“就32位嵌入式微處理器而言，國芯與國內(nèi)設(shè)計公司合作，每年開發(fā)出30到40個新產(chǎn)品應(yīng)該是沒有問題的?！笔掶i信心十足地向記者說 說這話的時候，是在2002年。那時蘇州國芯科技有限公司剛剛成立一年，身世顯赫、資金到位、人馬壯大，各界矚目，媒體寵愛。今天再向他提到這句豪言壯語的時候，蕭鵬呵呵笑了，卻聽不出掩飾和尷尬。 “當(dāng)時說這話，純粹是根據(jù)我們國芯的設(shè)計能力和國內(nèi)設(shè)計公司的數(shù)量推測出的數(shù)字。而在當(dāng)時，我真的認為這還算是比較保守的?！彪m然三年多來不停在理想與現(xiàn)實的落差中間沉浮，這位出生在蘇州、成長在臺灣、求學(xué)在美國、工作在摩托羅拉的資深電子工程師，仍然認為國芯公司和自己會在中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中留下印記?！拔也环裾J公司的發(fā)展不如我想象的那么順利，而且現(xiàn)在的商業(yè)模式也和設(shè)定的道路有了不小改變。但是所有的挫折和變化都是這個環(huán)境決定的，我們只有順應(yīng)它，并在保證公司生存的前提下，慢慢地靠近我們的理想?！笔掶i說，自己是一個開拓者、先行者，但是自己決不會以一個先烈的身份被殘酷的現(xiàn)實踏倒在路上。 孤獨的領(lǐng)先 就像有人銜著金鑰匙出生一樣，蘇州國芯科技有限公司就屬于那種生而尊貴的孩子。2001年，這家總投資近億元人民幣、首期注冊資本1500萬元的公司于2001年6月在蘇州高新科技園成立。依據(jù)2000年9月摩托羅拉公司與中國信息產(chǎn)業(yè)部簽定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓備忘錄，摩托羅拉無償將其32位微處理器M＊core轉(zhuǎn)讓給蘇州國芯公司，除此之外，摩托羅拉還將M＊core設(shè)計成微控制機的方法和相關(guān)所有技術(shù)，以及支持M＊core產(chǎn)品用于整機設(shè)計需要的軟件開發(fā)工具等引入蘇州國芯。相對應(yīng)的是，蘇州國芯承諾在接受摩托羅拉M＊core整體轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化、改造以將其轉(zhuǎn)化為有中國自主產(chǎn)權(quán)的C＊core（China Core），并保持所設(shè)計的產(chǎn)品性能領(lǐng)先和快速進入中國市場?！皶r機非常重要，我覺得如果放在現(xiàn)在，摩托羅拉可能就不會這樣慷慨了?！笔掶i笑瞇瞇地說，“所以，如果你說我們生早了，可是如果不是那個時機，我們又怎么會誕生呢？” 然而，因為國內(nèi)IC設(shè)計水平的限制、國產(chǎn)電子產(chǎn)品更新速度的相對緩慢，蘇州國芯不得不拿出更多的精力，思考如何在一個尚不成熟的市場中求得生存和發(fā)展。這是一個不小的挑戰(zhàn)，決定著公司能否越過“先行”和“先烈”之間的分水嶺。對于從摩托羅拉M＊core優(yōu)化而來的C＊Core中央微處理器和C＊SOC片上系統(tǒng)設(shè)計平臺技術(shù)，蕭鵬有充足的信心?！拔覀兊募夹g(shù)起點較高，可以有把握地說，我們在國內(nèi)將繼續(xù)8到10年的技術(shù)領(lǐng)先?！? 然而這種領(lǐng)先與國內(nèi)電子設(shè)計業(yè)薄弱的投資力度形成鮮明的對比?！爸袊F(xiàn)在的電子產(chǎn)業(yè)主要走加工路線，即利用相對低廉的生產(chǎn)成本幫助人家生產(chǎn)產(chǎn)品。走這條路，只要開銷控制得好，基本上沒有什么風(fēng)險，投多少就能收回多少。但是電子設(shè)計領(lǐng)域的投資額大，風(fēng)險高，而且收回期很長。所以國內(nèi)很少有投資機構(gòu)投入芯片設(shè)計這一行，即使投，都是投在回報較快的應(yīng)用加工領(lǐng)域?！? 當(dāng)國內(nèi)絕大多數(shù)的IC設(shè)計公司還如此孱弱的時候，中國電子產(chǎn)業(yè)的整個生態(tài)環(huán)境也就相應(yīng)惡劣。蕭鵬說，這些設(shè)計公司本來應(yīng)該是蘇州國芯的主要顧客群?？墒?，當(dāng)他們買單能力不足的時候，國芯又該如何生存呢？ 用三條腿奔跑 在國芯公司的網(wǎng)站上，他們這樣定義自己的發(fā)展目標(biāo)： ● 基于摩托羅拉公司的成熟的M＊Core技術(shù)，繼續(xù)研發(fā)和優(yōu)化形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的C＊Core，提供性能優(yōu)良的CPU核，滿足市場需要。 ● 以C＊Core為核心，研究開發(fā)可重用、可重配置的SOC設(shè)計平臺C＊SOC，并提供技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)，保證采用C＊Core為核心的SOC新產(chǎn)品能很快得到應(yīng)用。 ● 建立中國C＊Core聯(lián)盟，聯(lián)合集成電路產(chǎn)業(yè)的上下游、供需產(chǎn)業(yè)鏈，以聯(lián)盟成員單位的技術(shù)、市場為依托，促進產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位之間的技術(shù)與商業(yè)信息有效互通，提高聯(lián)盟成員在相關(guān)產(chǎn)品上的核心競爭力。 ● 開發(fā)可重用的IP模塊，聯(lián)合國內(nèi)IP設(shè)計公司，共同支持制定中國IP重用標(biāo)準(zhǔn)、實際上，公司創(chuàng)立不久之后，國芯公司就不斷地修改著自我設(shè)計，也重塑著自己的商業(yè)模式。現(xiàn)在，用蕭鵬的話說，公司是在用三條腿奔跑。 從去年7月開始，國芯公司的頭等大事就是修改摩托羅拉的設(shè)計源代碼，使之可以用國內(nèi)普遍采用的設(shè)計、驗證工具?！皣鴥?nèi)32位嵌入式微處理器的市場逐漸打開，因此，一些設(shè)計公司對我們的技術(shù)表示了興趣。但是因為他們對如何利用我們的C＊Core和C＊SOC沒有經(jīng)驗，也沒有相應(yīng)的摩托羅拉設(shè)計工具，所以我們就必須改寫設(shè)計平臺，配合國內(nèi)市面上普遍應(yīng)用的工具?！比ツ?1月，將C＊SOC設(shè)計平臺產(chǎn)品化的工作宣告完成。之后，國芯公司在北京、上海、杭州、無錫、西安、成都、深圳等7個國家IC產(chǎn)業(yè)基地以及香港開始C＊Core和C＊SOC的授權(quán)推廣?！拔覀儼l(fā)動公司員工，采用人海戰(zhàn)術(shù)，提升業(yè)內(nèi)對我們的了解。還在很多大學(xué)進行嵌入式IC設(shè)計和工具運用的培訓(xùn)，給他們提供教學(xué)用書和仿真板?！钡?，蕭鵬告訴我們，直至現(xiàn)在，從國芯公司購買IP核授權(quán)的國內(nèi)設(shè)計公司僅有5家。 于是，國芯公司一邊盡量降低C＊Core的價格，一邊和國內(nèi)一些規(guī)模較大的軟件開發(fā)工具公司合作。“我們的310核原來售價為5萬美金，現(xiàn)在將降到2萬美金。我們還找到了西安的北斗星公司、連云港的深軟公司、北京的麥克泰公司，希望借助這些公司營造采用C＊Core進行IC設(shè)計的開發(fā)工具環(huán)境。” 同時，蕭鵬也在考慮國芯是否能開發(fā)出一種通用的芯片產(chǎn)品，通過自有產(chǎn)品打開一塊容量較大的芯片市場。于是國芯針對稅控機開發(fā)出了CCM3118芯片。但是，盡管如此，蕭鵬還是無法將盈利重任全部寄托在這種通用芯片身上?！叭ツ?月我們開始設(shè)計這種芯片，今年2月經(jīng)過了測試?，F(xiàn)在和我們簽訂使用協(xié)議的有10家軟件和PCB廠商。他們要等到今年9月才能制造出樣品，再經(jīng)過稅務(wù)局、產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)部門的驗證測試，直到明年7月才能正式投入生產(chǎn)。所以，從設(shè)計到商品就經(jīng)過了2年的時間，而公司是無法這樣等下去的?！? 2003年9月，國芯公司開始涉足第三方設(shè)計的業(yè)務(wù)?！霸O(shè)計服務(wù)的好處是穩(wěn)、快，75％的資金可以在設(shè)計階段就到位，剩下的25％在測試成功后就能迅速到賬。但是壞處就是賺的只是小錢，利潤率不高。雖然我們的工程師素質(zhì)很高，有幾百萬門級的微控制器，有先進的設(shè)計工具，但是，很多時候客戶就是根據(jù)價格因素來決定取舍?！睋?jù)蕭鵬介紹，現(xiàn)在國芯公司承接的設(shè)計業(yè)務(wù)并不局限于C＊Core，也可以接受ARM＊Core的業(yè)務(wù)。“我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的設(shè)計項目通常比較簡單，因此利潤也就比較薄，所以我們不斷在美國、臺灣地區(qū)尋找項目。他們的要求通常更為復(fù)雜，對于我們而言，要求越高價格才能越高?！睋?jù)了解，國芯公司目前最大的一筆設(shè)計業(yè)務(wù)來自臺灣。不難想見，蕭鵬以往在臺灣和美國的工作和生活經(jīng)歷，已經(jīng)成為國芯公司的一大業(yè)務(wù)資源。 就這樣，國芯公司開始了自己并不輕松的奔跑：一條腿繼續(xù)推廣C＊Core、C＊SOC和相關(guān)IP授權(quán)，一條腿加緊開發(fā)和商品化自有品牌的芯片產(chǎn)品，還有一條腿則從事各種IC設(shè)計服務(wù)?！澳壳?，設(shè)計服務(wù)貢獻了公司收入的60％?！笔掶i透露說。雖然這樣的收入結(jié)構(gòu)和他當(dāng)初的設(shè)想有很大的差距，但是他依然信心十足，并為公司能夠順勢而變感到驕傲。這個生而尊貴的孩子，既然生就了一顆書寫歷史的雄心，那么承受挫折、忍受砥礪，也就是命中注定的遭遇。