為了取得市場競爭的優(yōu)勢地位，為了滿足下游客戶不斷增多的解決方案的需求，一些志存高遠的中國安防企業(yè)已經(jīng)在進行著自身銷售模式的轉(zhuǎn)型。為實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，中國的安防企業(yè)應該從以下幾方面下功夫，構建自身的轉(zhuǎn)型路徑。

　　首先，企業(yè)需要加強市場分析與研究，把握市場的需求變化，以市場需求為導向，構建自身的整合能力和系統(tǒng)供應能力，明確自身的市場定位。

　　其次，解決方案的供應對于大量中國安防企業(yè)來說，還是新鮮事物。因而，安防企業(yè)需要認真分析國內(nèi)或國外優(yōu)秀企業(yè)的運作方式，通過不斷模仿借鑒，來迅速的提升自己的相關能力。畢竟解決方案的服務能力，并不是1+1=2的簡單整合，更多的時候需要更多的技術、營銷、服務等能力去支持方案的實施，而優(yōu)秀服務商的真諦就是通過模式賣方案。

　　最后，企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標模式要根據(jù)解決方案的發(fā)展趨勢，構建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式，并且堅持不懈的發(fā)展。無論是針對某一細分行業(yè)，無論是專注于某一技術模塊，無論是作為引領者整合各方的資源，都需要企業(yè)自身要有明確的定位，利用資源、發(fā)揮優(yōu)勢，構建自身的優(yōu)勢競爭地位。

　　回顧歷史，企業(yè)因外部市場環(huán)境而實施的轉(zhuǎn)型，都不會是一帆風順。安防企業(yè)從供應產(chǎn)品到供應解決方案的營銷模式的轉(zhuǎn)型，也同樣不會例外，也同樣會面臨各類的困難需要去克服。

　　第一，中國的安防企業(yè)現(xiàn)有的整合能力和系統(tǒng)服務能力有待加強。由于歷史的原因，絕大多數(shù)的安防企業(yè)仍停留在賣產(chǎn)品的階段，而且從其誕生以來也一直是靠賣產(chǎn)品而走到今天，因而在實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型的過程中，整合能力和系統(tǒng)服務能力的加強，將是相關企業(yè)面臨的首要問題和最大困難。

　　第二，解決方案的實施也將對后續(xù)的售后服務能力有更高的要求。尤其是對于通過企業(yè)聯(lián)盟方式，聯(lián)合中標的安防項目，在后續(xù)的售后服務中，更要考驗相關企業(yè)之間協(xié)調(diào)配合、統(tǒng)一協(xié)作的能力。

　　第三，行業(yè)服務模式的變化，都意味著行業(yè)新一輪的洗牌的產(chǎn)生。在行業(yè)業(yè)務模式變化過程中，行業(yè)前列的企業(yè)在向整合服務商的轉(zhuǎn)型過程中，需要謹慎穩(wěn)妥的實施，否則很容易失去原有的市場地位，受制于人。

　　第四，原有銷售模式和新銷售模式之間的平衡。在市場選擇方面，大客戶、高端市場是解決方案趨勢，但是大量散戶和低端依舊是以賣產(chǎn)品為主要的銷售模式，如何在兩者之間平衡取舍，不僅決定了企業(yè)的運作能力，而且也影響著企業(yè)的市場表現(xiàn)。

　　綜上，安防企業(yè)未來服務模式的發(fā)展必然是向解決方案供應商的轉(zhuǎn)變。這是由市場需求、客戶需求的變化所引領導致的。在每一次行業(yè)變遷的大潮中，只有善于把握行業(yè)發(fā)展潮流，不斷調(diào)整自身競爭策略、構建與之相適應的競爭能力的企業(yè)才能屹立不倒，而且也只有那些善于把握行業(yè)機會的企業(yè)，才能利用行業(yè)發(fā)展變化的契機，完成“彎道超車”，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的躍變，達到一個新的高度。因而，在實現(xiàn)從產(chǎn)品到解決方案的華麗轉(zhuǎn)身中，我國的安防企業(yè)，任重而道遠。