在全球70年來最嚴重經(jīng)濟危機風(fēng)暴的籠罩下，擁有超過一個半世紀歷史的電力系統(tǒng)在為當今人類經(jīng)濟高效發(fā)展發(fā)揮日益核心動力作用的時候，遭遇了一個刻骨銘心、沒有成長和活力的嚴冬，人類在2009年消費的電能可能是自1945年以來增長最低甚至負增長的一年。對于80%以上電能都要通過自己分配使用的低壓電器業(yè)來說，這個嚴冬過得也是分外的不平常，全球主要的低壓電器供應(yīng)商都出現(xiàn)了史上罕見的業(yè)務(wù)萎縮。連中國最大的低壓電器供應(yīng)商正泰電器的國際市場也出現(xiàn)成立二十多年來最低的進展速度，全年出口下降8.46%。實際上在長期位居中國低壓電器市場10%以上市場份額的基礎(chǔ)上，借“中國制造”在全球市場上的強大競爭力，正是正泰提升在國際市場上地位的美好時光。

　　在這個電能應(yīng)用一個半世紀以來極難一遇的嚴冬里，低壓電器行業(yè)其實極不平靜，人們感受到更多的是春天里的勃勃生機，領(lǐng)先供應(yīng)商的實力和競爭力讓廣大用戶能更直接地觸摸到，而市場競爭的激烈程度達到史無前例的程度，供應(yīng)商序列將進行大的調(diào)整，新的行業(yè)巨頭將在寒冬里破冰而出。全球第二大低壓電器供應(yīng)商ABB在2009年11月30日宣布，重組集團自動化業(yè)務(wù)部門，2008年銷售約48億美元的低壓電器從自動化產(chǎn)品部獨立出來，成為公司5大部門之一。2009年4月15日，全球最大的低壓電器供應(yīng)商施耐德電氣和正泰經(jīng)浙江省高級人民法院調(diào)解達成和解，施耐德電氣低壓（天津）有限公司因新型專利權(quán)一案向正泰集團支付補償金1.575億元，施耐德電氣與正泰集團基于本案達成全球和解。2010年1月11日，中國最大的低壓電器供應(yīng)商正泰電器以61.49倍的市盈率高調(diào)發(fā)行，市值達250億元（4月14日收盤市值為251.15億元）的低壓電器巨頭以亮麗的形象面世，同時新推出的“諾雅克”品牌將全力拓展高端低壓電器市場。施耐德電氣在加強自己在全球高端市場的龍頭地位時，和中國領(lǐng)先的低壓電器供應(yīng)商德力西于2007年合資的企業(yè)在中國的低端低壓電器市場進入了規(guī)模收獲期。在高度競爭性的全球低壓電器市場上，日益擁有更多選擇空間的用電用戶還能看到更多的實力強大的企業(yè)就是在如此的寒冬仍然煥發(fā)出強大的活力，如西門子、常熟開關(guān)等供應(yīng)商就是突出的代表。

　　2009年，中國全社會用電量36430億千瓦時，同比增長5.96%，2010年一季度，中國全社會用電量9695億千瓦時，同比增長24.19%，這樣的數(shù)據(jù)有力表明中國是全球最重要和最有魅力的低壓電器應(yīng)用市場，走出寒冬的第一個大市場就在這里。中國市場是全球供應(yīng)商在低壓電器領(lǐng)域提升實力的第一戰(zhàn)場，中國的成功在很大程度上決定了能否在全球市場成功，民營、外資、國有這三大類型的企業(yè)在這片神奇的土地上上演一場精彩絕倫的大戲。

　　寒冬里的大變局

　　電力是一種應(yīng)用廣泛、使用方便和清潔的能源，她在終端能源中所占的比重已成為衡量一個國家現(xiàn)代化程度的重要標志之一。剛過去的2008年和2009年是全球經(jīng)濟受70年來最嚴重經(jīng)濟危機的沖擊極為突出，作為現(xiàn)代經(jīng)濟高效發(fā)展核心動力的電力工業(yè)所受到的沖擊更是空前。美國和中國長期位居全球電力消耗國前兩位，占全球用電時的近4成。2003年到2007年，美國每年發(fā)電量增長速度在2%左右，2008年美國發(fā)電量下降了1.4%，2009年上半年電力消費總量更是同比下降了4.4%。中國發(fā)電量從2003年到2007年均增長15%左右，2008年和2009年增長速度不到6%。

