這邊剛剛簽訂87臺(tái)i5智能機(jī)床、20臺(tái)機(jī)器人;那邊100臺(tái)i5智能機(jī)床正在緊張裝箱，月底前將運(yùn)抵四川……年終歲尾，沈陽機(jī)床集團(tuán)一派繁忙景象。

12月16日，記者了解到，自去年面向全球市場(chǎng)首推之后，沈陽機(jī)床i5系列產(chǎn)品受到越來越多客戶的認(rèn)可。截至目前，i5智能機(jī)床訂單已達(dá)4800多臺(tái)，比去年全年增長(zhǎng)近400%，今年發(fā)貨量有望突破3000臺(tái)。值得一提的是，這些機(jī)床大都是租賃給客戶的，沈陽機(jī)床集團(tuán)收取租金，而產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)則延續(xù)終身。此舉開創(chuàng)了沈陽機(jī)床集團(tuán)利潤(rùn)增長(zhǎng)的全新模式。

全新的商業(yè)模式是助推i5智能機(jī)床開疆拓土的一大利器。今年1月，優(yōu)尼斯融資租賃(上海)有限公司正式成立，針對(duì)沈機(jī)股份全系列產(chǎn)品開展租賃業(yè)務(wù)。開機(jī)付費(fèi)，不開機(jī)不付費(fèi)——沈陽機(jī)床這一全新的商業(yè)模式成為中國(guó)機(jī)床行業(yè)首創(chuàng)。通過給用戶提供全生命周期的系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，無論是i5系列產(chǎn)品還是新商業(yè)模式，給沈陽機(jī)床帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌提升都是長(zhǎng)期的、持續(xù)的。

將核心技術(shù)與全新思維、模式深度融入實(shí)體，是沈陽機(jī)床i5系列產(chǎn)品逆市而上、異軍突起的重要原因。“與前幾年相比，現(xiàn)在市場(chǎng)需求更多體現(xiàn)在升級(jí)設(shè)備、增加產(chǎn)能上，客戶更關(guān)心的是機(jī)床的功能、效率、自動(dòng)化水平，需要的是全套解決方案。”沈陽機(jī)床優(yōu)尼斯公司總經(jīng)理董彥宏介紹。

今年6月，江蘇鹽城一客戶第3次追加i5智能機(jī)床訂單。其對(duì)i5智能機(jī)床如此青睞，正是源于i5智能機(jī)床在加工效率和精度等方面具備的卓越品質(zhì)。這家客戶為起亞汽車集團(tuán)加工球頭桿和球套等零件，球頭零件在加工過程中存在一個(gè)難點(diǎn)，易在球面的最高點(diǎn)留下刀痕。而i5系統(tǒng)獨(dú)有的優(yōu)化方案可避免這一情況發(fā)生，同時(shí)還能使生產(chǎn)節(jié)拍縮短10%。有i5在“手”，讓這家企業(yè)有底氣接下難度更高的新訂單。

“有一定基礎(chǔ)、想擴(kuò)大再生產(chǎn)的客戶，剛起步創(chuàng)業(yè)的客戶，訂單突增的客戶，這3種客戶最中意這種新商業(yè)模式。”優(yōu)尼斯公司溫州區(qū)域總經(jīng)理李紅權(quán)說，“而在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，存在著大量這樣的客戶。”截至10月底，優(yōu)尼斯融資租賃公司共完成3億元租賃業(yè)務(wù)，其中i5系列產(chǎn)品占了半數(shù)。

目前，沈陽機(jī)床i5系列產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全國(guó)26個(gè)行業(yè)，其中80%是今年新開發(fā)的行業(yè)，終端客戶總數(shù)超過700家。明年1月，優(yōu)尼斯融資租賃公司將面向小微企業(yè)、產(chǎn)業(yè)工人，啟動(dòng)U2U(從優(yōu)尼斯到客戶端)數(shù)媒營(yíng)銷模式。這種以短、頻、快節(jié)奏為特征的模式，不僅將使中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，還可為小微制造企業(yè)破解融資難題助一把力。

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