ài)偏執(zhí)狂，因?yàn)檫@些人才是幫你頂破天、砸透地的人。

　　07做管理，一定要把握住人性

　　在匯川有個(gè)觀點(diǎn)，人才不是競(jìng)爭(zhēng)力，管理人才的能力才是競(jìng)爭(zhēng)力，這話聽(tīng)起來(lái)很詫異。人才如何管理好，如何在企業(yè)里實(shí)現(xiàn)人盡其才、物盡其用，這種能力才是競(jìng)爭(zhēng)力。所以千萬(wàn)不要認(rèn)為公司招了很多人才就有了競(jìng)爭(zhēng)力。在匯川的戰(zhàn)略規(guī)劃里面，我們要把匯川打造成工業(yè)領(lǐng)域人才最向往的公司，這是我們關(guān)于人才和雇主的一個(gè)目標(biāo)。

　　人才的管理能力，就是如何選人、育人、留人、用人、辭人的一整套能力。我認(rèn)為一個(gè)公司的護(hù)城河就是兩點(diǎn)：第一，有沒(méi)有最優(yōu)秀的、完備的、不斷優(yōu)化成長(zhǎng)的運(yùn)作體系，運(yùn)作體系是解決80%的員工高效工作的基礎(chǔ)，能讓平凡的人做出與眾不同的業(yè)績(jī)。第二，人才管理，讓人才在公司里各得其所，能充分發(fā)揮自己的才能。

　　講人就要講人性。第一，一定要順人心之善激勵(lì)，管理就是要通過(guò)激發(fā)個(gè)人的活力來(lái)激發(fā)組織的活力;第二，一定要逆人性之惡去約束，每一個(gè)人都是善惡一體的，管理者不要只想到基于善去激勵(lì)他，還要基于惡去約束他。

　　德魯克的管理學(xué)有個(gè)很重要的觀點(diǎn)，就是強(qiáng)化員工的自我管理，它是基于人的善，這個(gè)人是有信仰的，是基于神本位的思想衍生出來(lái)的管理學(xué)，但是僅有善是不夠的。國(guó)內(nèi)有個(gè)非常著名的房地產(chǎn)商，他提出企業(yè)管理所有的制度設(shè)計(jì)都要基于人性之惡，這是兩個(gè)非常極端的思想，我覺(jué)得人性之惡的思想在企業(yè)管理中是非常有害的。

　　我們作為新時(shí)代的企業(yè)要和新時(shí)代的人打交道，00后的想法與我們完全不一樣，他們不一定守規(guī)則，他們的集體主義觀念更差。我們要基于這一代人的特征，用一種更新的眼光跟他們打交道，就是按照“人性之善、人性之惡”的原則去設(shè)計(jì)，這樣才能真正管好。

　　08快樂(lè)創(chuàng)業(yè)要有這三種心態(tài)

    ? 第一，做企業(yè)就是來(lái)遭罪的，有問(wèn)題才需要管理。

    ? 第二，做企業(yè)，與天“斗”、與地“斗”、與人“斗”，其樂(lè)無(wú)窮。跟不同層次的人打交道，去體驗(yàn)每一種人的美妙之處，每一天都過(guò)得愉悅一點(diǎn)不是很好么。

    ? 第三，做企業(yè)相當(dāng)于做游戲。你把很多的想法放在一個(gè)平臺(tái)上去實(shí)施，去看這個(gè)事情到底對(duì)不對(duì)，就如同游戲里闖關(guān)一樣。企業(yè)家就是要以這種游戲的輕松心態(tài)去做事業(yè)，輸了怎么辦?輸了下次再來(lái)唄。不要高看自己，不要指望太多。期望越大，失望越大，欲望太多，嗜欲多者失天機(jī)。欲望少一點(diǎn)，越清心寡欲，越簡(jiǎn)單，越回歸常識(shí)，你可能會(huì)過(guò)得越快樂(lè)。