一、前言

國網(wǎng)公司提出“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，是把它提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度的。雖然現(xiàn)在大家都在解讀其技術(shù)和業(yè)務(wù)含義，最高大上的已經(jīng)到了“空天地一體化”的物聯(lián)通信了。個(gè)人認(rèn)為，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，第一是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的技術(shù)和業(yè)務(wù)概念，電網(wǎng)公司和能源企業(yè)都可以使用和實(shí)踐；第二是國網(wǎng)公司提出泛在電力物聯(lián)，也包含了對(duì)能源行業(yè)，特別是綜合能源服務(wù)以及能源互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢的一些思考。

這里從個(gè)人理解的角度，對(duì)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意義做一些解讀，這個(gè)戰(zhàn)略意義不僅僅是國網(wǎng)的，某種程度更多的是能源的，供大家參考，不當(dāng)之處請(qǐng)多批評(píng)指正。

二、綜合能源服務(wù)的比較優(yōu)勢視角

綜合能源服務(wù)這個(gè)提法并非電網(wǎng)公司原創(chuàng)，較早提出這個(gè)概念的是發(fā)電企業(yè)，而就實(shí)踐層面來說，參與者也不僅僅是電網(wǎng)企業(yè)，國有發(fā)電集團(tuán)、新能源企業(yè)、燃?xì)夤?、?jié)能公司，甚至很多設(shè)備供應(yīng)商（比如施耐德、西門子、博世）都或多或少的參與了綜合能源業(yè)務(wù)。

這里就引發(fā)了一個(gè)視角：既然綜合能源服務(wù)是一個(gè)完全競爭性的市場（當(dāng)然綜合能源服務(wù)本身是否能夠作為一個(gè)“市場”，個(gè)人覺得還是值得商榷的，這里為了分析方便，暫且作為一個(gè)統(tǒng)一的市場概念吧），就目前的市場態(tài)勢來看，并未呈現(xiàn)“一家獨(dú)大”或者“寡頭壟斷”的局面。

那么，要想在綜合能源服務(wù)市場上取得成功，需要什么樣的核心競爭力呢？這個(gè)問題的前提是需要定義什么是“成功”。站在大型能源央企的角度，并不僅僅是在市場上賺多少錢就是絕對(duì)成功，更重要的是需要帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展乃至轉(zhuǎn)型升級(jí)。其實(shí)不單是能源央企，阿里提出的“云平臺(tái)”“新零售、新制造”，騰訊的微信互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也是更多的站在產(chǎn)業(yè)角度去思考，并且利用優(yōu)勢資源提前布局卡位。

所以站在這個(gè)角度看核心競爭力，那么現(xiàn)有的所有技術(shù)和業(yè)務(wù)層面的綜合能源服務(wù)，本質(zhì)上都不太具備“顛覆性創(chuàng)新”的優(yōu)勢，而且國網(wǎng)南網(wǎng)也好，五大也好，在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的細(xì)分市場上，也都只能取得一定的局部優(yōu)勢，沒有任何一家具備壓倒性的核心競爭力。

因此這就是我個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)：未來大型能源企業(yè)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的競爭性形態(tài)，不是在某個(gè)細(xì)分市場，或者某個(gè)局部的技術(shù)進(jìn)行競爭，而是一種生態(tài)平臺(tái)和版圖的競爭。就像現(xiàn)在阿里VS騰訊VS百度，不是在大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)或者AI技術(shù)、業(yè)務(wù)層面的競爭，而是一種生態(tài)體系對(duì)生態(tài)體系的競爭。

這種競爭比拼的是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的規(guī)模優(yōu)勢，誰的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)體系更豐富，誰能掌控更多的流量并吸引更多的合作方，誰能把業(yè)務(wù)的點(diǎn)-線-面更多的串聯(lián)起來，構(gòu)建生態(tài)體，誰就是贏家。雖然綜合能源服務(wù)是一個(gè)萬億級(jí)別的市場，看似市場空間很大，但是就中長期來看，和萬億級(jí)別的電商市場生態(tài)體系競爭一樣，能活得很好的可能只有TOP2的生態(tài)平臺(tái)。

我認(rèn)為這可能就是電網(wǎng)公司綜合能源戰(zhàn)略的某種思考模式吧。

三、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，未來綜合能源智能商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

未來綜合能源生態(tài)體系，呈現(xiàn)出類似阿里曾鳴老師提的“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

