企業(yè)“跨界”、“轉(zhuǎn)型”遠非說起來那般容易，廠家明白，商家心里也明白。在終端市場，專業(yè)LED照明品牌一大把，跨界LED的電工企業(yè)憑什么征服商家?商家又是如何看待這些延伸品牌?這一切可謂：力挺派有想法有市場。

西蒙LED仍在市場考驗期

北京北溟九陽科貿(mào)總經(jīng)理周少東

我是西蒙開關(guān)北京總代理。西蒙現(xiàn)在推向市場的LED照明產(chǎn)品，我們基本都有上，如LED燈帶、LED筒燈、LED射燈等。與此同時，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品我們也還在賣。

總的來說，西蒙LED照明產(chǎn)品還是挺不錯的，定位清晰，主打高端，如3WLED射燈逾60元，同時偏重家裝渠道、設(shè)計師渠道等隱性渠道。最令我們商家滿意的是其價格保護做得好，利潤不錯。雖然目前量沒上來，但也不急于一時，畢竟新產(chǎn)品都需要一個市場培育期。

與專業(yè)做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)相比，西蒙LED照明產(chǎn)品還有一定差距。因為它面市較晚，才一年時間，且產(chǎn)品還沒得到市場驗證，這個過程至少需要兩三年的時間。

對于LED品牌的選擇，電工轉(zhuǎn)型LED與專業(yè)照明企業(yè)相較來說，我還是傾向于專業(yè)照明企業(yè)，因為他們技術(shù)較成熟，品質(zhì)有保障，且在終端市場上有一定的知名度，易于推廣銷售。

電工轉(zhuǎn)型有資源有網(wǎng)絡(luò)

深圳寶安區(qū)銀星燈飾總經(jīng)理潘煜斌

我是深圳寶安區(qū)朗能經(jīng)銷商，目前朗能已推出了系列LED照明產(chǎn)品。在終端市場上，朗能的代理商、經(jīng)銷商也都在店門口掛起了“祝賀朗能推出LED新產(chǎn)品”等內(nèi)容的橫幅。

我對朗能推出的LED照明產(chǎn)品還是滿意的。我認為朗能LED照明產(chǎn)品與其它專業(yè)LED照明企業(yè)制造的產(chǎn)品相比，優(yōu)勢在于品牌知名度高、企業(yè)經(jīng)營時間長、品質(zhì)有保障;而劣勢在于產(chǎn)品線不夠長、品類不夠全、新品推出太慢。在企業(yè)的選擇上，我更傾向于傳統(tǒng)電工轉(zhuǎn)型LED的品牌企業(yè)，因為這類企業(yè)有體系、有經(jīng)驗、有網(wǎng)絡(luò)、有資源、有優(yōu)勢?，F(xiàn)在，許多LED產(chǎn)品的品類雷同、外形相似，但是質(zhì)量千差萬別，要挑就挑個放心的。

電工跨界優(yōu)勢大于劣勢

深圳寶安區(qū)金輝燈飾總經(jīng)理黃銘添

我是今年才開始經(jīng)營朗能產(chǎn)品的，之所以選擇朗能是因為它是老品牌，有一定的知名度且品質(zhì)有保證。朗能目前也在推LED照明產(chǎn)品，總的來說相當不錯，產(chǎn)品齊全、價格適中，在終端市場上有一定的競爭優(yōu)勢。

與其它專業(yè)LED照明企業(yè)相比，朗能推廣LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢在于企業(yè)比較穩(wěn)定、市場渠道寬廣。與此同時，產(chǎn)品品質(zhì)有保證、售后服務(wù)有保障、企業(yè)支持到位。但劣勢則在于產(chǎn)品更新較慢，款式品種較少。

在LED品牌選擇上，我更傾向于選擇電工跨界LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，因為這類企業(yè)更穩(wěn)定、更可靠，且有一定的市場推廣能力，產(chǎn)品經(jīng)得起市場考驗。

