20日，因有其他商務活動在身，考察團美國農業(yè)部（USDA）的代表和中糧糧油投資的代表共4人的山東考察活動未能繼續(xù)參加，下午考察團一行共計12人抵達山東傳統的棉花產區(qū)德州。在德州棉花協會的幫助下，考察團一行與德州當地十余位來自棉花加工企業(yè)、紡織企業(yè)、貿易企業(yè)和倉儲企業(yè)的代表進行了一個多小時的座談交流。

參與座談的德州企業(yè)和代表包括：

　　德州市供銷社副主任、德州市棉花協會秘書長 于秀志

　　德州市紡織行業(yè)管理辦公室主任 陳廷兵

　　德州市棉花協會副秘書長 馬俊凱

　　德州銀龍集團副總經理 鄭愛國

　　德棉集團副總經理 李傳波

　　夏津縣棉花行業(yè)協會會長 李惠林

　　德州中興棉業(yè)公司董事長 孔祥平

　　禹城棉麻公司副總經理 叢建國 邵宗立

　　會議正式開始前，北京棉花展望信息咨詢有限責任公司總經理郭榮敏代表信息網考察團一行向德州棉花協會的幫助表示感謝，并向參加會談的德州業(yè)內人士表示感謝。她指出，大連國際(000881,股吧)棉花會議后，參與考察的國外代表們意猶未盡，想更進一步的了解中國的棉花和紡織現狀，信息網也借此機會邀請他們到中國駐足考察。山東棉花在中國地位突出，因此我們選擇了在山東進行考察。考察團一行先后到訪了青紡聯、青島保稅區(qū)、錦和棉麻和天鵝棉機，分別從紡織消費、棉花貿易和棉機生產不同的環(huán)節(jié)向國內外來賓展現了山東的棉花面貌，德州的行程將促進大家更進一步了解山東的棉花生產和消費情況。

　　座談會以德州協會于秘書長向中外來賓介紹德州棉花的有關情況正式開始。介紹主要從三個角度展開，一為德州的棉花生產種植情況；二為棉花加工企業(yè)情況；三為紡織企業(yè)的情況。接下來，紡織行業(yè)管理辦公室陳主任向大家著重介紹了德州的棉紡企業(yè)情況。陳主任指出，由于棉花價格行情波動劇烈，企業(yè)只好通過調整產品結構來改善生存條件和謀求穩(wěn)定的發(fā)展，及部分企業(yè)以化纖產品或新型纖維替代棉花消費。陳主任也提出了一個很有個性的觀點，現在棉花消費轉為其他纖維消費，如日后再轉回來擴大棉花消費同樣需要階段性調整，而這種“逆轉”的過程是需要時間的。接下來，巴基斯坦、印度和埃及的考察團代表們分別向德州同仁說明了其國家的棉花生產、消費和貿易情況；沃德棉花公司付總代表考察團的國內代表們發(fā)言，從客觀的角度分析了棉花市場的大起大落不僅與基本面有關，還跟整個國內外的金融環(huán)境有關，商品市場整體受到影響。判斷日后的走勢，除了要關注棉花基本面，還需要關注國內外的貨幣政策等相關經濟層面的政策。德棉集團李總在隨后的發(fā)言中，首先對付總的講話表示認同，同時也補充道，國內外的棉花政策與棉花市場基本面和經濟環(huán)境一樣需要關注，以更好地判斷走勢。另外，李總在介紹了德棉的企業(yè)現狀后，還列出了企業(yè)在生產和經營過程中的一些問題。

　　中興棉業(yè)孔總在談及了中國市場仍有不足之處后，還對考察團一行提出了兩點可行性建議，其中一條，即中國存在剛性的缺口，要把握貿易時機就要果斷出手，雖然當前棉花采購因紡織企業(yè)訂單狀況不好處于低迷狀態(tài)，但如果出口商選擇把棉花放到中國保稅庫，會比在訂單好轉的時候再去簽訂還未運到中國的進口棉更有銷售機會。禹城棉麻公司叢總最后向大家介紹道禹城倉庫的硬件條件和當前的棉花出入庫情況，另外指出，紡織行業(yè)當前不景氣，一些紡織企業(yè)面臨洗牌的威脅。

　　隨后，國內代表向考察團外賓提出了幾個問題，其中一個問題是巴基斯坦棉花的質量不好，為什么巴基斯坦的加工不能改善？巴基斯坦軋花者協會會長Masood先生指出，巴基斯坦棉花供不應求，市場偏向于賣方市場，另外，巴基斯坦對質量的標準，包括雜質的標準相對較低，企業(yè)從利益角度出發(fā)，在質量控制上會有不同的處理方式。