　　低壓電器是人類最終使用電能的裝備，用于交流電壓至1 200 V、直流電壓至1 500 V的電路中起通斷、控制、保護等作用的電器，發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的80%以上通過低壓電器分配使用。低壓電器的發(fā)展水平和應(yīng)用程度與經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)生活水平直接相關(guān)。在近兩年的經(jīng)濟危機中，全球用戶對低壓電器的需求出現(xiàn)了大幅度的下降，低壓電器供應(yīng)商經(jīng)歷了歷史上少有的困難時期。

　　在全球第一大低壓電器供應(yīng)商施耐德電氣的2009年報中，低壓電器屬于三大業(yè)務(wù)之一的配電，是配電業(yè)務(wù)的主體，另外一部分是中壓配電。2009年，施耐德電氣配電的銷售收入為91.75億歐元，下降13.4%。公司與德力西合資公司的收入計入配電中的低壓電器，2009年整合的收入為1.4億歐元。2009年第4季度，施耐德電氣的配電業(yè)務(wù)同比下降13.0%，低壓和安裝系統(tǒng)及控制業(yè)務(wù)繼續(xù)恢復(fù)，中壓的市場狀況仍然頗具挑戰(zhàn)性。

      2009年11月，全球第二大低壓電器供應(yīng)商ABB宣布重組該自動化業(yè)務(wù)各部門，從2010年1月1日起，ABB自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部和機器人業(yè)務(wù)部將重組為兩個新的業(yè)務(wù)部門——離散自動化與運動控制業(yè)務(wù)部和低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。新成立的低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部主要業(yè)務(wù)包括低壓電器設(shè)備的生產(chǎn)和服務(wù)，產(chǎn)品主要客戶包括批發(fā)商、原始設(shè)備制造商和系統(tǒng)集成商，可為建筑業(yè)、工業(yè)和OEMs提供全系列的低壓產(chǎn)品和系統(tǒng)。所有產(chǎn)品均達到國內(nèi)和國際標準，并可實現(xiàn)工業(yè)IT。原任ABB自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負責人Tom Sjökvist將成為新成立的低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負責人，Sjökvist多年來成功領(lǐng)導(dǎo)集團低壓業(yè)務(wù)發(fā)展，并推動自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的效益不斷提升。這一業(yè)務(wù)部門2008年的銷售收入大約為48億美元，擁有19，000名員工。2009年銷售收入下降為約41億美元，員工下降為18800人。在2009年，ABB還增持了ABB新會低壓開關(guān)的股份。

　　西門子是全球第三大低壓電器供應(yīng)商。2006年初，時任西門子（中國）有限公司A&D低壓業(yè)務(wù)部總經(jīng)理杜明軒在接受記者采訪時指出，低壓業(yè)務(wù)是西門子自動化與驅(qū)動集團（A&D）的重要組成部分，低壓全球業(yè)務(wù)大約占A&D全球總業(yè)務(wù)的30%。近兩年西門子A&D全球的業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了較大程度的下滑，其低壓電器業(yè)務(wù)也不可避免地有較大幅度的下降。

　　源自中國的正泰電器已是全球重要的低壓電器供應(yīng)商之一，近年來其在國際市場上的表現(xiàn)也不盡人意。2009年正泰電器的境外銷售收入為3.24億元，同比下降8.46%，占當年收入的6.94%。2006年到2008年的境外銷售收入分別為2.98億元、3.48億元和3.54億元，分別占當年總收入的9.61%、8.4%和7.89%。正泰電器要走出中國成為全球重要的低壓電器供應(yīng)商，國際市場的大力開拓已到了發(fā)力的時候了。

