借助北京奧運(yùn)會(huì)，GE的“綠色創(chuàng)想”戰(zhàn)略在中國(guó)落地生根。

      創(chuàng)新要點(diǎn)：在能源、節(jié)能、照明設(shè)備、水處理、可再生能源等各個(gè)方面都擁有領(lǐng)先的技術(shù)。并將在北京奧運(yùn)建立的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、流程等模式，拷貝到今后的大型體育賽事、展會(huì)和城市建設(shè)中。

      盡管身處全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景下，GE卻仍然有好消息，它宣布其來(lái)自節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的收入仍將在2008年實(shí)現(xiàn)21%的大幅增長(zhǎng)，達(dá)到170億美元。在中國(guó)，與北京一起經(jīng)歷了奧運(yùn)的GE更是賺得盆滿缽滿，之前定下的銷(xiāo)售目標(biāo)是5億美元，而最終的奧運(yùn)直接受益卻是17億美元。

      作為GE“后奧運(yùn)時(shí)代”的綠色創(chuàng)想掌門(mén)人，2008年10月走馬上任的GE公司副總裁史蒂夫·福萊德(SteveFludder)的重任便是扛過(guò)“綠色創(chuàng)想”的大旗，將GE綠色創(chuàng)想的奧運(yùn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多的中國(guó)城市以及全球一些大型公共項(xiàng)目。

      在大家的印象中，GE是一家典型的制造企業(yè)。但是因?yàn)榫G色創(chuàng)想，GE卻擺脫了制造商們給人的笨重形象，其推廣和營(yíng)銷(xiāo)上的大獲成功，使得GE更像是一家靈活的市場(chǎng)公司。

      作為北京奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商，GE的目的很明確，提升品牌和增加銷(xiāo)售。不過(guò)，GE的銷(xiāo)售，是指在奧運(yùn)的影響之下，除了擴(kuò)大GE在常規(guī)領(lǐng)域的銷(xiāo)售之外，還將奧運(yùn)的基建項(xiàng)目也發(fā)展為GE的客戶，也就是說(shuō)，讓奧運(yùn)為GE“買(mǎi)單”。

      在北京奧運(yùn)會(huì)中，GE旗下的NBC電視臺(tái)獲得了在美國(guó)的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)，僅僅是NBC奧運(yùn)期間的廣告，就讓GE入賬10億美元。而GE的水、安防、照明和供配電系統(tǒng)都成功銷(xiāo)售到奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中，這部分的累計(jì)銷(xiāo)售是7億元。

      奧運(yùn)會(huì)期間，每個(gè)去過(guò)奧運(yùn)鳥(niǎo)巢和水立方的觀眾都會(huì)看到場(chǎng)館內(nèi)一排排的直飲水龍頭，這是GE提供的設(shè)備，它們可以每小時(shí)提供16噸飲用水，滿足比賽期間觀眾的飲水需求。在北京奧運(yùn)會(huì)上，GE的產(chǎn)品和設(shè)備應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目中——GE為太陽(yáng)宮電廠提供的天然氣循環(huán)燃?xì)廨啓C(jī)組，可滿足北京奧運(yùn)中央?yún)^(qū)域熱、電、冷三方面的需求；北京清河污水處理廠采用的GE超濾薄膜技術(shù)，可日處理8萬(wàn)噸廢水，處理后的中水循環(huán)用于奧運(yùn)景觀中；此外，GE還為奧運(yùn)場(chǎng)館提供了雨洪回用的膜技術(shù)。

      在GE的全球視野里，中國(guó)是戰(zhàn)略重地，每年能實(shí)現(xiàn)40%的收入增長(zhǎng)。目前GE的戰(zhàn)略重點(diǎn)是在中國(guó)進(jìn)行大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由奧運(yùn)帶來(lái)的基建擴(kuò)張，為GE積累大型基建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也為其開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。

      常在機(jī)場(chǎng)穿梭的空中飛人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在登機(jī)口通往機(jī)艙的走廊里，總是有GE的“綠色創(chuàng)想”廣告，醒目處有奧運(yùn)的人文標(biāo)志，而電視類(lèi)媒體則鮮見(jiàn)GE的廣告?！癎E的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)不是來(lái)自消費(fèi)者，而是多為企業(yè)級(jí)用戶，因此廣告是針對(duì)我們的設(shè)備使用者等客戶投放的?！盙E中國(guó)公關(guān)傳播總監(jiān)李國(guó)威介紹，機(jī)場(chǎng)正好是企業(yè)高管和政府官員經(jīng)常往來(lái)的地方，能進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑ァ?br />
      “綠色創(chuàng)想”的戰(zhàn)略一直是基于GE多元化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，很少有公司像GE這樣擁有在能源、節(jié)能、照明設(shè)備、水處理、可再生能源等各個(gè)方面都擁有領(lǐng)先的技術(shù)。2006年，GE跟發(fā)改委簽訂了諒解備忘錄，推動(dòng)“綠色創(chuàng)想”在中國(guó)的實(shí)施。