但是，要想實(shí)現(xiàn)類似互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)，能源互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)巨大的壁壘需要突破——數(shù)字化壁壘。這個(gè)數(shù)字化壁壘在綜合能源方向上的體現(xiàn)就是：現(xiàn)在在配用電（能）領(lǐng)域中，能源數(shù)字化還處于極低的水平，大量的配用電、用能設(shè)備處于傻子狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過前期幾十年的發(fā)展，在通信層面有網(wǎng)絡(luò)寬帶+4G，在設(shè)備層面有PC+智能手機(jī)，所以天然的突破了消費(fèi)端的數(shù)字化壁壘。特別是低價(jià)智能手機(jī)在三線以下城鎮(zhèn)村的快速普及，結(jié)合4G的全覆蓋，才有了電商行業(yè)的下沉式發(fā)展?？梢哉f沒有千元智能機(jī)，就沒有拼多多。

所以泛在電力物聯(lián)網(wǎng)是在這樣的背景下提出的，就是要通過各種手段去突破配用電（用能）環(huán)節(jié)的數(shù)字化壁壘。參考互聯(lián)網(wǎng)電商，使得商品零售的營銷、獲客、銷售邊際成本幾乎降到零的水平，這種基于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)的零邊際成本，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)零售渠道就是一種“顛覆性殺傷”。

數(shù)字化壁壘的突破，將會(huì)極大的降低能源服務(wù)的營銷和交易成本，其特點(diǎn)就是低成本的采集通信控制和智能化分析，使得原來大量無法觸及的能源服務(wù)成為可能，甚至快速延伸到“泛能源設(shè)備”，如果我們把大量工業(yè)用能設(shè)備看成是能源系統(tǒng)的最末端細(xì)胞的話，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)甚至可以部分承擔(dān)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的職責(zé)——大部分的工業(yè)用戶不需要那么高大上豪華版的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。唯有在這種數(shù)字化水平上，才能產(chǎn)生出類似互聯(lián)網(wǎng)的“顛覆性殺傷”效益，或者說是對(duì)當(dāng)下的“重資產(chǎn)模式”的綜合能源服務(wù)形成“顛覆性創(chuàng)新”。

在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用下，現(xiàn)有的能源產(chǎn)供銷模式將會(huì)被逐步改變，比如真正意義上的靈活微電網(wǎng)，基于市場價(jià)格響應(yīng)的需求側(cè)管理等才成為一種商業(yè)模式和可行技術(shù)形態(tài)，整個(gè)能源產(chǎn)業(yè)也可能得到升級(jí)重構(gòu)。

所以我認(rèn)為國網(wǎng)公司提出泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，某種程度是為了構(gòu)建未來的綜合能源服務(wù)智慧生態(tài)平臺(tái)，而需要布局的數(shù)字化基礎(chǔ)。

四、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，如何落地

在配用電領(lǐng)域的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，是未來智慧能源商業(yè)模式的戰(zhàn)略要地所在。那么如何從現(xiàn)有的一窮二白的局面逐步過渡呢？要知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是經(jīng)過了幾十年的積累，突破了大量的技術(shù)壁壘（比如TCP/IP、ARM芯片、Linux等）才走到今天的。

泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)方面也需要走很長的路，當(dāng)然有一定的后發(fā)優(yōu)勢，很多消費(fèi)電子的技術(shù)都可以沿用過來，而不需要再去研發(fā)部分通用的技術(shù)。我想這也將給廣大的電力二次設(shè)備制造商帶來創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

另一方面是需要解決誰來買單的問題，個(gè)人認(rèn)為大型能源企業(yè)在這方面是有一定優(yōu)勢的——通過自身的項(xiàng)目需求去培育新技術(shù)，使其快速成熟跨越鴻溝（參考技術(shù)創(chuàng)新鴻溝理論），這種技術(shù)的下沉（或者叫溢出）效應(yīng)將會(huì)為泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的普及掃除一定的障礙。

當(dāng)然更重要的是需要實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值閉環(huán)，特別是圍繞“用戶側(cè)”的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，必須要有客戶為數(shù)字化買單，雖然可以部分依靠行政力量，通過補(bǔ)貼或者試點(diǎn)項(xiàng)目投資的方式，但是絕大多數(shù)的數(shù)字化還需要通過線下的服務(wù)去推進(jìn)，以不斷的價(jià)值鏈迭代的方式逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

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