選擇品牌注重綜合實力

陜西永安恒泰電氣總經(jīng)理安閣

為迎合市場發(fā)展，我們所代理的福田現(xiàn)已推出了系列LED照明產(chǎn)品，如LED吸頂燈、LED筒射燈等產(chǎn)品。目前，我們在終端市場主要推廣的是福田LED吸頂燈，依托福田電工良好的品牌形象和渠道影響力，福田LED吸頂燈銷量保持穩(wěn)步增長。

今年以來，很多新興LED品牌進入市場，產(chǎn)品性價比高是專業(yè)LED照明企業(yè)的優(yōu)勢，但渠道空白、市場投入大則是新興LED品牌的劣勢。當前，誰能迅速地在終端建立起自己的渠道，誰就能在競爭中占據(jù)先機。選擇LED照明品牌，我們更注重的是廠家的綜合實力，如產(chǎn)品性價比、廠家品牌意識等。

鴻雁LED銷量穩(wěn)步增長

鴻雁照明陜西韓城市經(jīng)銷商劉毅生

LED照明時代，眾多電工企業(yè)在做好開關(guān)插座的同時，跨界進入LED照明領(lǐng)域。目前，鴻雁電工已經(jīng)推出了全系列LED照明產(chǎn)品，包括光源類、筒燈類、射燈類、T5\T8燈管以及廚衛(wèi)系列等?？偟膩碚f，鴻雁LED照明產(chǎn)品品類齊全、性價比高，在終端銷售上較有優(yōu)勢。從今年推廣鴻雁LED照明產(chǎn)品以來，銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

鴻雁LED照明渠道以專賣店建設(shè)為主，鴻雁豐富的產(chǎn)品線為其操作整體品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的終端專賣店形象展示也為鴻雁品牌在當?shù)責艟咝袠I(yè)提升品牌影響力打下基礎(chǔ)。在LED品牌選擇上，我更傾向于電工轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)，因為這些企業(yè)已有了一定的品牌基礎(chǔ)，更容易借助品牌形象提升LED產(chǎn)品銷量。

朗能LED產(chǎn)品價格偏高

佛山華輝燈飾總經(jīng)理周永輝

我們店里代理的品牌是朗能。它推出的LED系列產(chǎn)品我們店里也有賣，比如朗能的吸頂燈就賣得比較好，口碑也不錯。我們對朗能這個品牌非常認可，與其它LED企業(yè)相比，朗能的技術(shù)優(yōu)勢比較明顯，渠道做得也不錯。與朗能合作多年，品牌信譽高，我們也很放心。不過，和其他專業(yè)照明企業(yè)相比，朗能的劣勢就是產(chǎn)品價格偏貴了一些。

LED是機遇亦是挑戰(zhàn)

上海盈之實業(yè)總經(jīng)理王獻國

目前，我們所代理的威爾湯姆森電工品牌推出了LED產(chǎn)品。電工和照明本來就是渠道共通，進入全新的LED照明時期，對于電工企業(yè)來說，是一次新的機遇和挑戰(zhàn)。目前，整個行業(yè)的格局正在發(fā)生變化，電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明有很大的成功機會。電工企業(yè)本身就有渠道，他們將有效資源做更進一步的整合，還是具有一定優(yōu)勢的。

現(xiàn)如今，無論你是電工企業(yè)也好，新入行的企業(yè)也好，傳統(tǒng)照明企業(yè)也罷，除了原有的渠道外，大家都站在同一起跑線上，關(guān)鍵看如何在這個關(guān)鍵時期堅持下去，畢竟未來的路是異常艱辛的。

電工企業(yè)更懂LED

常州施易德電器總經(jīng)理趙枝巧

目前，我代理的是中山電器品牌“施易德”，主營開關(guān)，但并未推出LED產(chǎn)品。在我看來，電工企業(yè)跨界LED照明是可以的。電工企業(yè)做LED的優(yōu)勢在于它對LED的把握，它可以更好地對LED實現(xiàn)智能化控制，更能把握LED智能系統(tǒng)。

我們不能否認專業(yè)LED照明企業(yè)發(fā)展，亦不能對一個電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED進行否認。拿西蒙電器來說，西蒙在電器行業(yè)已經(jīng)比較成熟，此前，他們轉(zhuǎn)行做燈具的時候并不被人看好，而現(xiàn)在西蒙燈飾包括LED燈飾，已經(jīng)做得非常不錯。

