作為三大元件之一，電阻器在電路中起到分流、限流、分壓、偏置等作用，是電子產(chǎn)品中不可或缺的關(guān)鍵部件，對(duì)自動(dòng)化領(lǐng)域眾多產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生重要影響。然而，目前電阻品牌良莠不齊，能經(jīng)得起時(shí)間與市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌僅在少數(shù)。

    深圳意杰（EBG）電子，從1988年起，便專注于電阻器的生產(chǎn)與研發(fā)，成為中國(guó)本土最早的電阻品牌之一。今天，深圳意杰（EBG）電子已走過(guò)26個(gè)年頭，成長(zhǎng)為中國(guó)電阻市場(chǎng)最重要的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

    其多年專注式的良性發(fā)展背后，有著哪些重要行業(yè)啟示？

    2014年，意杰（EBG）電子產(chǎn)品線進(jìn)一步擴(kuò)展，又將給業(yè)界帶來(lái)哪些驚喜？

    本期《控制與傳動(dòng)》專題，深圳意杰(EBG)電子有限公司副總經(jīng)理閆秀英女士，將與我們一一分享。

發(fā)展理念——立足本土客戶需求

    “前生作孽，今生搞制造業(yè)。”這是一句調(diào)侃話，但面對(duì)在曲折中前進(jìn)的中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)，卻也入木三分。

    這種體會(huì)，合資制造企業(yè)尤甚。

    1988年，享譽(yù)業(yè)界的奧地利EBG決定拓展中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)合出口與交通環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，最終落戶深圳，并與深圳科技園總公司合資創(chuàng)辦了今日業(yè)界熟知的意杰（EBG）電子。

    雖有EBG品牌支撐，創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目的轉(zhuǎn)移、吸收、消化，產(chǎn)能，人員變化，卻使發(fā)展障礙重重。閆秀英女士回憶，形勢(shì)最不利時(shí)，意杰（EBG）電子曾被商議退出市場(chǎng)。面臨“寒冬”，創(chuàng)辦方深圳科技園總公司與奧地利EBGm.b.h.最終以“不妥協(xié)”、“不放棄”精神，勇敢面對(duì)，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。到1993年，意杰（EBG）電子銷售額已達(dá)到144萬(wàn)，形勢(shì)逐步有起色。

    如果說(shuō)“韌勁”，是意杰（EBG）電子在過(guò)往“風(fēng)浪”中展現(xiàn)的驕人本色，那么“立足本土客戶需求”，正是意杰（EBG）電子在20余年破風(fēng)斬浪中亮出的最重要武器。

    追溯意杰（EBG）電子歷史，這一理念伴隨其發(fā)展的每個(gè)階段：第一階段——1988-1993年，意杰（EBG）電子處于創(chuàng)業(yè)初期，主要生產(chǎn)高可靠和高精度的精密金屬膜電阻器，這些電阻器時(shí)至今日，依然為用戶需要，為電阻器領(lǐng)域的主流產(chǎn)品；

    第二階段——1993-2000年，意杰（EBG）電子架構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，走向穩(wěn)定，市場(chǎng)銷售也逐漸轉(zhuǎn)向有著穩(wěn)定需求的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；

    第三階段——2000年至今，意杰（EBG）電子引進(jìn)奧地利EBGm.b.h.公司先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)始生產(chǎn)高頻無(wú)感厚膜大功率和高壓電阻器，垂直新能源、軌道交通、特高壓直流傳輸?shù)葒?guó)家重點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)域，獲得快速發(fā)展。

    此三階段，雖產(chǎn)品線等進(jìn)一步擴(kuò)展，但意杰（EBG）電子專注于電阻領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)的初心并未改變，并且緊扣本土客戶需求的理念日漸凸顯。

    以近兩年發(fā)展為例——大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，不少企業(yè)面臨危機(jī)，然而，意杰（EBG）電子卻不驚不躁、穩(wěn)中有進(jìn)。2014年上半年，意杰（EBG）電子銷售狀況還與最好時(shí)期的2010年同期持平，迎來(lái)可喜開(kāi)端。

