在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低的背景下，融資租賃業(yè)如何有效地為客戶提供金融服務(wù)，在幫助企業(yè)暢通融資渠道的同時(shí)合理把控自身風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，成為亟待解決的問(wèn)題。
據(jù)了解，目前，我國(guó)融資租賃滲透率現(xiàn)在比較低，不足4%。其中與產(chǎn)業(yè)結(jié)合最為緊密、市場(chǎng)滲透率最高的是工程機(jī)械融資租賃。融資租賃推動(dòng)了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)租賃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵表示，融資租賃已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系中不可缺少的重要組成部分，在工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。目前，采用融資租賃方式銷(xiāo)售的工程機(jī)械占比超過(guò)30%，有的設(shè)備甚至超過(guò)50%。以向廈工機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商和用戶提供融資租賃服務(wù)的海翼租賃為例，通過(guò)該企業(yè)融資租賃方式銷(xiāo)售的挖掘機(jī)比例，高居所有銷(xiāo)售方式之首。
受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，去年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)悄然遠(yuǎn)去，設(shè)備以舊換新以及二手設(shè)備的回收呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)二手設(shè)備的處置能力和后市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力成為供應(yīng)商廠、經(jīng)銷(xiāo)商和融資租賃公司協(xié)調(diào)、健康發(fā)展的關(guān)鍵。
分析認(rèn)為，跨國(guó)公司不僅擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)體系，更大的優(yōu)勢(shì)在于擁有強(qiáng)大的后市場(chǎng)運(yùn)作能力，其后市場(chǎng)資產(chǎn)規(guī)模、員工人數(shù)甚至超過(guò)制造業(yè)本身。工程機(jī)械制造企業(yè)的核心市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)，生產(chǎn)型企業(yè)的后市場(chǎng)也將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成二手設(shè)備回收、加工、經(jīng)銷(xiāo)、進(jìn)出口的產(chǎn)業(yè)鏈，向規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展。
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