2020年，突發(fā)的疫情對全球格局產(chǎn)生重大影響，制造業(yè)供應鏈受到極大沖擊，東莞智贏在復雜多變的制造業(yè)局勢中穩(wěn)步發(fā)展，并取得百分之三四十的業(yè)績增長。這家企業(yè)是如何取得這樣不俗的成績的?中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與東莞市智贏智能裝備有限公司副總經(jīng)理王火華展開對話，深入探討一家企業(yè)從無到有的開始以及在中國制造業(yè)前進浪潮中的成長。

      憶往昔，獨到眼光贏得發(fā)展契機

　　回溯發(fā)展歷程往往能夠更加真實地還原一家企業(yè)的面貌，在采訪中，王火華也對東莞智贏的時間線進行了一番梳理，早在2013年前，智贏就以代理商的身份打入了工控市場，代理絲桿導軌;2013年之后，智贏進入自動化平臺領(lǐng)域;步入2014年，擁有一定市場經(jīng)驗和敏銳商業(yè)嗅覺的智贏注意到了直線電機產(chǎn)品的巨大潛力和直線電機市場的廣闊發(fā)展前景，開始自主研發(fā)生產(chǎn)直線電機并創(chuàng)建直線電機品牌;15年至今，智贏的產(chǎn)品線逐漸完善，涉及機器人、直線電機、直線模組等幾大領(lǐng)域。

　　在智贏一路的發(fā)展中，有幾個時間節(jié)點讓王火華記憶猶新，一是2014年，有想法的智贏人在充斥著高價國外品牌的直驅(qū)市場嗅到機遇，走上自主研發(fā)道路，把握住了國內(nèi)直驅(qū)市場發(fā)展的先機。作為國內(nèi)最早的直線電機從業(yè)者中的一員，王火華進入智贏后，更是將豐富的經(jīng)驗和技術(shù)融入智贏，連同一批優(yōu)秀的人才為智贏的發(fā)展打下堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　二是2017年，這一年是智贏轉(zhuǎn)虧為盈的元年。王火華說，創(chuàng)業(yè)開始，資金緊缺，條件艱苦，直到15年16年，智贏才積攢到更多的資本將一些想法付諸現(xiàn)實。固定的供應鏈關(guān)系對于企業(yè)的長足發(fā)展是十分重要的，17年開始，智贏著重于建設(shè)自己的供應鏈，尋找合適固定的供應商。這給智贏帶來的根本性轉(zhuǎn)變就是交貨周期的縮短，從最初的一個月壓縮到20天，20天壓縮到10天，到一周直至于現(xiàn)在的兩到三天。供應鏈管理帶來的顯著成果則是庫存的減少，庫存減少又進一步使企業(yè)的流動資金更加充足。可以說，2017年，智贏開始真正意義上步入了一個良性循環(huán)發(fā)展路線中。

      一年一變化，提高用戶體驗

　　當然，企業(yè)的成功并不僅僅取決于對時機的把握和對資金的掌控，更多的是源于產(chǎn)品的硬實力和客戶的信賴。

　　王火華表示，智贏成立以來，堅持“一年就要一個變化’的發(fā)展理念，將用戶使用感放在第一位，不斷地在制造工藝上進行改善，因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量，王火華也相當有自信。除質(zhì)量、性能之外，智贏的另一個“一年一變化”體現(xiàn)在成本把控上，王火華說，控制售價是智贏每年的目標，在保證質(zhì)量的情況下，從工藝工序原材料等方面想辦法突破，降低研發(fā)成本，控制售價，和客戶達成共贏共利。以今年為例，智贏總的營業(yè)額與產(chǎn)量上漲的同時，售價卻較以往有所下降。

　　提及關(guān)于未來的產(chǎn)品布局，王火華則給出了“做減法”概念，即減少附加值不高的產(chǎn)品的研生產(chǎn)投入，同時針對一些新興特殊行業(yè)做進一步的深入研發(fā)。

　　王火華表示，今年的面板及新能源行業(yè)較為火爆，尤其是鋰電池版塊，智贏早在17年就涉足了鋰電池行業(yè)，所以才會在今年的市場占據(jù)優(yōu)勢，這也側(cè)面映證了深入細分行業(yè)對智贏發(fā)展的必要性。下一步，智贏將會繼續(xù)針對比較有發(fā)展空間的技術(shù)領(lǐng)域去做研發(fā)，比如印刷、噴繪等等，爭取做到從細分領(lǐng)域做突破，用現(xiàn)在的直線電機來契合其他的行業(yè)。

　　在技術(shù)規(guī)劃上，王火華認為自動化、智能化慢慢代替人工是大勢所趨，他以電機灌封舉例，由最初的純手工灌到使用點膠機到如今點膠機也存在場地限制問題，后續(xù)灌封技術(shù)在發(fā)展上一定會有進一步的改進。適逢工業(yè)4.0的提出，大環(huán)境對制造業(yè)智能發(fā)展的需求達到一個新高度，王火華認為在此種發(fā)展趨勢下，直線電機的環(huán)形線能夠能夠更好地擔任互聯(lián)網(wǎng)指令下環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間連接通道的角色，“鋰電行業(yè)已經(jīng)在鋪墊環(huán)形線應用了，下一步，智贏也會把研發(fā)的重點放在環(huán)形線上。”

