近日,“中國動力 驅(qū)動未來”科士達數(shù)據(jù)中心關鍵基礎設施產(chǎn)品線2012全國巡展登陸“天府之國”成都，以全新的動力方案，布局西部的數(shù)據(jù)中心建設及云計算市場，驅(qū)動中國“西部之心”的未來發(fā)展。
此次，科士達攜數(shù)據(jù)中心UPS不間斷電源、蓄電池、精密配電、精密制冷、網(wǎng)絡服務器機柜、機房動力環(huán)境監(jiān)控等六大產(chǎn)品線亮相發(fā)布會，向來自成都及周邊地市的行業(yè)用戶、分銷渠道、系統(tǒng)集成商、機房工程商等400余家合作伙伴展示了科士達在數(shù)據(jù)中心安全供電及精密制冷方面的產(chǎn)品與方案、技術(shù)與理念，表達了科士達變革渠道模式，深耕本土市場的戰(zhàn)略決心。
開放整合 布局數(shù)據(jù)中心市場
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的逐漸深入，中國UPS行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已然步入成熟期，市場大體格局已定。在新形勢下，尤其是在國內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場及云計算市場的蓬勃發(fā)展、各大行業(yè)及企業(yè)級IT用戶信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)量與日俱增時，UPS市場出現(xiàn)了前所未有的新機遇和新挑戰(zhàn)，整個行業(yè)也因此進入了全新發(fā)展期。
UPS市場的競爭方式也發(fā)生了變化，即UPS廠商由過去在某一功率段產(chǎn)品領先的競爭方式，向全功率段全產(chǎn)品線的一體化解決方案的階段過渡。廠商們紛紛發(fā)力，加大行業(yè)拓展的調(diào)整力度，完善渠道布局。
作為中國UPS行業(yè)的領軍者，科士達一直是本土UPS企業(yè)的一面旗幟，多年來致力于數(shù)據(jù)中心關鍵基礎設施產(chǎn)品的研發(fā)及應用，引領行業(yè)發(fā)展。此次成都巡展，科士達不僅用產(chǎn)品與解決方案回應了行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢，更是在渠道的開放整合方面表達了布局未來、深耕市場的戰(zhàn)略決心。
“科士達希望通過基于同一品牌產(chǎn)品下的整體解決方案，對渠道進行更開放的整合，提升渠道在方案化、體系化方面的銷售能力，為用戶和渠道伙伴創(chuàng)造更多的價值。”科士達國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理張燕女士在發(fā)言中表示：“公司UPS產(chǎn)品線將在國內(nèi)市場上繼續(xù)深化推行‘行業(yè)市場+渠道分銷市場+數(shù)據(jù)中心市場’三翼驅(qū)動型市場覆蓋戰(zhàn)略，加強整合力度，為區(qū)域渠道打通方案銷售新商機，在渠道建設，尤其是數(shù)據(jù)中心市場渠道建設上深耕細作，精心布局，實現(xiàn)企業(yè)乃至整個行業(yè)的全新發(fā)展。”
模式變革 發(fā)展渠道新勢力
隨著行業(yè)的發(fā)展，UPS渠道業(yè)務向上下游不斷延伸，IT集中化的趨勢也越來越明顯，UPS渠道正在朝著系統(tǒng)化、規(guī)?；I(yè)化轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的以分銷為主的UPS渠道格局正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)的代理商之外，具有增值能力、聚焦于最終客戶、有上游廠商支持的IT渠道、集成渠道將大規(guī)模發(fā)展。
IT渠道商、SI系統(tǒng)集成商成為UPS廠商市場拓展的主要對象。他們和傳統(tǒng)分銷商不同，傳統(tǒng)分銷商一般更專注于廠商的產(chǎn)品及技術(shù)，而新興渠道商一般是作為一個整體解決方案提供商出現(xiàn)，更側(cè)重于方案的提供能力，更依賴UPS廠商從技術(shù)、產(chǎn)品、服務等方面對售前、售后提供支持。
正是在這方面，科士達的優(yōu)勢非常明顯，科士達的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線在本土企業(yè)中是最完整的，其整體解決方案能力非常突出。面對這一群體，及其身后巨大的市場空間，科士達正逐步展開渠道的模式變革，希望能夠率先吸引住這股UPS渠道中的新勢力。
“當UPS產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)變時，我們的渠道模式也要進行相應的變革。UPS渠道應更注重渠道的體系化建設，著力發(fā)展渠道商的服務與集成能力，以此吸引更多渠道伙伴加入。”張燕表示：“我們將加強與新興渠道商的深度配合，為他們提供完整的配套解決方案，在渠道政策和培訓支持方面作出更多的努力，提高渠道的綜合服務能力和整體解決方案能力，通過多種手段提升渠道合作伙伴的增值能力，打造共贏價值鏈。”
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