轉(zhuǎn)型企業(yè)優(yōu)勢明顯

杭州禾盛燈飾總經(jīng)理徐昌林

我現(xiàn)在主要代理TCL，目前已經(jīng)開始大力推廣LED照明產(chǎn)品。TCLLED產(chǎn)品附加值高，盡管價格偏高，品質(zhì)絕對有保障。與專做LED產(chǎn)品的企業(yè)相比，TCL產(chǎn)品系列比較豐富，除了電工之外，還有LED家居、商業(yè)、工程、辦公、光源等陳鵬可滿足更多客戶需求。

目前TCL的LED產(chǎn)品涵蓋天花燈、筒燈、導軌燈、格柵燈、平板燈、吸頂燈等。我個人更傾向于TCL這樣轉(zhuǎn)型兼顧LED領(lǐng)域的企業(yè)和品牌。

綜合性企業(yè)更具優(yōu)勢

杭州燈具市場星輝燈飾總經(jīng)理王曉光

目前，我們所經(jīng)營的電工品牌比較多，如飛利浦、西門子、松下、TCL羅格朗、福田等。其中，飛利浦、杭梅電工等品牌已經(jīng)推出LED，LED產(chǎn)品包括球泡、燈管、吸頂燈等。

我比較認可飛利浦這個品牌，一是品牌影響力大，二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。LED時代，我更傾向于電工轉(zhuǎn)型LED照明領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，因為，這類企業(yè)有前期的品牌支撐，如果是純粹的LED企業(yè)，品牌沒有形成前，打拼市場是非常辛苦的，且具有一定風險。同時，一個新品牌得到市場的認可需要一段時間，對于商家來說，需要承擔一定的時間成本。

“開關(guān)+燈具”亦是殺手锏

廣州歐美燈飾銷售經(jīng)理李偉紅

我們目前代理的品牌是西門子和飛利浦。飛利浦作為優(yōu)秀的LED照明品牌，它的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量相當可靠，同時在電工方面也有所建樹，造型設(shè)計也非常獨到，且鮮有售后問題。

飛利浦等品牌較專業(yè)LED照明企業(yè)來說，產(chǎn)品線更長，消費者在采購的過程中，可以把燈具和開關(guān)一并采購，增強了它在終端市場的組合競爭力。飛利浦的產(chǎn)品價格偏高，價格方面始終是其“軟肋”。不過我依舊會選擇譬如“飛利浦”這類企業(yè)，只要運用得好，“開關(guān)+燈具”的搭配銷售亦能成為這類企業(yè)的“殺手锏”之一。

電工生產(chǎn)LED多為工程配套

上海寶迪電器呼和浩特總經(jīng)銷周渭林

我代理的是浙江阿爾諾開關(guān)，據(jù)悉目前多數(shù)電工企業(yè)沒有做LED產(chǎn)品，阿爾諾也只是生產(chǎn)部分LED產(chǎn)品，主要為做工程配套。

目前，很多工程項目都會用到LED產(chǎn)品，而市場上開關(guān)代理商大部分以工程為主，為了配合工程商的配套需求，一些電工企業(yè)開始生產(chǎn)LED產(chǎn)品，但從規(guī)模和技術(shù)來說肯定沒有專業(yè)生產(chǎn)LED的企業(yè)有優(yōu)勢，品種類型可能也不會很齊全。

質(zhì)疑派沒優(yōu)勢有難度

電工轉(zhuǎn)型LED市場優(yōu)勢欠缺

北京海宇光業(yè)照明電器總經(jīng)理郭春海

我目前代理的電工品牌是獅盾，它于兩個月前剛推出LED照明產(chǎn)品。獅盾LED照明產(chǎn)品定位中高端，最具性價比的是它的3WLED天花燈。獅盾第一批常規(guī)產(chǎn)品出來的時候我有點失望，但現(xiàn)在的這批還是非常不錯，符合市場主流，尤其是它的智能遙控LED吸頂燈,市場前景比較看好?，F(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重了，沒有特色的東西很難得到市場青睞。