　　盡管直線電機的發(fā)展被賦予厚望，但是他并不認同如今被大肆鼓吹的“直線電機替代絲桿模組”說法，他表示，在特定的條件和使用場合中，直線電機和絲桿是不同的概念，絲桿可以做到小體積，高推力，但就直線電機目前的材料來說，能夠產(chǎn)生的力是有限的，“所以直線電機后續(xù)的發(fā)展還是要以靠新的材料。”這也對智贏的下一步技術(shù)提升做出了高要求。

      校企合作，實現(xiàn)雙贏

　　校企合作是新形勢下企業(yè)發(fā)展進步的內(nèi)在要求和實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略舉措，既是當務之急，又是長遠大計。成立至今，智贏與多家高校及科研院所建立并保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，研發(fā)團隊由業(yè)內(nèi)資深工程師組成，不斷為客戶提供卓越的一站式解決方案，已注冊近二十項發(fā)明、實用新型專利。

　　“專業(yè)的事就應該交給更專業(yè)的人做。”王火華這樣說道。與智贏合作的院校都設(shè)有高等實驗室，華南理工的實驗室在世界排得上名，智贏現(xiàn)有的人才儲備在攻克技術(shù)難關(guān)時會出現(xiàn)出現(xiàn)兩大問題，一是忙于生產(chǎn)，二是實驗室學習研發(fā)持續(xù)性不及院校人員。通過合作，智贏可以借助院校雄厚的科研實力突破現(xiàn)有技術(shù)瓶頸，為客戶解決困難點，同時接受嘗試院校引薦的新技術(shù)，將院校研發(fā)成果轉(zhuǎn)換為市場成果。其次，智贏將市場技術(shù)需求反饋給院校，為院校提供新的研究方向。

　　智贏與合作院校優(yōu)勢互補，資源共享，學?？梢愿玫匕l(fā)揮自身的科研優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，而企業(yè)則能更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，只要校企真誠合作，必定能達到相互促進、共同發(fā)展的目的。

　　歷經(jīng)沉浮、砥礪前行

　　作為一家在直驅(qū)行業(yè)走過風雨、風采依舊的企業(yè)，智贏對直驅(qū)市場的未來充滿信心。王火華說，直驅(qū)市場的需求量還在增大，目前遠遠沒有飽和，在國內(nèi)，直線電機技術(shù)14年才算開始發(fā)展起來，18年才被大眾和市場熟知，接受率增大。

　　“雖然現(xiàn)在相對來說，直驅(qū)份額還沒有那么大，但肯定還會往上走的。”王火華強調(diào)。直線電機從來不是為了替代什么而誕生的，相反，它是應運而生的，“例如，如今大眾對電子產(chǎn)品的消費大幅增加，對屏幕質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)自動化設(shè)備沒有辦法滿足精度需求的時候，才有了直線電機的生存空間?！?/p>

　　被問及直驅(qū)企業(yè)競爭問題時，王火華則用詼諧的比喻形象地對市場現(xiàn)狀和智贏自身發(fā)展規(guī)劃做了概括，“這個蛋糕太大了，誰都想分一口，分一口的時候，不管是金牙、銀牙還是本身長的好牙，總要有準備吧?！?/p>

　　王火華陳述，智贏在競爭中秉承兩點原則，一是不主動挑起價格戰(zhàn)，一味拼價格、犧牲一些服務，或者一些材料，對智贏的品牌建立和與供應商的長遠合作都不健康。二是不指責“價格戰(zhàn)”行為，他認為，優(yōu)質(zhì)、大型企業(yè)從來不會主動挑起價格戰(zhàn)，反之，“一批批站起立又倒下的企業(yè)”會通過價格來獲取市場，但新企業(yè)進入市場必須要有突破點。王火華也表示充分理解，但這也在時刻給智贏以壓力和危機感，使智贏的競爭意識不僅僅用于追逐“前浪”的腳步，更要時刻關(guān)注“后浪”的追逐。在錯綜復雜的市場局勢中，觀察新入行企業(yè)的切入口，彌補自身不足，提高實力是智贏應對新入局競爭者的態(tài)度。

　　“大海里的浪潮一波接一波，只有自己強大了，才不會被浪撲死?！蓖趸鹑A笑言。

　　“做基礎(chǔ)制造業(yè)沒有靠運氣的?！?/p>

　　一直以來，東莞智贏智能裝備以市場為導向、以產(chǎn)品和銷售為龍頭、以品牌和服務為支撐、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的服務，秉持“讓中國智能裝備與世界同步，并為客戶創(chuàng)造更多投資回報”的企業(yè)宗旨，智贏致力成為一家“智造共贏”的優(yōu)秀企業(yè)。

　　腳踏實地，智贏的每一步都是攀巖者刻在峭壁上的步伐，堅定、有力，閃耀著勤懇的實業(yè)光輝。“做基礎(chǔ)制造業(yè)沒有靠運氣的?！蓖趸鹑A如是說。