    “綠色創(chuàng)想”主要是一個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是把GE多樣化的業(yè)務(wù)服務(wù)于更能體現(xiàn)綠色的科技，能夠滿足GE客戶，實(shí)現(xiàn)應(yīng)對(duì)環(huán)境挑戰(zhàn)的需要。     和廣告營(yíng)銷(xiāo)的策略一樣，GE的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)目的也非常明確。不過(guò)，最重要的目的還在于，GE將利用北京奧運(yùn)的場(chǎng)館建設(shè)等基建擴(kuò)張機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，而GE在北京奧運(yùn)建立的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、流程等模式，將在今后拷貝到大型體育賽事、展會(huì)和城市建設(shè)中?！氨本W運(yùn)會(huì)是最好的試驗(yàn)場(chǎng)，因?yàn)槿澜珥敿獾墓径荚谶@里競(jìng)標(biāo)?！?br />
      由于GE的業(yè)務(wù)觸角非常廣泛，涵蓋了從飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電設(shè)備、水處理和安防技術(shù)、醫(yī)療成像等諸多領(lǐng)域，在應(yīng)對(duì)奧運(yùn)時(shí)，GE跨部門(mén)抽調(diào)了專業(yè)人員，成立了70多人的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)，以整合營(yíng)銷(xiāo)的方式去面對(duì)客戶，提供GE的全面解決方案。

      李國(guó)威介紹，GE的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)整合了公司的最優(yōu)資源，為客戶提供一站式服務(wù)。比如奧運(yùn)場(chǎng)館的照明、輸配電、水處理等項(xiàng)目，都要用到GE的設(shè)備，這些產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售都由GE的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一去競(jìng)標(biāo)，而不是讓客戶和GE下屬的GE照明、GE能源、GE水處理等公司談判，可以提升客戶對(duì)GE的信任度。另外，這些產(chǎn)品在奧運(yùn)場(chǎng)館的相互銜接，也可以提升GE的整體品牌。

      從1964年以來(lái)，歷屆奧運(yùn)會(huì)都能看到GE的身影。作為奧運(yùn)贊助的熟客，GE擅長(zhǎng)于通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣品牌和提升銷(xiāo)售。2006年GE贊助了都靈冬奧會(huì)，最大的收獲便是積累了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立了一站式銷(xiāo)售模式。

      而對(duì)于福萊德來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)為GE開(kāi)啟的商業(yè)機(jī)會(huì)非常寶貴，他的重要使命之一是要將綠色創(chuàng)想的整合營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式推廣到上海世博會(huì)、廣州2010年的亞運(yùn)會(huì)、澳門(mén)賭場(chǎng)和娛樂(lè)設(shè)施的改造、新加坡工業(yè)園等大型賽事和活動(dòng)。另外，他馬不停蹄地趁著奧運(yùn)熱潮，和國(guó)家發(fā)改委、青島市政府等各級(jí)政府機(jī)構(gòu)簽署了一系列的環(huán)保備忘錄，以加強(qiáng)在中國(guó)推廣綠色創(chuàng)想的戰(zhàn)略。

      “Greenisgreen”是GE對(duì)環(huán)保的一句口號(hào)。前一個(gè)Green是指環(huán)保，而后一個(gè)Green則代表美元，意即環(huán)保是可以盈利的——在很多企業(yè)眼里，投資環(huán)保的成本非常高。但是GE的愿景則是要幫助企業(yè)通過(guò)節(jié)能等環(huán)保投資，降低能耗獲得更大收益。而這句在GE內(nèi)部近似于諺語(yǔ)的口號(hào)也帶到了中國(guó)，“人民幣的50元鈔票也是綠色的。”福萊德更樂(lè)此不疲地在中國(guó)推行綠色即盈利的理念——在對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視的中國(guó)，顯然蘊(yùn)藏著綠色創(chuàng)想的大量商機(jī)。