自2014年1月1日起，美國市場最暢銷的40瓦和60瓦白熾燈停止出售。伴隨著美國新能源法規(guī)的生效，使用了100多年的白熾燈退出市場，由LED全面取代，2014年將是美國LED市場爆發(fā)性增長的關(guān)鍵的一年。
這無疑給競爭激烈的中國LED企業(yè)帶來一片藍海。目前，中國是美國LED最大的供應(yīng)商，在美國進口的LED產(chǎn)品中中國占比70%。不過，這大部分產(chǎn)品是通過代工形式銷售出去的。
“中國許多LED企業(yè)，即使有很多訂單，依然處在美國市場的邊緣，產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運往何處，也不知道終端買家是誰。”余凌云說，“有實力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場，脫離現(xiàn)在這種隱形人的地位，成為獨立、清晰的目標供應(yīng)商。”
如今，中國企業(yè)試圖抱團出擊。
“我們怎樣擺脫以上的困境？怎樣更大限度占領(lǐng)美國市場？”海仕光電總經(jīng)理高伯麗表示，中國企業(yè)要整合共享社會資源，抱團聯(lián)合將LED產(chǎn)品打入美國市場，最終走向世界。
為此，余凌云提出聯(lián)合品牌合作框架，“聯(lián)合品牌這個工作我們已經(jīng)做了4年了，現(xiàn)在我看起來是非常好的。我們提供了一站式的服務(wù)，我們是為客戶提供400多種LED產(chǎn)品，可以想象在中國的這么多生產(chǎn)企業(yè)中間，每一個企業(yè)它其實都是在做專、做精自己的產(chǎn)品。”
在美國渠道建設(shè)上，廣州證券總經(jīng)理韓世坤稱，“我們就專門針對美國市場拓展，做一個專項基金，我們來組織基金，我們來出錢。因為我感受美國的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要資金來鋪墊，我們可以把整個力量整合起來，形成一個緊密型的合作。”
武漢全華光電科技有限公司總經(jīng)理姚濤對此合作感興趣，由于全華光電企業(yè)規(guī)模較小，并未在美國設(shè)立售后服務(wù)站點。面對產(chǎn)品故障等售后問題，全華光電主要通過補貨來解決。
姚濤說，針對某些故障產(chǎn)品頻繁往國內(nèi)寄，第一，費用高昂，拿到這些故障產(chǎn)品的機會比較少。第二，時間比較長，不太利于對故障產(chǎn)品進行分析，包括后續(xù)的改善措施。一旦在美國聯(lián)合建立銷售渠道，即可解決諸多售后問題。
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