　　“中國電器之都”低壓新高度

　　位于浙江溫州樂清的“中國電器之都”在中國和全球的美名是建立在低壓電器的強大實力之上的，號稱占據(jù)了中國一半以上的低壓電器市場。同時，這里是全球低壓電器競爭最為激烈的地區(qū)，在家門口就是高層次和高水平的全球化競爭。近兩年的經(jīng)濟危機對這里的低壓電器制造業(yè)也產(chǎn)生了重要的影響，促使當?shù)氐牡投水a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快升級的步伐。

　　“中國電器之都”的最新勢力可通過新公布的溫州市2009年相關(guān)納稅排行榜真實地顯示出來。在“2009年度溫州市企業(yè)集團納稅10強”名單中，正泰集團股份有限公司以77612.26萬元的納稅額高居第一位，是第二位的1.66倍，這是自2005年溫州市政府開始通報這個榜單以來連續(xù)5年位居榜首。德力西集團有限公司以35420.35萬元的納稅額居第三位。

　　在同時發(fā)布的“2009年度溫州市制造業(yè)納稅50強”中，屬于低壓電器為主業(yè)的額：浙江正泰電器股份有限公司以52735.95萬元的納稅金額位列首位，德力西電氣有限公司以21607.26居第三位，天正、長城、人民、華通等企業(yè)也名列其中。

在眾多的“中國電器之都”低壓電器供應(yīng)商中，正泰電器的標志性地位相當突出，2010年初的公開上市讓這種突出地位明明白白地擺在世人面前。4月9日晚間，正泰電器公布了上市后的首份年度報告。

　　2009年度，正泰電器完成營業(yè)收入48.02億元，同比增長8.09%，實現(xiàn)營業(yè)利潤7億元，同比增長18.43%，實現(xiàn)凈利潤5.72億元，同比增長31.03 %，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤5.22億元，同比增長34.46%，擬每10股派發(fā)2元現(xiàn)金（含稅）。2009年公司收入主要來源于配電電器、終端電器、控制電器、電源電器和電子電器，收入占比分別為33.57%、31.40%、22.98%、6.96%、0.36%。為應(yīng)對國際市場因全球金融危機受到的較大沖擊，下半年調(diào)整了營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)，整合成立了全球六大洲區(qū)銷售部，為深入推進國際化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

　　正泰電器負責技術(shù)的副總裁王書成告訴記者，到2009年底，正泰電器共有員工9647人，其中技術(shù)人員991人，碩士及以上人員111人。在2009年里，正泰電器自主開發(fā)了N7 系列產(chǎn)品，申報專利12 項，獲取專利26項，完成了NM8、CJX1 等13 項流程再造與DZ47 銅觸點自動焊接專機、N 系列萬能斷路器自動檢測線等23 項技術(shù)改造項目，并通過了驗收。

　　王書成指出，2009年9月，正泰電器以3650萬元的價格受讓上海電器科學(xué)研究所（集團）有限公司持有的上海電科電器科技有限公司50%的股權(quán)。公司還與上海電器科學(xué)研究所（集團）有限公司簽約作價3700萬元，受讓其持有的11項專有技術(shù)。與業(yè)內(nèi)權(quán)威技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的合作使正泰電器掌握了國內(nèi)最強的技術(shù)研發(fā)后盾，技術(shù)實力會得到快速的提升，在行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢將進一步擴大。正泰電器的技術(shù)研發(fā)實力已居世界前列，這無疑將為公司的進一步提升實力打下良好的基石。