    其中重要功臣，便是貼合中國(guó)風(fēng)電、高鐵、電動(dòng)汽車、特高壓直流傳輸用戶需求的厚膜大功率高壓電阻產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用。

品牌定位——專注中高端產(chǎn)品與技術(shù)

    從厚膜大功率高壓電阻產(chǎn)品的貢獻(xiàn)來(lái)看，“立足本土客戶需求”，最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品上來(lái)。目前，除厚膜無(wú)感高壓電阻外，意杰（EBG）電子還有兩大重要產(chǎn)品線：精密金屬膜及網(wǎng)絡(luò)電阻、平面無(wú)感功率電阻。

    其中精密金屬膜電阻及網(wǎng)絡(luò)電阻具有高精度、低溫度系數(shù)、高穩(wěn)定性特點(diǎn)，廣泛用于儀器儀表、自動(dòng)控制等場(chǎng)合，為目前應(yīng)用最廣泛的電阻產(chǎn)品。

    平面無(wú)感功率電阻具有厚膜無(wú)感設(shè)計(jì)，額定功率高，阻值范圍寬，安裝體積小等特色，廣泛用于電氣傳動(dòng)、醫(yī)療器械、汽車電工、高壓直流傳輸、無(wú)功補(bǔ)償?shù)阮I(lǐng)域，是重要新型電阻之一，有著較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

    此外，意杰（EBG）電子還為業(yè)界提供合金箔采樣電阻、水冷大功率電阻、精密分壓電阻器、高脈沖負(fù)載電阻等。這些產(chǎn)品已在眾多領(lǐng)域尤其是行業(yè)一線用戶中獲得良好口碑。

    為何意杰（EBG）電子總能深受各領(lǐng)域一線用戶青睞？閆秀英女士認(rèn)為，其一，與EBG中高端電阻定位及品牌特性密切相關(guān)。EBG品牌發(fā)展幾十余年，客戶遍及全球，其歐洲市場(chǎng)占有率更在70%以上，一線用戶更愿意接受EBG品牌；

    其二，EBG與中國(guó)市場(chǎng)的融合。從成立起，意杰（EBG）電子便開(kāi)始產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，保證質(zhì)量與交貨期。2005年，意杰（EBG）電子還設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，植根本土，獲得專利30余個(gè)，具有技術(shù)上無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；

    其三，意杰（EBG）電子瞄準(zhǔn)的是項(xiàng)目型市場(chǎng)，其眾多工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與成功案例，能幫助用戶更好完成目標(biāo)，相關(guān)定制服務(wù)，也幫助用戶解決眾多難題；

    其四，細(xì)分市場(chǎng)，不斷推陳出新。諸如在變頻器市場(chǎng)，意杰（EBG）電子針對(duì)用戶關(guān)注的成本問(wèn)題，推出了幾款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。針對(duì)變頻器小型化趨勢(shì)，意杰（EBG）電子在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出了新型均壓、制動(dòng)及功率電阻。在伺服市場(chǎng)，意杰（EBG）電子提供精度十分高的采樣功率與控制電阻。

    14年，意杰（EBG）電子還將為變頻器提供更小體積更大功率更廣容量的無(wú)感電阻，同時(shí)將加大大功率設(shè)備包括傳動(dòng)、電動(dòng)汽車、船舶領(lǐng)域的建設(shè)，在下半年推出10KJ-100KJ的吸能電阻，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

企業(yè)精神——合作共贏
    20余年發(fā)展中，意杰（EBG)電子與奧利地EBG的合作，堪稱國(guó)際合作新典范。在意杰（EBG)電子看來(lái)，合作共贏是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須具備的精神，只有這樣，企業(yè)才能開(kāi)放思維，為行業(yè)帶來(lái)更多更具創(chuàng)造力的貢獻(xiàn)。

    意杰（EBG)電子與奧利地EBG的合作以05年為重要分水嶺。05年之前，奧利地EBG為意杰（EBG)電子提供產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)支持等；05年之后，意杰（EBG)電子建立研發(fā)中心，雙方就研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行密切交流，提出了非常寶貴的一些創(chuàng)意與方案。今天，意杰（EBG)電子已能獨(dú)立研發(fā)，奧利地EBG也通過(guò)意杰（EBG)電子搜集到眾多寶貴的市場(chǎng)信息。

