太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已擁有了較為完整的營銷方式，但這種營銷方式正在逐漸老化。九月初舉行的江蘇秋交會參會企業(yè)寥寥無幾，預(yù)示著太陽能展會經(jīng)濟(jì)的沒落，而放緩發(fā)展腳步的不僅僅是展會，還有太陽能熱利用行業(yè)。

　　在2000年至2009年，太陽能熱利用行業(yè)有了快速的發(fā)展，尤其是在2008、2009年面臨世界金融危機(jī)的情況下，太陽能行業(yè)仍然保持了高速增長態(tài)勢。直到2010年，這個快速的增長踩了剎車，放緩了發(fā)展腳步。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈、供大于求、行業(yè)增長速度緩慢等跡象表明太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展迎來了瓶頸時期。有數(shù)據(jù)顯示，太陽能熱水器行業(yè)在2003年之后每年保持著30%的增長率，2009年受家電下鄉(xiāng)政策的推動，甚至超過40%。從2010年開始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太陽能熱利用行業(yè)的銷售增長率不足10%，下滑的趨勢人在持續(xù)。排除客觀的天氣、自然災(zāi)害等原因，筆者認(rèn)為，太陽能熱利用行業(yè)銷售業(yè)績的下滑是市場經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律使然。在這個產(chǎn)業(yè)周期中，太陽能熱利用行業(yè)將經(jīng)歷陣痛，展露出新的發(fā)展趨勢，進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的新里程。

　　洗牌浪潮中的競爭軟肋

　　目前，在產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律的影響下，太陽能熱利用行業(yè)的洗牌浪潮已經(jīng)開始，在這個浪潮中，更多的企業(yè)開始意識到資金、技術(shù)、品牌的力量，而這些也正是目前諸多企業(yè)的軟肋。

　　資金。當(dāng)前許多太陽能企業(yè)都面臨著資金短缺的問題，而資金是企業(yè)的生命線，它的短缺將導(dǎo)致推廣費(fèi)用不足；招商難，經(jīng)銷商團(tuán)隊培育落不到實處；自身營銷團(tuán)隊的建設(shè)不完善。一只水桶能盛多少水，取決于最短的木板，著名的水桶效應(yīng)，對于太陽能熱利用企業(yè)也適用。推廣費(fèi)用的不足，導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品沒信心，增加招商難度，企業(yè)招不到商，就難以回籠資金用于下一步的建設(shè)，由此惡性循環(huán)，甚至面臨被淘汰的險境。

　　技術(shù)。太陽能熱水器在用戶體驗上仍然存在較多短板，比如，太陽能熱水器受天氣影響較大，天晴的時候水溫可到90多度，而陰雨天氣則供應(yīng)不上熱水，需要電力加溫。隨著原材料成本、人力成本的增加，生產(chǎn)一臺整機(jī)太陽能熱水器的成本也相應(yīng)增加。在市場經(jīng)濟(jì)中，個別勞動生產(chǎn)率大于社會勞動生產(chǎn)率時，其利潤空間就會增加，在當(dāng)前太陽能熱水器成本普遍增加的情況下，實現(xiàn)技術(shù)的提升來尋求利潤空間將是重要途徑之一。

　　品牌。在太陽能熱水器行業(yè)遭遇寒冬之際，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到品牌的力量。在家電下鄉(xiāng)過程中，讓行業(yè)看到價格可以打動消費(fèi)者而獲得一次成交機(jī)會，但是品牌卻能夠抓住消費(fèi)者的信任，獲得長遠(yuǎn)的商機(jī)。目前，市場資源、資本正在向有品牌影響力、有競爭力的企業(yè)靠攏,而品牌化正是未來發(fā)展的趨勢之一。

　　太陽能熱利用行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　綜上所述，太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)在資金、技術(shù)、品牌等方面擁有強(qiáng)勁的實力，而降低成本、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造將是未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的著力點(diǎn)，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。筆者認(rèn)為主要有三個突破口。

　　第一、技術(shù)上的研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。

　　太陽能熱利用行業(yè)可向中溫領(lǐng)域進(jìn)軍，開發(fā)中溫集熱管和集熱器，用于供暖、空調(diào)以及輸油管道加溫、農(nóng)副產(chǎn)品干燥、設(shè)施農(nóng)業(yè)、海水淡化等。如皇明已建成了屋頂式太陽能中高溫工業(yè)蒸汽系統(tǒng)，實現(xiàn)了太陽能的中高溫利用。

　　第二、探索新發(fā)展思路。一個行業(yè)的營銷渠道經(jīng)過十年的發(fā)展，一般都會老化，太陽能熱利用行業(yè)以經(jīng)銷商為主的渠道也已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟。近期的太陽能秋交會又再次向業(yè)內(nèi)人士證明，太陽能展會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向末路。太陽能熱利用行業(yè)需要探索一個全新的發(fā)展思路，新的營銷方式、新的管理方式等，以替代目前不能順應(yīng)發(fā)展趨勢的內(nèi)容。

　　第三、借力。成本的降低、技術(shù)的進(jìn)步、品牌的建立，這三個方面如果只靠一個企業(yè)努力，需要幾十年的時間。他山之石可以攻玉，太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展趨勢要求企業(yè)尋找合作伙伴，相互借力，以此謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。比如，貝德萊特與桐鄉(xiāng)國際新能源市場聯(lián)合，借助桐鄉(xiāng)國際新能源市場第三方貿(mào)易平臺的優(yōu)勢，謀求發(fā)展。

　　筆者走訪過桐鄉(xiāng)國際新能源市場，并了解到，該市場在解決企業(yè)資金、技術(shù)、品牌這些發(fā)展軟肋方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，是行業(yè)發(fā)展到一定階段后應(yīng)市場發(fā)展趨勢所催生的貿(mào)易平臺。該市場直接與貝德萊特、四季沐歌、元升、日利達(dá)等國內(nèi)知名的企業(yè)合作，為企業(yè)在工程、國際、經(jīng)銷商三大領(lǐng)域提供服務(wù)，整合了行業(yè)內(nèi)多方資源。企業(yè)通過這個市場獲得了新的行業(yè)信息，技術(shù)交流，行業(yè)人才，增大了與工程商、國外采購商接觸、貿(mào)易的機(jī)會，并以抱團(tuán)的形式塑造品牌形象。這與太陽能熱利用行業(yè)降低成本、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造發(fā)展趨勢不謀而合。對于處于混亂中的太陽能熱利用行業(yè)，它將成為行業(yè)發(fā)展的里程碑。

　　在這一輪洗牌浪潮中，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，也認(rèn)識到了自身發(fā)展的局限性。目前正處于行業(yè)周期中的太陽熱利用行業(yè)應(yīng)在寒冬中做好準(zhǔn)備，以技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新、借力等方式尋求更好的發(fā)展，等待行業(yè)春天的來領(lǐng)。