逆勢而上 創(chuàng)新發(fā)展-訪科瑞工業(yè)電子有限公司市場部經(jīng)理姚長永先生

導(dǎo)語:在第十三屆中國(廣州)國際工業(yè)自動化及儀器儀表展覽會現(xiàn)場我們與科瑞市場部經(jīng)理兼銷售部北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理姚長永先生,進(jìn)行了面對面的交流,深入了解了科瑞的特色產(chǎn)品、創(chuàng)新、發(fā)展之道。

東風(fēng)夜放花千樹。2009年3月4-7日,金融危機(jī)下的南國廣州春意正濃,第十三屆中國(廣州)國際工業(yè)自動化及儀器儀表展覽會在廣州琶洲展館舉行。科瑞(蘇州工業(yè)園區(qū))工業(yè)電子有限公司作為傳感器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一,當(dāng)然不會錯過新春過后自動化行業(yè)的第一場盛會。在展會現(xiàn)場,我們與科瑞市場部經(jīng)理兼銷售部北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理姚長永先生,進(jìn)行了面對面的交流,深入了解了科瑞的特色產(chǎn)品、創(chuàng)新、發(fā)展之道。
1972年,Contrinex在瑞士成立,主要生產(chǎn)電感式和光電式傳感器,并致力于工業(yè)用位置傳感器的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售??迫穑ㄌK州工業(yè)園區(qū))工業(yè)電子有限公司作為瑞士Contrinex在華投資子公司,多年來一直致力于將瑞士Contrinex先進(jìn)技術(shù)介紹給中國自動化行業(yè),成功解決了許多標(biāo)準(zhǔn)接近開關(guān)難以解決的測量方案。經(jīng)過多年穩(wěn)步發(fā)展,如今,科瑞公司已經(jīng)在全國各地有十幾個辦事處,一百多名銷售和技術(shù)人員,不斷為各自動化行業(yè)用戶提供完善快捷的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
《控制與傳動》:在本次展會上,科瑞將有哪些特色產(chǎn)品展示給客戶?能談?wù)勥@些產(chǎn)品的性能和特點嗎? 姚長永:科瑞帶來了一些非常有特色的產(chǎn)品,如:電容式傳感器、耐高溫傳感器、小型化傳感器、全金屬封裝傳感器、防爆傳感器、高性能光電傳感器、耐高壓傳感器、模擬量傳感器、超遠(yuǎn)距離傳感器、料位計、EMS射頻識別系統(tǒng)、增量型旋轉(zhuǎn)編碼器等產(chǎn)品。我們有一款小型化的傳感器,可以替代小型化的光纖來滿足客戶的使用,這款傳感器的性價比、穩(wěn)定性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的傳感器。另外一款高端的電容式傳感器,也充分體現(xiàn)了高性能電容傳感器的優(yōu)點:是普通電容傳感器檢測距離的3倍,甚至10倍遠(yuǎn);靈敏度可以調(diào)節(jié),并有極小分辨率;檢測介電系數(shù)大于等于1.1的材料;齊平式安裝,周圍沒有干擾。還有一些流量計、防爆傳感器、超聲波傳感器等,性能也是十分優(yōu)越。
《控制與傳動》:科瑞產(chǎn)品總體優(yōu)勢如何?在本次展會上有什么新的期待?本次展會帶來的新品有哪些? 姚長永:科瑞形成了自己的特色產(chǎn)品,產(chǎn)品的總體優(yōu)勢:可靠性要求高、開關(guān)點精度要求高、開關(guān)頻率高、壽命長、操作速度快,不含易損的機(jī)械件、不易受環(huán)境因素的干擾,產(chǎn)品在各個行業(yè)中都有廣泛應(yīng)用。本次廣州自動化展覽會是華南最大的展覽會,科瑞公司的高層、領(lǐng)導(dǎo)、員工等都是非常重視的。為了讓更多客戶了解科瑞,從2005年開始,科瑞公司每年都來參加這個展會。本次科瑞公司帶來的新品有電融傳感器、安全產(chǎn)品、超聲波傳感器等,也是我們本次展會主推的產(chǎn)品。 《控制與傳動》:自1972年公司成立之日起,科瑞不斷發(fā)展壯大,取得了令人矚目的成績。能談?wù)効迫鸬慕?jīng)營理念嗎?您能否對科瑞30多年的發(fā)展作一個評價? 姚長永:在市場發(fā)展方面,科瑞推廣的方式一直是直銷。另外,科瑞是“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展”。科瑞的產(chǎn)品質(zhì)量非常好,而且不斷有新品推出??迫饘φ麄€產(chǎn)品線的服務(wù)做得是非常好,在全國有十幾個辦事處,在北京、上海、廣州等大型城市設(shè)有分公司。相比其他一些發(fā)達(dá)國家的傳感器企業(yè),科瑞不是最早進(jìn)入中國市場的外資企業(yè),相對來說算是比較晚,但發(fā)展速度非???。但現(xiàn)在中國80%左右的客戶已了解科瑞,在使用科瑞的產(chǎn)品,Contrinex在九十年代進(jìn)入中國市場,有著十多年的發(fā)展歷史,這短短十年的發(fā)展歷程我們科瑞人頗有體會。
