2016年，在國家不斷釋放政策利好的推動下，國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商完成進(jìn)口替代也轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了攻堅之年，跨國醫(yī)療器械巨頭仍是最大的對手：它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫(yī)療器械市場的“主動權(quán)”，高端市場覆蓋率達(dá)到85%，另一邊“本土化戰(zhàn)略”亦布局得風(fēng)生水起。

只看價格，忽略技術(shù)的時代過去了，這場本土醫(yī)療器械廠商“進(jìn)口替代”的戰(zhàn)役如何破局？

三大跨國醫(yī)療器械巨頭GPS（GE、飛利浦、西門子）首次集體缺席了今年的第76屆CMEF（中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會）。

這在圈內(nèi)是條不大不小的新聞：說大，是因為作為行業(yè)盛會，CMEF已經(jīng)舉辦了76屆，往年常常在展會上就直接爆出采購大單，GPS集體缺席可謂不可思議;說不大，是因為從去年開始，包括GPS在內(nèi)的器械廠商就陸續(xù)發(fā)布新聞，今后將不再參加秋季展，“集體缺席”也可以說是在預(yù)料之內(nèi)。

牌面上看，包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內(nèi)的國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商替代GPS成為了此次參展的主力軍，這有點像如今中國3000億醫(yī)療器械市場的縮影，國產(chǎn)貨正嶄露頭角，進(jìn)口替代大潮真正來襲。盡管在跨國巨頭勢頭兇猛的“本土化”戰(zhàn)略下，這場替代進(jìn)行得并不容易。

數(shù)據(jù)顯示，在目前國內(nèi)醫(yī)療器械市場僅占醫(yī)藥市場總份額的14%，這一比例在全球是42%;全球醫(yī)療器械行業(yè)預(yù)計年均增長在4.1%，不過中國近六年復(fù)合增長率卻達(dá)到了20%，中國的醫(yī)療器械市場可謂“肥肉”，誰都想爭。

“要用效率高的方法來追趕進(jìn)口廠商。如果要和GPS正面競爭，會難度很大，所以需要用一些差異化的方法，在一些特定市場上來追逐?！边~瑞醫(yī)療董事長成明和透露。

不過他也坦言，單純依靠價格來爭奪市場份額的時代已經(jīng)過去了。根據(jù)國家衛(wèi)計委的統(tǒng)計，在國內(nèi)市場目前國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對數(shù)量占比并不低，甚至超過了80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域，惡性競爭嚴(yán)重。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備以不到20%的數(shù)量占比，贏得了90%的市場利潤。本土企業(yè)想要翻身盈利，提升技術(shù)實力仍舊是必走之路。

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