　　全資擁有的上海諾雅克電氣有限公司注冊資金1.5億元，總資產(chǎn)7203萬元，凈資產(chǎn)5892萬元，2009年營業(yè)收入為2.73萬元，虧損3039萬元。公司在向高端低壓電器市場進軍的征程中取得了較好的進展，擁有近百人的業(yè)內(nèi)尖端科研隊伍。推出的新一代EX9系列智能化電器產(chǎn)品，融合最新的結(jié)構(gòu)設(shè)計、電子和仿真技術(shù)，多項技術(shù)指標均達業(yè)界頂尖水準，集多重保護功能于前所未有的小巧體積之中，包含數(shù)據(jù)采集、通訊、遠程控制等智能化功能模塊，為各行業(yè)的配電保護和電機控制需求提供最優(yōu)整體解決方案。EX9系列已取得3C 認證，并投入小批量生產(chǎn)和工業(yè)試運行，控制類產(chǎn)品已完成生產(chǎn)設(shè)備的安裝、檢測和調(diào)試。在低壓電器行業(yè)首家導(dǎo)入ISO/TS16949質(zhì)量管理體系標準中的先進工具和方法，所有產(chǎn)品均通過GB及IEC標準規(guī)定的最嚴格測試要求，可靠性達國際先進水平。

　　施耐德電氣和德力西這兩個正泰的老對頭在2007年的牽手給正泰帶來了巨大的壓力，但今天看來，這種擔心并沒有多少依據(jù)，巨大的市場空間讓雙方都有很大的發(fā)展余地，還從根本上促進了本地產(chǎn)業(yè)的升級。

　　2006年12月17日，名為“攜手共創(chuàng)電氣新時代”的德力西集團施耐德電氣戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新聞發(fā)布會在樂清柳市德力西基地舉行。決定成立全新合資公司——德力西電氣有限公司，雙方各占50%的股份，使用德力西品牌，專注于低壓電器產(chǎn)品的制造、推廣和銷售，預(yù)計在2007年建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達到22.6億元，息稅后利潤率約為10%，司員工約4 000人。這是德力西提升自己的品質(zhì)和施耐德電氣分享中國中低端低壓電器市場的雙贏合作。

      在2010年1月10日的中央電視臺財經(jīng)頻道《對話》欄目中，德力西電氣有限公司董事長胡成中和施耐德電氣的高層一起同全國觀眾分享了他們的合作心得。今天的德力西電氣已成功成長為一家現(xiàn)代化企業(yè)，2009年的納稅額達21607萬元，高居“2009年度溫州市制造業(yè)納稅50強”第3位。2009年德力西電氣的銷售收入達2.8億歐元，已逼近30億元關(guān)口。

　　2009年，德力西電氣還在寧波設(shè)立了首家分公司，建立了德力西電氣溫州工業(yè)園之外的第二工業(yè)園。新工業(yè)園占地40多畝，建筑面積近2萬平方米，將努力實現(xiàn)三個方面的目標：實現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)的差異化，采用內(nèi)部精益化管理外部差異化競爭的策略，建成一個高標準的工業(yè)生產(chǎn)基地；加強人才的吸引和培養(yǎng)，造就一支能夠領(lǐng)先于同行的團隊，把人才優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢；利用寧波得天獨厚的港口優(yōu)勢，把德力西電氣產(chǎn)品傳送到世界各地。

　　“中國電器之都”還有眾多的企業(yè)也在積極地尋找自己在低壓電器領(lǐng)域的出路，并有不少的企業(yè)已取得不錯的成效。

　　高端市場的勁舞家

　　和“中國電器之都”在低端低壓電器市場取得輝煌的成就一樣，實力雄厚的跨國電氣企業(yè)在中國高端市場也取得了相當光輝的成就。這其中的杰出代表就是全球市場上領(lǐng)先的三大低壓電器供應(yīng)商：施耐德電氣、ABB、西門子，又以前兩家為突出。這有一個讓人稍感意外的情況，在中國低壓電器的中高端市場上，出現(xiàn)了以常熟開關(guān)制造有限公司為代表的帶國有背景的幾家企業(yè)出現(xiàn)。