    同樣，合作共贏也適應(yīng)于制造商與用戶。

    一方面，深入了解各行各業(yè)的工藝需求，擁有豐富的行業(yè)及專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，才能向用戶提供更快速且適用的產(chǎn)品；另一方面，意杰（EBG)電子認(rèn)為用戶的進(jìn)步與提升，能帶來(lái)市場(chǎng)更大的增長(zhǎng)潛力及更穩(wěn)定的空間。

意杰（EBG）電子目標(biāo)——打造中國(guó)電阻領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌
    作為全球領(lǐng)先電阻品牌，EBG無(wú)可爭(zhēng)議地獲得業(yè)界贊譽(yù)與認(rèn)同。作為中國(guó)本土最具力量的電阻品牌，意杰（EBG）電子又與EBG一脈相承，并融入本土特色，引領(lǐng)中國(guó)電阻中高端領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，閆秀英女士認(rèn)為近期目標(biāo)是產(chǎn)能提升，拓展新品，早日突破億元大關(guān)；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是，將先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步融入用戶，真正引領(lǐng)中國(guó)電阻市場(chǎng)，讓企業(yè)與用戶雙方具備更多創(chuàng)造力，擁有更多可能性。這也是意杰（EBG）電子對(duì)自己提出的要求。

談EBG成長(zhǎng)

《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您介紹意杰的成長(zhǎng)歷程、市場(chǎng)定位。
    閆秀英：深圳意杰（EBG）電子成立于1988年，由奧地利EBG與深圳科技園總公司合資經(jīng)營(yíng)。成立之初主要生產(chǎn)高精密金屬膜電阻，自2000年開(kāi)始引入奧地利EBG.m.b.h公司的厚膜生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)始生產(chǎn)厚膜大功率電阻和高壓電阻。至此形成了包括精密金屬膜電阻、平面無(wú)感功率電阻、厚膜無(wú)感高壓電阻、合金電阻及大功率水冷電阻等多條產(chǎn)線，產(chǎn)品涉及變頻傳動(dòng)、電動(dòng)汽車、機(jī)車電傳動(dòng)、高壓直流輸電、醫(yī)療設(shè)備、風(fēng)/光伏發(fā)電等新能源領(lǐng)域，主要客戶包括ABB，西門(mén)子，通用電氣、AE、艾默生、英飛凌、華銳風(fēng)電、陽(yáng)光電源，南車/北車，西電電力、許繼集團(tuán)、南瑞集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)智能電網(wǎng)研究院、榮信電力，比亞迪等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，以及合康、匯川及英威騰等變頻器生產(chǎn)企業(yè)。

    EBG所生產(chǎn)的平面大功率電阻和精密無(wú)感高壓電阻，具有高頻無(wú)感、大功率、小體積和極高的負(fù)載穩(wěn)定性，代表了厚膜電阻生產(chǎn)的國(guó)際先進(jìn)水平。EBG終致力于發(fā)展有特殊技術(shù)要求的電阻器，以獨(dú)特的視角和想象力，參與到工程技術(shù)的設(shè)計(jì)當(dāng)中，以滿足工程師們的特殊設(shè)計(jì)要求，不斷的開(kāi)發(fā)新型高性能電阻產(chǎn)品。這是EBG公司一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)所在，也為EBG公司不斷打開(kāi)新局面。

《控制與傳動(dòng)》：意杰在精密金屬膜電阻、平面無(wú)感功率電阻、合金箔采樣電阻的具體特色是？哪些行業(yè)是意杰目前重點(diǎn)增長(zhǎng)行業(yè)？您看好哪些行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展？
    閆秀英：EBG精密金屬膜電阻，采用進(jìn)口原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，具有高精度、低溫度系數(shù)、高穩(wěn)定性和安全性、低噪聲系數(shù)等特點(diǎn)，代表了金屬膜電阻的最高水平。

