【實(shí)例】位于桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江永泰隆電子股份有限公司成立于2000年，是一家集電子式電能表開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)，2015年銷售額突破2.25億元。

【解析】永泰隆的前身是桐鄉(xiāng)電力設(shè)備制造有限公司下屬的一家電能表企業(yè)，產(chǎn)品全部供應(yīng)桐鄉(xiāng)的供電系統(tǒng)。2000年，在這種“不用營銷也有較為穩(wěn)定訂單”的小日子里，公司總經(jīng)理姚昱居安思危，看到了其中的危急，“人際關(guān)系越來越復(fù)雜，三角債問題突出，而且一臺電表可以用十年，市場很快就會飽和。”

2003年，借著阿里巴巴的興起，永泰隆憑借著這個(gè)電商平臺，接到了一筆來自烏克蘭的訂單，總數(shù)達(dá)20000多件，這是公司第一單外貿(mào)訂單，而僅僅是這一單，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)型前一年的銷售量，當(dāng)年度，公司產(chǎn)值達(dá)到1000多萬元。從此，公司開始了國際化的征程。

如果說永泰隆選擇走出國門，是搶占了時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢，那么接下來，永泰隆的不斷發(fā)展則是得益于公司堅(jiān)持“創(chuàng)新”為核心競爭力。

記者了解到，永泰隆將每年不低于銷售額3%的資金用于技術(shù)研發(fā)，每年新研發(fā)的項(xiàng)目就有200多個(gè)，是成功研發(fā)世界上最小的單相表和最小三相表的企業(yè)之一。公司總設(shè)計(jì)專利數(shù)量超過200項(xiàng)，制造出擁有4項(xiàng)“世界之最”的電能表——自身功耗最低、電流最大、體積最小和系列最全。這些新產(chǎn)品不僅為企業(yè)開辟了眾多新興市場，同時(shí)也成為企業(yè)利潤的主要來源。

創(chuàng)新帶來的專利產(chǎn)業(yè)化已成為當(dāng)前企業(yè)追求利潤最大化的必經(jīng)之路。在姚昱看來，老產(chǎn)品不斷降價(jià)，客戶還要再還價(jià)，而新產(chǎn)品的定價(jià)主動權(quán)就可以掌握在自己手中，成為企業(yè)掌握市場話語權(quán)的最核心競爭力。

2015年，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的涌現(xiàn)，永泰隆自主研發(fā)的U度智能電表登上了第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會·烏鎮(zhèn)峰會“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會，這套集信息采集、數(shù)據(jù)分析、實(shí)時(shí)監(jiān)控、安全告警于一體的智能化企業(yè)電力節(jié)能管理系統(tǒng)，為企業(yè)電力管理提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、完整的數(shù)據(jù)。

在全新U度產(chǎn)品上線的同時(shí)，永泰隆還搭建了電工與需要電工的用戶線上交互平臺——找電工網(wǎng)，自2015年11月上線以來，短短三個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站注冊用戶超過1000位，認(rèn)證電工145名。除了PC網(wǎng)頁端，找電工網(wǎng)還上線了相應(yīng)移動端APP應(yīng)用，無論用戶是Android系統(tǒng)還是IOS系統(tǒng)，都能下載安裝，并隨時(shí)登錄操作。找電工網(wǎng)官網(wǎng)微博的開通，更是連通了企業(yè)、電工與用戶，三方匯聚實(shí)現(xiàn)共盈共榮。

如今，永泰隆的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路也越走越寬，包括企業(yè)自主品牌商城，“找電工網(wǎng)”、微博、微信等各種平臺的營運(yùn)打造，讓用戶在購買使用永泰隆產(chǎn)品的同時(shí)可以享受到企業(yè)以及周邊產(chǎn)業(yè)的全方位、便捷的多元化服務(wù)。

【感悟】公司總經(jīng)理姚昱：全球經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，只有主動對接國際市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，打造平臺優(yōu)勢，才能讓企業(yè)立于不敗之地。

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