近年來，萬億元級的市場前景吸引了大批家電、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前來分食智能這塊蛋糕，但令人尷尬的是，在智能家居從概念到落地的過程中，與行業(yè)的火熱對應(yīng)，終端消費市場的反應(yīng)卻堪稱冷淡。產(chǎn)品同質(zhì)化，海量單品但不兼容，讓用戶失去粘性。

蘇州工業(yè)園區(qū)商博納信息科技有限公司成立于2015年底。目前公司團(tuán)隊有25人，主要為傳統(tǒng)冷暖設(shè)備集成商、弱電集成商等企業(yè)提供B2B跨品牌的智能家居解決方案。

聯(lián)合創(chuàng)始人陳衛(wèi)波表示，十年前就一直都看好智能家居的發(fā)展前景。早期創(chuàng)業(yè)也著力在把業(yè)務(wù)面向一般客戶做智能系統(tǒng)方案解決上。但后來公司發(fā)現(xiàn)，做C端的智能家居生意除了面臨了產(chǎn)品相似、兼容等問題以外，還得辨別C端剛需求、施工布局及售后等問題，單獨一個企業(yè)很難做好如此多的環(huán)節(jié)。也是什么現(xiàn)在智能家居在市場反應(yīng)沒有那么火熱。

為什么要鎖定B端傳統(tǒng)冷暖設(shè)備集成商及弱電集成商為客戶呢?

第一、溫度和網(wǎng)絡(luò)是兩個剛需場景。目前大部分的智能家居產(chǎn)品并不是非剛需，一般C端客戶并不需要回到家電燈自動開，遠(yuǎn)程控制的插座、觸摸式開啟的櫥柜等智能家居功能。但是大眾都希望在回家后有舒適的溫度和無死角的網(wǎng)絡(luò)。

第二、冷暖設(shè)備集成商和弱電集成商，均面臨毛利率低及互聯(lián)網(wǎng)沖擊等問題。企業(yè)都希望找到新的盈利增長點

第三、這些B端集成商都有線下服務(wù)團(tuán)隊，可以進(jìn)行支持與服務(wù)。

為了更好的讓B端用戶導(dǎo)入智能家居方案，商博納設(shè)計了一套SaaS的供應(yīng)鏈+銷售管理系統(tǒng)。商博納以模塊化的方式呈現(xiàn)各種跨品牌智能家居場景方案，這些方案是由商博納驗證過的優(yōu)質(zhì)方案，確保方案的可行性及穩(wěn)定性。同時，商博納除了提供方案也負(fù)責(zé)提供方案中所有供應(yīng)鏈信息及廠家價格。目前系統(tǒng)已涵蓋數(shù)百品牌超千個智能相關(guān)產(chǎn)品。由于方案設(shè)計及供應(yīng)鏈的信息都是透過云端擴(kuò)散到各個B端用戶，大大節(jié)省了設(shè)計周期，產(chǎn)品詢價，和實施方案的時間和成本。

聯(lián)合創(chuàng)始人孫亦武表示，公司在以江浙滬市場為基礎(chǔ)的前提下，逐步將輻射范圍延伸至蘇北和安徽等周邊地區(qū)。測試在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商博納是否可以讓B端用戶在系統(tǒng)中快速做到專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而再逐步推廣業(yè)務(wù)范圍，以滿足各個區(qū)域的智能家居剛性需求。

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