“如果我們今天報(bào)價(jià)，價(jià)格不滿(mǎn)足客戶(hù)，我們還有機(jī)會(huì)跟客戶(hù)再來(lái)談，如果今天我的產(chǎn)品出問(wèn)題，我的客戶(hù)可能永遠(yuǎn)地流失掉了。

今天我們都在內(nèi)斗，為什么不去闖闖世界？為什么一定要做代工？為什么不齊心協(xié)力將世界這一關(guān)卡突破？為什么不能靜下心來(lái)好好地做產(chǎn)品，好好地通過(guò)我們的沉淀，將我們的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)氛圍、國(guó)內(nèi)文化展示給世界看？”

當(dāng)前，行業(yè)整合并購(gòu)期來(lái)臨，LED產(chǎn)品價(jià)格已突破底線，利潤(rùn)空間日益攤薄，中國(guó)LED企業(yè)正面臨著血與火的考驗(yàn)。如何應(yīng)對(duì)考驗(yàn)、重塑中國(guó)LED企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力？小編與深圳茂碩電子科技有限公司總經(jīng)理丁華暢談企業(yè)發(fā)展大計(jì)。

不忘初心，回歸起點(diǎn)

“如果我們今天報(bào)價(jià)，價(jià)格滿(mǎn)足不了客戶(hù)，我們還有機(jī)會(huì)跟客戶(hù)再來(lái)談，如果今天我的產(chǎn)品出問(wèn)題，我的客戶(hù)可能永遠(yuǎn)流失掉了。產(chǎn)品品質(zhì)都沒(méi)有，談什么去服務(wù)客戶(hù)？”丁總向智庫(kù)君強(qiáng)調(diào)，LED電源是LED燈具應(yīng)用的心臟，若心臟供血不足，對(duì)整個(gè)燈具應(yīng)用就是滅頂之災(zāi)，因而，產(chǎn)品品質(zhì)是茂碩現(xiàn)在重中之重打造的環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，茂碩電子立足于技術(shù)創(chuàng)新，依托集團(tuán)公司豐富的軟硬件資源，始終聚焦于高可靠性、長(zhǎng)壽命、高效率、智能化的LED驅(qū)動(dòng)電源研發(fā)，陸續(xù)推出LDP系列恒功率電源、LTP系列工業(yè)照明電源、LHP系列超高壓電源、LCP系列ClassII/DALI電源、LUC系列單電壓電源、LSV系列恒壓源等六大產(chǎn)品族。在細(xì)分市場(chǎng)上，茂碩除聚焦大功率道路照明，兼顧工業(yè)與室內(nèi)商業(yè)照明外，同時(shí)深耕細(xì)分領(lǐng)域如地鐵照明。茂碩開(kāi)發(fā)的地鐵照明電源廣泛用于國(guó)內(nèi)地鐵照明市場(chǎng)。

“在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，我們會(huì)通過(guò)相關(guān)的資源整合，優(yōu)化電源性能，達(dá)成符合市場(chǎng)產(chǎn)品的成本需求。”丁總表示，“品質(zhì)絕對(duì)不是說(shuō)出來(lái)，而是通過(guò)管控以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線來(lái)實(shí)現(xiàn)。一家好企業(yè)的先決標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品真正做到標(biāo)準(zhǔn)，才有品質(zhì)。”據(jù)他介紹，茂碩進(jìn)入LED行業(yè)這么多年，始終秉持打造LED產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)好客戶(hù)的理念。之前，茂碩共有13條流水產(chǎn)線，1300多位工人，月產(chǎn)能為3000-4000多萬(wàn)。自去年上半年開(kāi)始，茂碩電子通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)能，現(xiàn)在產(chǎn)線只有300多人，產(chǎn)能是原先的1.5倍。

為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，他們甚至將今年全國(guó)十城巡回研討會(huì)主題定義為“不忘初心，回歸起點(diǎn)”。“初心是指最初我們上市所依托的LED電源主營(yíng)業(yè)務(wù)，回歸起點(diǎn)，主要是指通過(guò)資源整合，重新塑造LED電源行業(yè)的標(biāo)桿、標(biāo)準(zhǔn)。我們要重新靜下心來(lái)，將LED電源業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，打造行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。”丁總向智庫(kù)君解釋道。據(jù)悉，該研討會(huì)致力于整合上中下游、匯聚和分享LED技術(shù)創(chuàng)新理念，并先后在重慶、濰坊、成都、常州等地成功舉行，引起了LED企業(yè)、業(yè)主和工程公司的廣泛關(guān)注。