我覺得電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED照明產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢，其產(chǎn)品開發(fā)不如專業(yè)LED照明企業(yè)快，且前期難以形成量的時候生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品單價高。代理專業(yè)LED照明品牌，我們商家心里更踏實些。

LED是電工企業(yè)的重要補充

鄭州品泰照明燈飾總經(jīng)理王賀賓

我主要代理的電工品牌是獅盾。目前，獅盾已經(jīng)推出了系列的LED照明產(chǎn)品，包括LED吸頂燈、LED光源類產(chǎn)品等。由于獅盾電工推出LED照明產(chǎn)品時間尚短，目前市場表現(xiàn)難以預(yù)知。

與其它專業(yè)做LED照明的品牌相比，獅盾有兩個優(yōu)勢：一是推出的LED產(chǎn)品品質(zhì)較好，在同行中可以排在前列;二是獅盾在渠道方面沉淀多年，有豐富的經(jīng)銷商資源。但是獅盾進軍LED照明領(lǐng)域也有諸多不利，最重要的是其在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上難以專注，且需要尋找其它廠家代工。

在LED品牌選擇上，我更傾向于專業(yè)品牌。因為只有專業(yè)才能專注，只有專注才能長久。未來，專業(yè)電工品牌可以把LED照明產(chǎn)品作為重要補充，但仍要突出其電工優(yōu)勢。

電工跨界不能僅看眼前利益

南寧市琪朗燈飾專賣店經(jīng)理駱前剛

我們的電工產(chǎn)品主要是配套燈飾家裝，有雅點開關(guān)等品牌，目前比較少涉及電工品牌的LED照明產(chǎn)品。當前，可以提供LED產(chǎn)品的廠家實在太多，但整個行業(yè)仍處于群龍無首的狀態(tài)。

高檔水晶燈對于LED光源的要求比較高，然而能真正提供好LED光源產(chǎn)品的品牌并不多。目前，LED大品牌受到雜牌沖擊較大，產(chǎn)品價格波動大，終端銷售不理想，多數(shù)廠商更關(guān)注的是眼前利益。在我看來，電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明產(chǎn)品，需要的是大筆投入以及長遠規(guī)劃，切勿只顧眼前利益。

電工轉(zhuǎn)型LED專業(yè)性呈弱勢

佛山橋烽燈飾銷售經(jīng)理張橋

我們代理的品牌是朗能，朗能LED吸頂燈和LED燈泡倍受消費群體青昧。現(xiàn)階段，朗能推出的LED照明產(chǎn)品，我們都比較滿意，但是朗能與其它照明品牌的產(chǎn)品相比顯得略貴一些，部分消費者接受不了。

不過朗能在電器方面還是做得不錯，是其它照明企業(yè)無法相比的。在LED品牌選擇上，面對像朗能這樣由電工轉(zhuǎn)型LED領(lǐng)域的企業(yè)，我更傾向于專業(yè)做照明的企業(yè)，因為它們在專業(yè)性、性價比還有市場渠道、品牌推廣等方面優(yōu)勢更為明顯。

不看好電工企業(yè)涉足LED

臨沂詠之春燈飾總經(jīng)理馬永良

我們主要代理的電工品牌是上海奇通西蒙、德國奧爾瑪?shù)龋壳斑@幾家企業(yè)都沒有開發(fā)LED照明產(chǎn)品。在我看來，電工企業(yè)現(xiàn)階段還是要以電工產(chǎn)品為主。

電工企業(yè)開發(fā)LED照明產(chǎn)品需要強大的研發(fā)能力和資金實力，與此同時，它們在渠道上的優(yōu)勢也并不顯著。在我看來，電工渠道與照明渠道還是有一定差別的，電工渠道的客戶以五金渠道客戶居多。所以，我們在選擇LED照明品牌時還是偏向于專業(yè)生產(chǎn)LED照明的企業(yè)，且并不看好電工企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。

