今年夏季，由于奧運(yùn)會(huì)在北京的召開(kāi)，全球的視野都轉(zhuǎn)到了中國(guó)。盡管在過(guò)去的幾年，多數(shù)的工業(yè)化國(guó)家也將注意力轉(zhuǎn)移到了東方，但更為重要的是，中國(guó)的視野卻已經(jīng)放在了全球。 　　對(duì)于視覺(jué)行業(yè)而言，中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了工業(yè)化——隨之而來(lái)的結(jié)果就是對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)生了更濃厚的興趣——這就提供了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。AIA近期的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)調(diào)查首次在篇章中加入了中國(guó)，在文章中，中國(guó)被描述成“可能是當(dāng)前最具有機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)域。” 　　自2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，出口量和投資大增。事實(shí)上，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在過(guò)去五年以來(lái)一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。AIA報(bào)告顯示自動(dòng)化行業(yè)每年以令人驚訝的25%的速度增長(zhǎng)，手工操作的低效生產(chǎn)線和過(guò)時(shí)的設(shè)備被尖端的自動(dòng)化設(shè)備所取代。 　　所以市場(chǎng)是絕對(duì)有的，但如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)？作為一個(gè)近年來(lái)才對(duì)世界開(kāi)放的國(guó)家，在許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還存有很多問(wèn)題。在中國(guó)，仍有關(guān)于外資企業(yè)的種種限制，當(dāng)然，也還有各種法律上的稅收問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。事實(shí)上，中國(guó)最近出臺(tái)的一項(xiàng)稅法顯示，將機(jī)器視覺(jué)相機(jī)從一類別歸到另一類別，導(dǎo)致關(guān)稅從6-8%增長(zhǎng)至35%。 　　進(jìn)入這一市場(chǎng)的西方國(guó)家企業(yè)，首要的選擇是尋找當(dāng)?shù)卮砩?，這一方法被很多知名公司所采用，如：Dalsa、Euresys、JAI和其他更多的公司。這些公司的大多數(shù)都是基于中國(guó)最大的視覺(jué)展會(huì)——VisionChina,該展會(huì)每年都吸引越來(lái)越多的國(guó)外公司參與。 　　EMVA協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)Patrick Schwarzkopf說(shuō)：“對(duì)于歐洲供應(yīng)商而言，中國(guó)是個(gè)非常重要的國(guó)家。展會(huì)的參觀人員，同當(dāng)?shù)卮砩桃黄鸸ぷ鞯墓?yīng)商，以及一些大公司在中國(guó)設(shè)立的辦事處，都能表明這一點(diǎn)?！? 　　從EMVA市場(chǎng)報(bào)道的最初統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，EMVA會(huì)員在亞洲的營(yíng)業(yè)收入占總收入的15%左右，其中4%在中國(guó)。Schwarzkopf繼續(xù)說(shuō)，“針對(duì)中國(guó)的出口額在2007年增長(zhǎng)了42%，盡管整體上的收入增長(zhǎng)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)率卻很高！” 　　AIA市場(chǎng)分析主管Paul Kellett說(shuō)：“行業(yè)內(nèi)多數(shù)的視覺(jué)專業(yè)技術(shù)都不在中國(guó)，中國(guó)對(duì)獲得這些專業(yè)技術(shù)非常感興趣，或是購(gòu)買或是通過(guò)合作的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。對(duì)于西方國(guó)家企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作是非常有用的切入點(diǎn)，但合作關(guān)系也會(huì)破裂?！? 　　中國(guó)市場(chǎng)主要的推動(dòng)力是相機(jī)制造商，這些供應(yīng)商在很小的機(jī)器視覺(jué)高端領(lǐng)域謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)?！辽倌壳笆侨绱?。Matrox Imaging 公司市場(chǎng)銷售部副總經(jīng)理Francois Bertrand說(shuō)， “就我們的亞洲市場(chǎng)而言，現(xiàn)在我們還可以在中國(guó)利用自己的基礎(chǔ)資源開(kāi)拓其他的領(lǐng)域?！?Matrox Imaging公司為視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)了軟件工具和相關(guān)的硬件。 　　