從SONY、霍尼韋爾等國際品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展歷程來看，國外企業(yè)開拓國內(nèi)市場大多依靠精耕細(xì)作的渠道建設(shè)，渠道在安防企業(yè)的成長過程中發(fā)揮了不可或缺的作用。而近年來，隨著我國安防市場趨于細(xì)分化、規(guī)?；?，渠道對于安防企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的重要意義性日益凸顯，一時之間，渠道成為安防市場的“香餑餑”。
　　在安防市場需求穩(wěn)步增長的同時，受到外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪洗牌的局面，處在市場最前沿的渠道難免會受到相應(yīng)的影響。一方面，鑒于自身發(fā)展的需要，部分企業(yè)逐漸展開了并購、部門調(diào)整等一系列措施，渠道也面臨著被整合的壓力；另外一方面，以神州數(shù)碼為代表的“大企業(yè)，大品牌”開始進(jìn)入安防市場，對于安防渠道來說，面臨著新的選擇與機遇。
　　如上所述，在新的社會經(jīng)濟形勢下，2010年對于安防渠道來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，渠道不能改變安防市場發(fā)展的態(tài)勢，卻可以選擇適合自己的安防廠商進(jìn)行合作。分析人士指出，在安防市場面臨新一輪洗牌的形勢下，渠道要想保持穩(wěn)定的發(fā)展及較高的盈利水平，在準(zhǔn)確把握安防市場發(fā)展走向的同時，還需要選擇有實力、有潛力，并且能夠與渠道“共贏”的安防企業(yè)。
　　需求膨脹  廠商急需擴大安防渠道
　　隨著2010年上海世博會、廣州亞運會兩大盛會的日益臨近，以及國家4萬億投資計劃的逐步落實，我國安防市場整體需求呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2010年國內(nèi)安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加，我國安防市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，市場細(xì)分趨于明顯。
　　在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο拢庖揽孔陨淼牧α渴遣粔虻?，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，安防廠商需要調(diào)動各方面的資源，其中，渠道在安防企業(yè)的市場拓展過程中發(fā)揮著不可替代的作用，更有人預(yù)言2010年安防市場“得渠道者，得天下”。相對于安防廠商而言，渠道一直處在安防市場的最前沿，在具有廣泛客戶關(guān)系的同時，銷售經(jīng)驗更為豐富，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，這些正是安防廠商需要彌補的“稀缺資源”。
　　從上述分析不難看出，隨著安防市場規(guī)模的不斷擴大，渠道已經(jīng)成為廠商開拓市場的重要力量，2010年安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機遇。
　　行業(yè)洗牌  渠道需把握自身命運
　　受到全球金融危機的影響，安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面，在國外廠商紛紛展開“并購大戰(zhàn)”的同時，諸多國內(nèi)企業(yè)也逐漸開展了策略調(diào)整、部門整合等一系列措施。2009年國內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購3com并將華三招致麾下，安防市場上游生產(chǎn)廠商的市場戰(zhàn)略調(diào)整，無疑帶來了整個營銷體系的動蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。
　　優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展所遵循的法則，并購與整合也具有一定的積極意義。并購是安防廠商進(jìn)一步優(yōu)化的過程，有利于我國安防企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，對于安防市場的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動作用。對于渠道來說，應(yīng)該清楚地認(rèn)識到安防行業(yè)并購潮流所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，如何選擇有實力的安防品牌是渠道把握自身命運的關(guān)鍵。
　　據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析，在挑戰(zhàn)與機遇并存的局面下，渠道更注重維護自身利益，在選擇安防廠商過程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗，將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當(dāng)實力且能夠攜手渠道“共贏”。
　　穩(wěn)步發(fā)展  安防廠商與渠道“共贏”
　　在安防市場巨大的發(fā)展?jié)摿ο?，我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識到，我國安防市場起步較晚，且缺少具備國際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場的不斷成熟，在我國也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放?。在不久前結(jié)束的2009安博會上，神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注，作為安防市場的“大企業(yè)，大品牌”，神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場，無疑為渠道提供了更多的選擇。 
　　據(jù)了解，作為安防行業(yè)的“老將新兵”，神州數(shù)碼于2005年4月正式涉足安防領(lǐng)域，通過龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗，神州數(shù)碼已經(jīng)架構(gòu)起覆蓋全國的安防業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，鋪設(shè)了規(guī)范、有序的渠道體系。經(jīng)過了四年多的發(fā)展，神州數(shù)碼在安防分銷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，其強大的營銷能力及服務(wù)能力得到了分銷商、工程商和客戶的廣泛認(rèn)可。
　　之所以能夠取得上述業(yè)績，與神州數(shù)碼一直以來遵循“共贏”的渠道政策是分不開的，據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹，不論是在IT領(lǐng)域，還是在安防領(lǐng)域，神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來，渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的，能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗，帶動渠道商共同發(fā)展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數(shù)碼采用項目分銷的方式進(jìn)行管理，這種管理方式與傳統(tǒng)的“級級壓貨”的方式不同，也不同于直銷，而是借由項目分銷的方式，將神州數(shù)碼自身的銷售經(jīng)驗傳授給渠道商，讓渠道商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過程中也獲得能力提升。
　　在“共贏”渠道政策的基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面同樣值得期待，記者了解到，AMPON產(chǎn)品定位于中高端應(yīng)用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術(shù)，極大的提升了自有安防品牌的品質(zhì)形象。源自對AMPON產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信心，神州數(shù)碼安防向用戶提供“三年質(zhì)保”承諾，這也是自有安防品牌首創(chuàng)。
　　綜上所述，2010年的安防市場對于渠道來說存在著諸多的變數(shù)，安防市場洗牌已是大勢所趨，而巨大的需求潛力則為安防渠道的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。包括神州數(shù)碼在內(nèi)的“大企業(yè)，大品牌”的加入，無疑為渠道提供了更多的選擇。在新的形勢下，具備強大的品牌實力及穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，而且能夠與渠道“共贏”的安防廠商，無疑將成為渠道關(guān)注的焦點。