《控制與傳動》:[color=royalblue]在自動化領(lǐng)域,傳感與檢測是非常關(guān)鍵的一環(huán)。貴公司的傳感器與自動化控制系統(tǒng)的匹配度如何? [/color] 姚長永:科瑞公司的傳感器與自動化控制系統(tǒng)的匹配度是100%。科瑞公司發(fā)展迅速,員工、產(chǎn)品線越來越寬泛。市場上流行的任何產(chǎn)品,都有自己的特色,科瑞的產(chǎn)品當(dāng)然也有自己的特色。這次展會,科瑞公司帶來的世界上直徑最小的傳感器,直徑只有2.2mm,目前市場上有這種產(chǎn)品的企業(yè)只有我們一家。現(xiàn)在很多廠家,還做不到這一點,這也是我們的優(yōu)勢所在。 《控制與傳動》:在電感式和光電式傳感器方面,科瑞是怎樣保持在同行中的優(yōu)勢并不斷發(fā)展壯大的?在新技術(shù)和研發(fā)方面科瑞有哪些優(yōu)勢? 姚長永:科瑞是一個不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的公司。前兩年,科瑞公司在瑞士投資近五百萬法郎研發(fā)ASIC芯片,這種芯片的出世給傳感器業(yè)界帶來了一次革命。科瑞公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展,在汽車、冶金等行業(yè)做得很不錯,市場份額不斷擴(kuò)大,在中國所有的汽車行業(yè)科瑞都有業(yè)務(wù)合作??迫甬a(chǎn)品的特點:一是品種齊全,二是產(chǎn)品市場細(xì)分比較精確。傳感器是一個普及產(chǎn)品,幾乎在所有的FA/PA中都能用到,涉及的領(lǐng)域非常廣泛,從地下、水里,到空中各種環(huán)境應(yīng)用都有。 《控制與傳動》:科瑞是一個與眾不同的傳感器生產(chǎn)商,與眾不同有哪些體現(xiàn)? 姚長永:多年前, CONTRINEX第一個把現(xiàn)在被大量仿制的Ø4/M5直徑的電感式傳感器(400系列)投放市場。這些年來,又增加了許多電感式傳感器,其中包括直徑 3mm,帶有內(nèi)置放大器、LED、短路保護(hù)等的傳感器(300系列)。   1982年,CONTRINEX把第一批曾被認(rèn)定不可實現(xiàn)的長檢測距離電感式傳感器(500系列)投放市場?,F(xiàn)在也有一些廠家開始生產(chǎn)長距離電感式傳感器, 并形成一個重要的市場細(xì)分。但CONTRINEX傳感器達(dá)到的長距離仍是無人企及的。同時,CONTRINEX 又向市場投放了另一系列的超高性能的電感式傳感器:全金屬封裝, 對非鐵磁金屬和鐵磁金屬都能實現(xiàn)無衰減的長距離檢測(700系列)。   1988年,CONTRINEX推出了外形小巧、高品質(zhì)的光電電感式傳感器,為小型光電傳感器建立了新標(biāo)準(zhǔn)。最新突破是直徑Ø4/M5新型傳感器,集發(fā)射器、接收器、放大器、LED和常規(guī)保護(hù)于一體。這就大大增加了光電傳感器的應(yīng)用范圍。 《控制與傳動》:科瑞在中國市場如何服務(wù)客戶?采取什么渠道的銷售模式? 姚長永:科瑞中國的總部設(shè)在蘇州,在許多省會城市都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu),可以近距離滿足客戶的需求??迫鹨恢弊咧变N的模式;在未來,一方面走直銷,一方面走一些其他渠道,逐步對優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行扶植,以便更好地為客戶服務(wù)??迫鹩刑厣漠a(chǎn)品滿足了客戶的需求,解決了其他商家不能解決的問題,以品質(zhì)立足,同時重視內(nèi)部發(fā)展和人才引進(jìn)。
《控制與傳動》:受金融風(fēng)暴影響,過去的一年是形勢非常嚴(yán)峻的一年??迫鹱鳛閭鞲衅髌髽I(yè)受到了哪些影響?科瑞將有什么應(yīng)對措施? 姚長永:金融危機(jī)對一些行業(yè)來說是一件很不好的事情,但對另一些企業(yè)來說又是一個機(jī)遇。科瑞公司是一家立足于質(zhì)量和創(chuàng)新的公司,其產(chǎn)品具有普遍性和特殊性兩大特色??迫甬a(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛,在危機(jī)下有些領(lǐng)域銷售額在減少,有些領(lǐng)域銷售額卻在不斷增加,同時科瑞采取了一些有利的應(yīng)對措施。現(xiàn)在每個企業(yè)都在開源節(jié)流、降低成本。科瑞公司逆勢而上,希望在金融風(fēng)暴中有一個更好的發(fā)展。從銷售業(yè)績來看,科瑞的銷售額每年都在增加??迫鹗且粋€可以實現(xiàn)員工價值的平臺,我們每個銷售人員今年做到一千萬,明年就希望做到二千萬,每一個員工都希望今年比去年做得更好。 這就是科瑞——一個與眾不同、堅持品質(zhì)、不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品遍及世界的傳感器生產(chǎn)企業(yè)。在金融危機(jī)面前,科瑞把握新形勢、抓住機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)、逆勢而上,把最新的技術(shù)推向市場滿足用戶的需求,在許多行業(yè)中贏得了越來越多的發(fā)展機(jī)會。雖然“金融危機(jī)”這股寒流還沒有退去,有科瑞這樣一批逆勢而上,立足品質(zhì)、追求創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)存在,我們相信工控行業(yè)的“春天”不會再遙遠(yuǎn)。 [color=#0000ff][/color]
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