Matrox的中國(guó)經(jīng)銷商已代理其產(chǎn)品六七年，銷售額占全球營(yíng)業(yè)收入的2到3個(gè)百分點(diǎn)。Bertrand說(shuō)，“可以確定，這是一個(gè)增長(zhǎng)性區(qū)域。增長(zhǎng)的百分比很高，但同其他的亞洲市場(chǎng)，如：新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和日本相比，銷售量相對(duì)要低?！? 　　盡管如此，也要認(rèn)真對(duì)待這一市場(chǎng)。Matrox在加拿大總部的每一個(gè)部門都安排了一位能說(shuō)中文的工作人員，以確保這些經(jīng)銷商（也可以說(shuō)是客戶）能夠得到中文支持。Bertrand曾親自參加過(guò)在中國(guó)舉行的機(jī)器視覺(jué)展會(huì)，他是受中國(guó)當(dāng)?shù)卮砩痰囊髤⒓诱箷?huì)，來(lái)表達(dá)Matrox公司對(duì)這一區(qū)域的重視。 　　同樣，Allied Vision Technology （AVT）公司在2007年，同位于北京的大恒圖像簽訂了代理商協(xié)議。 　　AVT預(yù)測(cè)中國(guó)的視覺(jué)市場(chǎng)將在未來(lái)幾年中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。該公司總裁Frank Grube說(shuō)：“隨著中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高和勞動(dòng)力成本的上升，機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)將越來(lái)越具有吸引力?！? 　　Grube接著說(shuō)，“機(jī)器視覺(jué)相機(jī)已經(jīng)在中國(guó)的工業(yè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，如印刷、紡織、電子元器件制造和食品加工。交通和科學(xué)成像領(lǐng)域這樣的非工業(yè)領(lǐng)域也有應(yīng)用。如：AVT相機(jī)在中國(guó)已經(jīng)應(yīng)用于火車日程維護(hù)工作中車廂及軌道氧化的檢測(cè)。我們?cè)谥扑幮袠I(yè)也擁有了客戶，他們采用我們的相機(jī)對(duì)生產(chǎn)線上的藥片裝瓶和液體藥劑的裝瓶包裝進(jìn)行檢測(cè)。 　　康耐視早已在中國(guó)的上海和深圳設(shè)有辦事處。康耐視全球市場(chǎng)副總經(jīng)理Peter Neve說(shuō)，“中國(guó)是康耐視公司的戰(zhàn)略性關(guān)鍵市場(chǎng)。這個(gè)國(guó)家的發(fā)展和制造業(yè)規(guī)模推動(dòng)了機(jī)器視覺(jué)需求的增大。 　　Neve評(píng)價(jià)說(shuō)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)超越了世界上的其他國(guó)家，中國(guó)制造業(yè)向高水平的發(fā)展將同機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品攜手共進(jìn)。”四年前，康耐視在中國(guó)上海設(shè)立辦事處，同時(shí)，Neve還指出其他的辦事處也在籌備中，最終將會(huì)在中國(guó)建立機(jī)器視覺(jué)供應(yīng)商的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　IMS Research機(jī)器視覺(jué)行業(yè)專家John Morse指出，他有證據(jù)表明中國(guó)還有很多的問(wèn)題需要注意。Morse 說(shuō)：“這一市場(chǎng)的確代表著機(jī)遇，但不是在短期內(nèi)。很多的中國(guó)客戶都告訴我，他們很看重 “低價(jià)位”，而這在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和低傭金狀況下很難實(shí)現(xiàn)。” 　　當(dāng)然，同中國(guó)的關(guān)系有可能會(huì)成為雙向。美國(guó)和歐洲在專業(yè)技術(shù)上始終領(lǐng)先，但中國(guó)也會(huì)追上，那么到時(shí)就可能發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。EMVA 秘書長(zhǎng)Schwarzkopf說(shuō)：“我不認(rèn)為中國(guó)的供應(yīng)商會(huì)立即對(duì)西方市場(chǎng)造成威脅。不過(guò)，到了一定時(shí)間必定會(huì)出現(xiàn)改觀?！? 　　AVT的Grube也同意中國(guó)的供應(yīng)商會(huì)在未來(lái)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他還補(bǔ)充說(shuō)：“中國(guó)的配件供應(yīng)商將會(huì)在未來(lái)同美國(guó)和歐洲的制造商競(jìng)爭(zhēng)——或許不只是在中國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)階段的趨勢(shì)是他們依賴像AVT這樣的國(guó)外制造商生產(chǎn)的配件，關(guān)注于機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。” 　　IMS Research的Morse補(bǔ)充道：“現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)主要以低端為主，數(shù)量多但質(zhì)量較低。中國(guó)暫且沒(méi)有構(gòu)成威脅——但在未來(lái)，誰(shuí)又清楚呢？”