　　在這里借用一下前幾年的數(shù)據(jù)來說明中國低壓電器市場的真正強者。在國家稅務(wù)總局公布的2005年度中國35行業(yè)納稅百強排行榜中，電氣機械及器材制造業(yè)納稅100強有9家屬于低壓電器行業(yè)，9家企業(yè)在2005年共納稅70 790萬元。這9家企業(yè)可說應(yīng)是中國低壓電器行業(yè)的真正領(lǐng)先者。在這9家企業(yè)中有4家屬于內(nèi)資企業(yè)，最前面的是上面說到的浙江正泰電器股份有限公司，德力西電氣有限公司的前身浙江德力西電器股份有限公司也在列，常熟開關(guān)制造有限公司的實力也相當突出。而在5家外資企業(yè)中，ABB的3家企業(yè)共納稅19873萬元，施耐德電氣的兩家企業(yè)納稅13383萬元，這充分顯示了這兩大跨國電氣巨子在中國低壓電器市場上的實力。第十屆中國電氣工業(yè)100強研究也較好地反映了這種情況。

　　施耐德電氣是全球低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的描述在今天的中國市場同樣適用。這次在和中國低壓電器的新領(lǐng)軍企業(yè)正泰的專利糾紛中失利應(yīng)在很大的程度上歸結(jié)于不小心。早在20世紀80年代，施耐德電氣將其斷路器技術(shù)帶入中國，取代傳統(tǒng)的保險絲，并最終在中國設(shè)定了新的斷路器標準，大大提高了中國電能應(yīng)用的安全性。1987年12月4日，施耐德電氣在中國就成立首家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司，這一開創(chuàng)性的中國本地化戰(zhàn)略早于她的主要競爭對手至少5年以上。

      今天，施耐德電氣在中國低壓電器市場是有3家領(lǐng)先的制造企業(yè)，都位居第十屆中國電氣工業(yè)100強之列。規(guī)模最大的上海施耐德配電電器有限公司成立于1996年1月，是施耐德電氣（中國）投資有限公司與上海電器股份有限公司共同建立的合資企業(yè)，總投資為1800萬美元，其中施耐德電氣（中國）占80%投資比例，曾是中國市場上唯一生產(chǎn)及銷售Masterpact低壓空氣斷路器的公司。

　　相對于其輸配電在中國市場的顯赫地位，ABB這家全球第二大低壓電器供應(yīng)商在中國低壓市場上低調(diào)不少，但其實力同樣不容小視。早在20世紀90年代，快速發(fā)展的中國低壓電器市場就引起了ABB高層的高度重視， 1994年分別在廈門、北京和當?shù)氐暮献骰锇槌闪⒘说蛪弘娖髦圃旌腺Y廠，1995年又在廣東成立了一家低壓電器制造廠，在如此短的時間內(nèi)如此密集的高強度投資令人稱奇。今天，在當時看似冒進的決策帶來了豐厚的回報，3家企業(yè)均已成長為中國低壓電器市場的領(lǐng)先供應(yīng)商，其中廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司和ABB新會低壓開關(guān)有限公司是中國電氣工業(yè)100強名單上的常客，北京ABB低壓電器有限公司也有相當?shù)膶嵙Α?/p>

　　廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司是ABB在中國設(shè)立的唯一的MNS低壓開關(guān)柜及Emax空氣斷路器生產(chǎn)基地，2006年1月1日，成為ABB中國的全資子公司。今天的廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司已成為全球最大的低壓電器設(shè)備制造商之一，年生產(chǎn)能力超過1萬臺低壓開關(guān)柜和4萬臺空氣斷路器，獲得了獨有的全面管理體系認證。

　　2009年6月3日， ABB新會低壓開關(guān)有限公司舉行隆重的剪彩儀式，慶祝ABB T6塑殼斷路器在該廠正式投產(chǎn)。ABB T6塑殼斷路器的成功投產(chǎn)是ABB新會與ABB意大利工廠合作十多年來的又一重要成果，也是對在產(chǎn)Tmax系列斷路器產(chǎn)品線的補充，它不僅使ABB斷路器的產(chǎn)品線更加豐富，也極大滿足了更多客戶的需求。

