年近半百的許榮華總是坐不住，“我6月中旬去了趟新疆，一去就是十來天?！比涨?，記者電話聯(lián)系到許榮華（右圖）時，他剛回到揚州。這次來新疆，許榮華辦了兩件事，做了一個決定。

　　所謂兩件事：一是，來疆參加了6月19日召開的中國新疆2011產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對接活動；二是，開車轉(zhuǎn)了一圈阿克蘇、庫爾勒等地，拜訪客戶。熟悉他的人都知道，新疆客戶在許榮華心目中的“含金量”。

　　現(xiàn)在，他每年有1/3的營業(yè)額都來自于新疆，有上千萬元的資金流。

　　一個決定則是，打算近期在阿克蘇設(shè)立一個售后服務(wù)部，作為公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的“探路燈”。

　　作為揚州福爾喜果蔬汁機械有限公司的董事長，和新疆客戶打了5年的交道，此時才決定移步新疆，啟動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。是什么原因，讓他多年來徘徊不定？又是什么原因，讓他駐足作了這個決定？近日的采訪中，許榮華向記者道出了自己的想法。

　　徘徊 緣于新疆路途太遙遠(yuǎn)

　　“用5年時間來了解新疆市場，作出逐步投資新疆的決定，你認(rèn)為這個考慮的時間很長嗎？”前兩日，在和朋友的聊天中，許榮華談及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的事宜時，用了這樣一個反問句。他認(rèn)為到新疆投資，需要深思熟慮。

　　在考慮之初，首先得搞清楚，新疆是個什么地方？到新疆做生意會遇到什么問題？40歲以前，久居揚州的許榮華無法回答這兩個問題。直到2006年8月，他才開始有意識地為這兩個問題找答案。

　　那一年，新疆和田地區(qū)的一家林果業(yè)加工企業(yè)要采購一套果蔬機械設(shè)備，就這樣，找到了許榮華。這是許榮華第一次接觸到新疆的客戶，從客戶的口中，他知道了新疆盛產(chǎn)大棗、蘋果、葡萄等果品，是個林果產(chǎn)業(yè)大市場。談判很順利，兩三天后，這筆買賣基本敲定。

　　和田客戶從他這里訂購了一套果蔬機械設(shè)備，用于大棗的清洗、分級等程序，支付200多萬元；而他負(fù)責(zé)隨后從揚州發(fā)貨至新疆。此前，他的生意客戶主要是在福州、四川、河南、山東等地，送貨時間不過一兩天?！跋胫陆h(yuǎn)，估計三四天就差不多吧”，這個念頭在許榮華心頭閃過。

　　當(dāng)年的9月初，4輛17米長的大貨車從揚州出發(fā)，直奔目的地和田。3天過去了，司機告訴他，貨在路上，5天過去了，司機告訴他，貨還是在路上，直到第7天的下午，客戶才收到貨。這是許榮華從未有過的送貨時長。

　　這次送貨經(jīng)歷，讓許榮華意識到，新疆的路程是個問題。為此，他從2007年開始，每年都會來新疆五六趟。在考察市場的同時，慢慢了解了新疆的交通環(huán)境?！靶陆鞒鞘虚g相距較遠(yuǎn)，中轉(zhuǎn)航班比較多，在新疆做生意，得好好計算路程成本”。

　　更重要的是，因為路程遠(yuǎn)，新疆暫時沒有形成較為成熟的林果產(chǎn)業(yè)聚集地，自然也就缺乏必要的一些產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品。以果蔬汁機械為例，需要電機、五金工具等部件時，新疆沒有此類產(chǎn)品的生產(chǎn)商，所以采購成了投資軟肋。

下頁：進(jìn)疆 因為客戶增加得太快

　　進(jìn)疆 因為客戶增加得太快

　　在這些客觀情況面前，許榮華不可能對新疆市場一見鐘情。但是，一次次地往返新疆，卻讓他有理由對新疆日久生情。

　　2007年秋天，許榮華第一次到新疆。在和田，他走進(jìn)一些林果業(yè)的加工場所，看見對果品分級環(huán)節(jié)還只是人工操作，依靠眼睛看，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，且速度比較慢。如果以機械來分級，就可以按照固定設(shè)置來進(jìn)行，操作時間、分級標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

　　當(dāng)時，新疆市場上一公斤紅棗價格為20元左右，如果將紅棗按照大小、品相等條件進(jìn)行機械分級，就可以分出特級、一級、二級、三級，那么紅棗的市場價格就會擴(kuò)大幾十倍，甚至上百倍。當(dāng)年，許榮華就在北京的超市里面看見，一公斤新疆特級紅棗市場的零售價為668元。

　　誰不想自己的紅棗賣個好價錢？于是，對于果蔬機械的需求自然就越來越高，就在許榮華這次離開新疆的時候，他也帶走了一筆500多萬元的產(chǎn)品訂單。

　　目前，新疆不少地區(qū)正在發(fā)展林果業(yè)，來新疆投資林果業(yè)的企業(yè)逐年增加。阿克蘇、庫爾勒等地都出現(xiàn)了意欲購買果蔬機械的客戶。特別是近兩年，各地開始提倡林果業(yè)深加工，新疆的蘋果汁、大棗汁等產(chǎn)品銷路已經(jīng)打開，從而拉動了對果蔬深加工機械的需求。

　　“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，不能是簡單的產(chǎn)品復(fù)制、拷貝、銷售，得講究產(chǎn)業(yè)升級。”許榮華認(rèn)為，不同地區(qū)的果蔬，在口感、大小、品相上都是不一樣的，新疆的水果很有特點，比如大棗，相比內(nèi)地的一些品種，口感好、個頭大。所以，他需要琢磨因此提升機械配置。

　　據(jù)了解，近兩年，許榮華每年都要專門針對新疆的果蔬市場進(jìn)行機械設(shè)置方面的研究，為此會投入上百萬元的研究費用?！斑@些投資，其實都是在為我轉(zhuǎn)移新疆做鋪墊的?！痹S榮華認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，產(chǎn)業(yè)升級是一個很有必要的環(huán)節(jié)。如果照搬常規(guī)的產(chǎn)品，那么很難在轉(zhuǎn)移的道路上迅速打開市場。

　　“不瞞你說，這兩年，我攥在手里的新疆客戶有20多個。這些客戶訂購的設(shè)備每套通常都在百萬元以上?！边@些，算得上是許榮華的“戰(zhàn)績”，也讓他萌動了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的念頭?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，他心里是有點底了。

　　在近期來疆參加的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對接活動上，許榮華看到的一份名為自治區(qū)第十二個五年規(guī)劃的材料，更加堅定了他的產(chǎn)業(yè)移步新疆的決心，在這份材料里，有這樣一行字：“十二五期間，新疆特色林果加工業(yè)，要新增果品加工能力100萬噸，總產(chǎn)量達(dá)300萬噸以上。果品加工率達(dá)35%以上。在此期間，自治區(qū)會將應(yīng)用新技術(shù)，不斷提高精深加工水平作為主要任務(wù)之一?！?/p>

　　由此可見，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的時機到了。許榮華將這一想法付諸于行動。