二次創(chuàng)業(yè)，鑄就匠心

創(chuàng)業(yè)回歸初心，創(chuàng)富回歸匠心。作為國(guó)內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)唯一一家上市企業(yè)，茂碩這是要進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”嗎？對(duì)此，丁總毫不否認(rèn)，據(jù)他透露，今年茂碩重新進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局，由茂碩電源升級(jí)為茂碩控股集團(tuán)，并將業(yè)務(wù)拆分為四大部分，每個(gè)實(shí)業(yè)部分單獨(dú)上市，所以這也算是我們的二次創(chuàng)業(yè)。“剛才提到的工匠精神，就是茂碩電子二次創(chuàng)業(yè)中非常重要的部分，我們想要重塑茂碩電子的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”

在茂碩看來(lái)，工匠精神就是專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真地做好一件事。對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)為何普遍缺乏工匠精神，丁總坦言，“從行業(yè)也好，市場(chǎng)也好，都太急于求成。LED行業(yè)應(yīng)該有很多年發(fā)展積累階段，但恰恰還沒(méi)積累完成，行業(yè)處于瘋狂擴(kuò)張階段，概念炒得熱過(guò)了頭，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)剛開(kāi)始還是產(chǎn)品技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，走到后面就是成本的競(jìng)爭(zhēng)，演變到后來(lái)就變成炒概念炒新技術(shù)”。

“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真地做好一件事，這是我們茂碩對(duì)工匠精神的理解。”丁總告訴智庫(kù)君，茂碩將圍繞品質(zhì)打造非常好的LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品平臺(tái)涵蓋了技術(shù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈憑條、制造平臺(tái)以及金融平臺(tái)。而且，茂碩還將進(jìn)行海外渠道+大客戶(hù)的戰(zhàn)略布局，拓展國(guó)外市場(chǎng)份額。此外，茂碩還積極成立了專(zhuān)業(yè)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，搭建標(biāo)準(zhǔn)的光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，成立966標(biāo)準(zhǔn)暗室，為國(guó)際性客戶(hù)提供增值服務(wù)。對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶(hù)，茂碩也將通過(guò)產(chǎn)品可靠性、成本優(yōu)勢(shì)等，提供標(biāo)準(zhǔn)而系統(tǒng)化的LED驅(qū)動(dòng)電源解決方案。

隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，LED產(chǎn)業(yè)全球化趨勢(shì)越加明顯。在越來(lái)越膨脹的全球化蛋糕下，中國(guó)LED企業(yè)將會(huì)扮演什么樣的角色？對(duì)此，丁總直言，“大多數(shù)的LED企業(yè)已經(jīng)淪為世界的代工廠，停留在OEM/ODM階段，然后獲得屬于最底層的利潤(rùn)分配額而已。這是我們行業(yè)所有的伙伴們都需要齊心協(xié)力、抱團(tuán)去做的一件事。”而這正是茂碩電子正致力做的事——進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，加強(qiáng)與上下游行業(yè)伙伴間的合作。

“我們都沒(méi)有抱成團(tuán)，都沒(méi)有更強(qiáng)的民族品牌概念，我們拿什么去跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)？我們的民族氣節(jié)沒(méi)有，品牌概念也沒(méi)有，大家會(huì)把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌？今天我們都在內(nèi)斗，為什么？我們?yōu)槭裁床蝗リJ闖世界？為什么不能在世界上把這一關(guān)卡也好關(guān)口也好，為什么不齊心協(xié)力突破，為什么我們一定要給人家做代工？”丁總反問(wèn)道，“為什么不能靜下心來(lái)好好地做產(chǎn)品，好好地通過(guò)我們的沉淀，將我們的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)氛圍、國(guó)內(nèi)文化展示給世界看？”

他認(rèn)為，“只有極少部分企業(yè)在發(fā)揮工匠精神，真正推廣自有品牌。當(dāng)然，茂碩從頭到尾，我們都這樣在做，包括我們現(xiàn)在在歐洲成立茂碩，在北美成立茂碩，在亞太區(qū)、韓國(guó)成立茂碩，我們都會(huì)在這一部分突出自身的品牌。這個(gè)也需要茂碩人經(jīng)歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是，我們會(huì)一如既往堅(jiān)持不懈地按照自有品牌走下去。因?yàn)槊T只有一條路，我們一定是踏踏實(shí)實(shí)地做民族品牌，我們只有這條路走。”