性價比和市場保護很重要

河南商丘永城二七燈城總經(jīng)理邵輝

目前，我們代理的品牌主要是家的。盡管家的現(xiàn)在還沒有推出LED產(chǎn)品，但像正泰、福田和飛雕等電工企業(yè)已開始涉足LED，且它們的產(chǎn)品現(xiàn)階段也多采取代工的模式。

電工品牌做LED的話關(guān)鍵要看性價比是否具有競爭力，另一方面要看有沒有做好市場保護?，F(xiàn)階段，很多電工企業(yè)越來越不注重市場保護，部分老牌電工企業(yè)現(xiàn)在都呈萎縮之勢。這些老牌電工企業(yè)不注意保護市場，對商家來講是不公平的。我們有時接一個工程，已經(jīng)和客戶談妥了用這個牌子，最終卻不一定在我們店里拿貨，這對商家造成了一定的傷害?？梢?，廠家的市場保護很重要。

專業(yè)更易締造品牌

廣州市偉達燈飾店長彭劍云

目前我代理的電工品牌有松下、名迪、福田。其中，松下推出系列LED照明產(chǎn)品，產(chǎn)品包括LED吸頂燈、LED筒燈、LED射燈等。松下作為國際知名品牌，其電工產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性還有外形的獨到設(shè)計都被消費者認可，銷量也是相當不錯。

LED照明時代來臨，電工品牌跨界LED照明，優(yōu)勢在于對“從開關(guān)到燈具”以及“智能控制系統(tǒng)”等的理解會更深刻。不過，劣勢在于款式和造型方面遠不如專業(yè)LED照明企業(yè)。在LED品牌選擇方面，我會更加傾向于專業(yè)LED照明企業(yè)，專業(yè)照明企業(yè)在行業(yè)具有的專業(yè)度讓它們擁有更多的“魅力”來折服經(jīng)銷商。

專業(yè)照明企業(yè)更具實力

深圳添利燈飾總經(jīng)理陳志勇

我們店里代理的電工品牌是奔豪和天彤。目前，它們都有推出了LED照明產(chǎn)品，我們也有在銷售，主要包括天花燈、球泡、T5支架、燈帶、筒燈等LED產(chǎn)品。

我對這兩個品牌還是很滿意的，因為這兩個企業(yè)的燈飾產(chǎn)品性價比較高。面對電工轉(zhuǎn)型企業(yè)與專業(yè)照明企業(yè)，我更看好專業(yè)照明企業(yè)，因為專業(yè)照明企業(yè)更具實力。

電工企業(yè)跨界難度不小

三雄·極光照明呼和浩特分銷商董俊敏

作為工程照明供應(yīng)商，三雄·極光照明的電工產(chǎn)品系列比較齊全。作為工程照明知名品牌，其發(fā)展電工產(chǎn)品還是比較有優(yōu)勢的。當前，很多做照明的廠家都有自己的電工產(chǎn)品，依靠現(xiàn)成的渠道開拓市場比較容易，且有益于公司的多元化發(fā)展。

電工企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED產(chǎn)品需要看公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，現(xiàn)有的電工渠道能否整合利用等。不像工程照明企業(yè)做電工產(chǎn)品是比較容易依靠原有渠道進入市場，電工企業(yè)如果還要重新開發(fā)LED渠道，那么難度著實不小。

電工推LED定位很重要

紹興錢清鎮(zhèn)永通水暖燈具總經(jīng)理倪建忠

我在做的電工開關(guān)品牌是正泰和松下，松下有推出LED產(chǎn)品，但是我沒有做，它們的產(chǎn)品質(zhì)量確實好，但價格太高，與當?shù)厥袌鲂枨蟛环?。電工品牌相對于燈飾照明品牌來講成熟一點，它們推LED產(chǎn)品，我們作為經(jīng)銷商對它的產(chǎn)品質(zhì)量是看好的，但具體競爭優(yōu)勢還是要分區(qū)域性。

受所在區(qū)域影響，我們現(xiàn)在LED銷售情況是“差的不敢賣，貴的沒人買”，像我去年進的貨，那時候LED還不是很成熟，價格也蠻高，現(xiàn)在部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了問題。電工品牌推LED有一定的優(yōu)勢，但除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要看價格定位是否符合市場需求。