為加強(qiáng)集團(tuán)公司市場營銷戰(zhàn)略管控職能，規(guī)范公司在各市場領(lǐng)域的銷售行為，推動(dòng)市場營銷管理機(jī)制的變革，貫徹落實(shí)公司營銷管理三重會議機(jī)制，保證集團(tuán)公司年度市場營銷計(jì)劃的順利完成， 5月9日上午8點(diǎn)30分，集團(tuán)公司2009年市場營銷會議第二期例會在鄢陵賜富國際中原大酒店如期召開。集團(tuán)公司總裁李富生、副總裁張學(xué)深和集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元主管及銷售公司經(jīng)理（市場部經(jīng)理）歡聚一堂，共商許繼營銷大事。會議由集團(tuán)公司副總裁張學(xué)深主持。 會上，市場營銷管理部主任劉世立首先通報(bào)了集團(tuán)公司1—4月份總體營銷計(jì)劃、總體訂貨及協(xié)作銷售雙K指標(biāo)完成情況。在集團(tuán)營銷部門的共同努力下，截止到目前為止，整個(gè)集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)訂貨19.6億，同比增長34％，從全年指標(biāo)完成情況來看，其中國際工程、軌道交通、直流輸電、德理施爾、通用銷售、開關(guān)廠和停車系統(tǒng)公司完成率都在35％以上。2009年集團(tuán)公司協(xié)作銷售實(shí)現(xiàn)訂貨將近4億，相比去年有了大幅增長。 2009年，集團(tuán)公司各單位銷售部門緊緊圍繞“搶市場、降成本、增效益”和十六項(xiàng)整頓規(guī)范的指導(dǎo)思想，在大項(xiàng)目運(yùn)作、市場開拓策略、銷售人員的績效管理與營銷策劃等方面積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。會上，珠海許繼公司總經(jīng)理海濤、發(fā)電營銷總公司總經(jīng)理劉大海、軌道交通公司總經(jīng)理羅秋波、通用電氣銷售公司總經(jīng)理馮偉民、電網(wǎng)銷售總公司副總經(jīng)理任志航結(jié)合本公司實(shí)際情況分別從不同方面向大家介紹了營銷模式創(chuàng)新的寶貴經(jīng)驗(yàn)。成都交大許繼、國際工程公司、天宇電氣、德理施爾、北京許繼、電子公司等其他單位銷售主管在吸收和借鑒營銷管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也積極查找本單位在營銷體系建設(shè)及管理方面存在的問題和不足，并圍繞“搶市場”的主題談了各自的心得體會。 集團(tuán)公司總裁李富生發(fā)表重要講話，李總要求各銷售公司繼續(xù)保持營銷體系創(chuàng)新意識，對銷售人員進(jìn)行精細(xì)化管理，加大市場開拓力度，做好內(nèi)部控制管理。會上，李總提出銷售管理體系創(chuàng)新的重點(diǎn)要求與變革方向，即實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變和一支隊(duì)伍的建設(shè)。三大轉(zhuǎn)變，一是從粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，包括對客戶資源的開發(fā)和培養(yǎng)、銷售行為的精細(xì)化管理、成本控制的精細(xì)化管理及風(fēng)險(xiǎn)的控制。二是從單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)化就是既要考慮到客戶關(guān)系、內(nèi)部技術(shù)支持和售后服務(wù)工作，又要考慮到全集團(tuán)化的市場運(yùn)作和整體配合，有意識地充分利用好集團(tuán)的力量。三是從產(chǎn)品競爭向公司競爭的轉(zhuǎn)變。打造“一支隊(duì)伍”是指通過“盤活存量、優(yōu)化增量”、加強(qiáng)培訓(xùn)等方法，打造一支專業(yè)的優(yōu)秀營銷隊(duì)伍。李總強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、打造“一支隊(duì)伍”是公司發(fā)展的需要，是實(shí)現(xiàn)“一流”目標(biāo)的需要，這支隊(duì)伍必須保持“狼性”的精神狀態(tài)，打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)，明確肩上的責(zé)任和使命，希望各單位繼續(xù)一如既往地落實(shí)“搶市場、降成本、增效益”工作，確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 集團(tuán)公司副總裁張學(xué)深做會議總結(jié)，他說，2009年市場開拓方面盡管存在各種各樣的困難，但各個(gè)業(yè)務(wù)單元和銷售公司都能夠積極響應(yīng)李總提出的“搶市場、降成本、增效益”的號召，圍繞集團(tuán)公司五年發(fā)展規(guī)劃制定詳細(xì)到位的措施并取得較大成效，營銷例會作為一個(gè)資源、信息共享和經(jīng)驗(yàn)交流的平臺，對促進(jìn)十六項(xiàng)整頓規(guī)范的實(shí)施，推動(dòng)整個(gè)營銷體系建立和營銷模式創(chuàng)新發(fā)揮著重要作用，集團(tuán)公司將定期召開營銷管理例會，群策群力、共謀發(fā)展。