    平面功率電阻和無(wú)感高壓電阻，都采用EBG先進(jìn)的厚膜生產(chǎn)工藝，主要原材料由國(guó)外進(jìn)口，產(chǎn)品具有高功率、小體積、高精度、低溫度系數(shù)、高穩(wěn)定性和安全性等優(yōu)點(diǎn)，廣泛用在大功率負(fù)載、高電壓和高絕緣、高頻脈沖負(fù)載等多種場(chǎng)合。

    合金箔采樣電阻，水冷大功率電阻和高脈沖負(fù)載電阻，作為EBG新開(kāi)發(fā)的高性能電阻產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)客戶的特殊技術(shù)需求，滿足客戶在精密電流取樣，大功率負(fù)載和高能量沖擊等方面的使用要求。

    EBG電阻的應(yīng)用市場(chǎng)主要集中在電力系統(tǒng)及新能源行業(yè)，傳統(tǒng)的變頻驅(qū)動(dòng)等工業(yè)領(lǐng)域，只有西門(mén)子、ABB或其它生產(chǎn)高壓變頻器的企業(yè)由于技術(shù)需要多選擇EBG產(chǎn)品。而市場(chǎng)規(guī)模最大的中低壓變頻領(lǐng)域，則因?yàn)槌杀驹蚶^續(xù)使用傳統(tǒng)的線繞電阻。因此突破厚膜電阻的技術(shù)限制及價(jià)格問(wèn)題，中低壓變頻無(wú)疑存在巨大的市場(chǎng)空間。

    為滿足變頻器企業(yè)低成本的壓力，公司從采購(gòu)到生產(chǎn)多個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。并針對(duì)變頻行業(yè)高功率、小體積的發(fā)展需求，開(kāi)發(fā)出多款新型變頻器專用電阻。

《控制與傳動(dòng)》：意杰與同行電力電子企業(yè)相比，區(qū)別與優(yōu)勢(shì)在哪？如何奠定品牌的實(shí)力？
    閆秀英：意杰（EBG）公司自成立至今，依托EBG的品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，始終代表著電阻器產(chǎn)品的先進(jìn)水平。我們始終將產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)至于首要位置。

談電阻選型

《控制與傳動(dòng)》：目前用戶在選擇電阻器產(chǎn)品時(shí)，主要考慮因素有哪些？意杰如何與用戶深入溝通？
    閆秀英：客戶在選用電阻時(shí)，往往只關(guān)注產(chǎn)品的阻值，精度，功率和安裝方式。我們更多注重客戶使用的技術(shù)細(xì)節(jié)，包括電阻的實(shí)際使用功率，是否存在短時(shí)或者瞬間過(guò)載，使用環(huán)境及散熱條件等，然后根據(jù)客戶的不同使用需求，推薦合適的產(chǎn)品型號(hào)。

    例如變頻行業(yè)使用的預(yù)充電阻、濾波電阻、泄放電阻、均壓電阻及制動(dòng)電阻，我們都能夠根據(jù)客戶的不同用途、不同使用需求推薦合適的產(chǎn)品。

談傳動(dòng)電阻應(yīng)用

《控制與傳動(dòng)》：近年來(lái)，傳動(dòng)行業(yè)對(duì)電阻器產(chǎn)品有著怎樣的需求與要求？您如何看待電阻器產(chǎn)品在傳動(dòng)行業(yè)的發(fā)展？
    閆秀英：隨著電力電子技術(shù)的發(fā)展，變頻傳動(dòng)設(shè)備向著高功率、小型化方向發(fā)展，因此對(duì)電阻器的技術(shù)需求也逐步提高，要求具有大功率、小體積及安裝方便等特點(diǎn)。尤其是在限流電阻和制動(dòng)電阻方面，在要求更高過(guò)載能力和額定功率的同時(shí)，要求較小的安裝體積，這也是整個(gè)功率電阻行業(yè)的發(fā)展需求和趨勢(shì)。