　　西門子也是中國低壓電器的重要供應(yīng)商，早在1994年就開始在中國設(shè)廠。2009年12月7日，西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團（IA&DT）為蘇州西門子電器有限公司（SEAL）成立15周年舉行了隆重的慶典活動。SEAL于1994年6月由西門子（中國）有限公司與當時的蘇州機床電器廠合資成立，2001年SEAL轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆晌鏖T子控股的外商獨資企業(yè)。2002年對北京西門子電器有限公司和2008年對上海二工電氣有限公司的并購進一步增強了SEAL在各個低壓細分市場的競爭力。SEAL占地總面積8.7萬方米， 建筑面積3.9萬平方米，其中生產(chǎn)廠房面積1.8萬平方米，是西門子工業(yè)自動化集團控制產(chǎn)品與系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)部全球第二大運營公司。SEAL在9月30日結(jié)束的2009財年銷售收入首次超過10億元。SEAL已經(jīng)擁有研發(fā)中心進行低壓產(chǎn)品的開發(fā)，從而成為IA&DT在中國低壓業(yè)務(wù)的制造和研發(fā)中心。目前SEAL對去年剛剛使用的新研發(fā)大樓已經(jīng)投入2億元。

      在中國的中高端低壓電器供應(yīng)商中，帶國有性質(zhì)的常熟開關(guān)制造有限公司讓用戶喜愛有加，同時讓絕大多數(shù)的競爭對手感到害怕。說常熟開關(guān)制造有限公司是中國低壓電器行業(yè)最賺錢的企業(yè)可能不會有多少人能提出不同的意見。2009年常熟開關(guān)制造有限公司的銷售額約12億元，利稅高達5億元。2008年底，一家世界知名企業(yè)生產(chǎn)的控制電器產(chǎn)品，貼上了常熟開關(guān)的品牌。在國內(nèi)，常熟開關(guān)是惟一一家從元件到成套都做的低壓電器企業(yè)。在人們開始大談特談智能電網(wǎng)時，常熟開關(guān)開發(fā)出的符合智能電網(wǎng)的產(chǎn)品已應(yīng)用了數(shù)年之久。

　　在中國本土的低壓電器供應(yīng)商中，上海電器股份有限公司人民電器廠也是一個響亮的名字。上海電器股份有限公司人民電器廠是國內(nèi)最大的中低壓電器供應(yīng)商之一，隸屬于上海電氣集團輸配電股份有限公司。企業(yè)創(chuàng)建于1914年，具有近百年專業(yè)制造的歷史，被同行譽為“國內(nèi)低壓電器的搖籃”。企業(yè)現(xiàn)有職工1200余人，擁有總資產(chǎn)4億多元，主要生產(chǎn)框架式斷路器、塑殼式斷路器、交流接觸器等低壓電器產(chǎn)品。

　　天津市百利電氣有限公司（上市公司天津百利特精電氣股份有限公司的全資子公司）也是國內(nèi)一家具有較強競爭力的低壓電器供應(yīng)商。公司有生產(chǎn)塑殼式斷路器（MCCB）、萬能式斷路器（ACB）的悠久歷史，擁有專利110項，其中發(fā)明專利12項。公司2009年銷售收入9467萬元，凈利潤1720萬元。

　　中國會以較快的速度成為全球最重要的中高端低壓電器應(yīng)用國家，這給施耐德電氣、ABB、西門子等領(lǐng)先供應(yīng)商提供巨大的應(yīng)用和創(chuàng)新市場。但中國本土的中高端低壓電器企業(yè)的實力與世界先進水平還有很大的差距，服務(wù)未來高標準市場的能力弱。正如中國電器工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長邢玉久所說的，中國已經(jīng)是發(fā)電和輸配電設(shè)備的制造的強國，但還遠不是低壓電器的強國，以“中國電器之都”群體為代表的低壓電器低端企業(yè)在以智能電網(wǎng)為新標準的時代可能面臨滅亡的可能。以正泰電器和常熟開關(guān)等為代表的中國本土低壓電器供應(yīng)商需要在十二五期間下足功夫，爭取使中國盡快成為全球低壓電器的強國。