近三年我國(guó)卷煙市場(chǎng)供求總量協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，卷煙銷量平均增長(zhǎng)速度為2.46%。目前我國(guó)卷煙市場(chǎng)正在發(fā)生許多深刻的變化，國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下主要特征：
　　卷煙產(chǎn)品由多牌號(hào)競(jìng)爭(zhēng)開始向牌號(hào)集中度轉(zhuǎn)變
　　2001年，卷煙市場(chǎng)流通的牌號(hào)多達(dá)1317個(gè)，不同規(guī)格數(shù)量達(dá)2130個(gè)。到2003年，生產(chǎn)牌號(hào)數(shù)減為587個(gè)，不同規(guī)格數(shù)量為1693個(gè)，分別減少56%和21%。卷煙牌號(hào)集中度逐步提高，取得了明顯成效。
　　卷煙產(chǎn)品由價(jià)格、包裝等層面競(jìng)爭(zhēng)開始走向注重提升產(chǎn)品科技含量的轉(zhuǎn)變
　　卷煙工業(yè)企業(yè)一方面積極創(chuàng)造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，另一方面努力實(shí)施卷煙降焦減害工程。許多企業(yè)圍繞“一高兩低”(高香氣、低焦油、低危害)，在卷煙“低害”領(lǐng)域展開了新一輪的科技競(jìng)爭(zhēng)。有的企業(yè)通過產(chǎn)、醫(yī)、學(xué)、研結(jié)合，建立起卷煙減害研究新模式，利用物理降焦技術(shù)和傳統(tǒng)醫(yī)藥添加技術(shù)，加大科技投入，在卷煙低焦油、低危害技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)出新成果。
　　卷煙科技水平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了卷煙技術(shù)水平的總體提升，2002年，卷煙焦油加權(quán)平均值為14.7毫克，比上年降低0.6毫克。2003年1季度焦油加權(quán)平均值已降為14.3毫克。卷煙科技水平的競(jìng)爭(zhēng)，使各卷煙產(chǎn)品之間的技術(shù)含量明顯拉開差距，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始凸顯出來。
　　卷煙市場(chǎng)逐步由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
　　在買方市場(chǎng)全面形成的背景下，卷煙消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和接受度也逐步提高。以滿足顧客需求為目標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略越來越為企業(yè)所重視。2002年36種名優(yōu)卷煙銷售697.6萬箱，同比增長(zhǎng)15.6%。36種名優(yōu)卷煙實(shí)現(xiàn)稅金占全國(guó)卷煙實(shí)現(xiàn)稅金的比重為52.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的比重為75.3%。隨著行業(yè)名優(yōu)卷煙品牌價(jià)值的提升，我國(guó)卷煙市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出向品牌卷煙聚合發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
　　卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)開始由高端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變
　　自20世紀(jì)90年代中期開始，在社會(huì)收入差距拉大、基尼系數(shù)增高、市場(chǎng)高消費(fèi)需求出現(xiàn)的背景下，卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)了徽煙和江浙煙現(xiàn)象，卷煙市場(chǎng)展開了一輪高端卷煙市場(chǎng)的角逐?！包S山”、“大紅鷹”、“利群”、“芙蓉王”、“白沙”、“嬌子”、“金圣”、“南京”等一批100元/條(工廠調(diào)撥價(jià))以上價(jià)位的卷煙以新貴的身份擠進(jìn)了高端卷煙市場(chǎng)，與“中華”、“玉溪”、“云煙”一道托起了卷煙的高端消費(fèi)。高端卷煙帶動(dòng)形成了一批區(qū)域性品牌卷煙，提升了卷煙的品牌形象。同時(shí)，對(duì)卷煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)水平起到一定的拉升作用。由于消費(fèi)能力和社會(huì)環(huán)境因素的約束，預(yù)計(jì)2003年高價(jià)位卷煙銷量不會(huì)超過總銷量的2%，僅比同期增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)，說明高端市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)空間不大。而100元一30元/條的中高端卷煙產(chǎn)品占卷煙銷售總量的16.5%，增長(zhǎng)比例相對(duì)較大。卷煙市場(chǎng)已呈現(xiàn)理性化消費(fèi)需求，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。以云南和長(zhǎng)沙為代表的卷煙，明智地抓住中端卷煙市場(chǎng)，獲得了顯著成效，并將卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)由高端引向了中高端市場(chǎng)。
　　市場(chǎng)營(yíng)銷行為由依賴專賣行政管理開始向服務(wù)和管理并重的模式轉(zhuǎn)變
　　隨著卷煙訪銷配送網(wǎng)絡(luò)體系的建立，商業(yè)企業(yè)開始改變過去利用專賣執(zhí)法權(quán)力，以市場(chǎng)管制為主要手段的經(jīng)營(yíng)方式，由官商、坐商變行商，重視顧客服務(wù)，逐步向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。商業(yè)企業(yè)通過實(shí)施“三個(gè)滿意”工程(卷煙消費(fèi)者、零售戶、卷煙工業(yè)企業(yè)滿意)，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中，寓服務(wù)于管理中，拉動(dòng)了需求，贏得了信譽(yù)、市場(chǎng)和效益。卷煙商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的轉(zhuǎn)變，為卷煙工業(yè)企業(yè)在提供市場(chǎng)信息服務(wù)和培育品牌方面發(fā)揮了積極作用，更重要的是增強(qiáng)了中國(guó)煙草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的抗御能力。