《控制與傳動(dòng)》：目前電阻器技術(shù)與應(yīng)用焦點(diǎn)有哪些？您認(rèn)為未來(lái)電阻器在產(chǎn)品功能與應(yīng)用上會(huì)有哪些拓展？
    閆秀英：電阻器產(chǎn)品不管采用何種材料及生產(chǎn)工藝，按照使用用途劃分，大致分為信號(hào)采集和功率負(fù)載兩種。其中常見(jiàn)的電壓/電流，或者低壓/高壓采樣，甚至是脈沖信號(hào)采集都可以劃為采樣電阻，基本都要求具有較高的采樣精度和穩(wěn)定性。

    變頻領(lǐng)域較多使用的濾波、限流、制動(dòng)等用途，統(tǒng)稱為功率負(fù)載，均要求具有一定的工作電壓、絕緣性能、負(fù)載功率及一定的過(guò)載能力。而傳統(tǒng)功率電阻，隨著阻值及功率增大，安裝體積隨之增大，另外線繞電阻的阻值范圍有限，無(wú)法滿足高壓高阻的需求。

    對(duì)于傳統(tǒng)的濾波、均壓及泄放電阻，EBG的平面型厚膜功率電阻，具有高頻無(wú)感，阻值范圍寬，功率大體積小等優(yōu)點(diǎn)，可以滿足高功率設(shè)備的小型化需求。

談市場(chǎng)

《控制與傳動(dòng)》：意杰2014年將推出哪些新產(chǎn)品？意杰今后是否將推出其他電力電子產(chǎn)品？
    閆秀英：目前變頻傳動(dòng)領(lǐng)域廣泛使用的充放電限流電阻及制動(dòng)電阻，除要求具有一定的工作電壓，耐壓水平和標(biāo)稱功率外，主要要求電阻具有較高的瞬時(shí)過(guò)載能力，往往需求的瞬時(shí)功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其標(biāo)稱功率，因此設(shè)計(jì)人員在選型時(shí)，往往選擇較大的功率余量，電阻產(chǎn)品的體積也相應(yīng)較大。

    對(duì)此EBG開(kāi)發(fā)了一種新型復(fù)合電阻，主要應(yīng)用于高能脈沖負(fù)載，在一定標(biāo)稱功率下，可以承受遠(yuǎn)高于額定功率的瞬時(shí)電流沖擊，適用于變頻預(yù)充電阻及制動(dòng)電阻。

《控制與傳動(dòng)》：展望未來(lái)，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，意杰有怎樣的發(fā)展策略？
    閆秀英：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)研發(fā)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)部技術(shù)力量，與用戶無(wú)縫溝通，不斷開(kāi)發(fā)出新的獨(dú)特的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求。加強(qiáng)生產(chǎn)部門(mén)管理水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保公司產(chǎn)品保持高水平、高質(zhì)量、高性價(jià)比，從而使公司立于不敗之地。

《控制與傳動(dòng)》：未來(lái)3-5年，意杰有怎樣的發(fā)展愿景，期望達(dá)到什么目標(biāo)？
    閆秀英：銷售規(guī)模——從目前公司的情況分析，公司最近三年的銷售收入都應(yīng)該維持在8000萬(wàn)左右，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要是依靠厚膜大功率、高壓電阻器，并通過(guò)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外出口在未來(lái)的3-5年也會(huì)逐年增加，希望總銷售收入能突破億元大關(guān)。

    市場(chǎng)——EBG的市場(chǎng)重點(diǎn)主要集中在電力系統(tǒng)和新能源行業(yè)，隨著國(guó)家加大對(duì)高壓直流輸電，新能源（包括風(fēng)電、光伏），高鐵以及城軌的投資，為EBG新產(chǎn)品大功率電阻器帶來(lái)了較為有利的發(fā)展空間。同時(shí)將開(kāi)發(fā)多款適用于變頻傳動(dòng)設(shè)備的新型電阻產(chǎn)品，加大在變頻傳動(dòng)等工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的推廣力度。通過(guò)參加相關(guān)行業(yè)展銷會(huì)，加強(qiáng)同客戶間的技術(shù)交流，大力推廣EBG電阻的市場(chǎng)認(rèn)知度，進(jìn)一步加大市場(chǎng)占有率。