有“母機”之稱的大型機床設(shè)備，往往因為單體價格高，廣大小微企業(yè)雖然對之很青睞卻無力購買，這成為行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一。而記者昨天在“2011中國（南京）國際金屬加工展覽會”上，見識到一種銀行、融資租賃公司以及設(shè)備生產(chǎn)商多方合作推出的“產(chǎn)品促銷租賃”服務(wù)項目，該項目為小微企業(yè)采購生產(chǎn)設(shè)備帶來新的“曙光”。

　　江蘇新瑞重工是常州一家專門生產(chǎn)高科技數(shù)控機床的大型裝備制造企業(yè)，去年銷售額超過了10個億。然而，今年下半年，由于國內(nèi)國外市場乏力，新瑞重工感受到了壓力，而不得不開拓新市場。“說實話，以前我們公司的長期客戶主要是央企、外企和省屬國有大企業(yè)，不過近來我們開始重視小微企業(yè)，它們數(shù)量眾多，對設(shè)備的渴望度也高。”新瑞重工銷售副總李兆雄告訴記者，讓他們?yōu)殡y的是，這些小微企業(yè)因為經(jīng)濟(jì)實力薄弱，而且很難從銀行獲得大筆貸款，因此一次性付款購買大型機床的可能性很小，這讓企業(yè)失去了不少訂單機會。

　　“上海光燦機械制造有限公司就曾是這樣一個意向客戶，這家起步不久的小企業(yè)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，也急需配備好的機床設(shè)備來擴大生產(chǎn)，但無奈資金有限?！崩钫仔劢榻B說。就在這關(guān)鍵時刻，他們發(fā)現(xiàn)了交通銀行常州分行與漢唐融資租賃（江蘇）股份有限公司共同搭建的一個“保賃通”金融服務(wù)新平臺，可以將銀行傳統(tǒng)保理貸款業(yè)務(wù)與現(xiàn)代融資租賃方法相結(jié)合，對第三方生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行租賃式促銷。有了這個新平臺的支撐，新瑞重工和上海光燦又回到了談判桌前，并于昨天下午在展覽會現(xiàn)場正式簽約一個價值近千萬的數(shù)控機床單子。

　　“說白了，就是我們根據(jù)企業(yè)客戶的需求，向銀行貸款購買江蘇新瑞的設(shè)備，提供給客戶使用，并向客戶收取租金，這租金中包含了給銀行的貸款利息，租金支付完畢，承租的企業(yè)就可以獲得該設(shè)備的所有權(quán)。”漢唐融資租賃公司總監(jiān)張文耀向記者解釋了“產(chǎn)品促銷租賃”的整個操作流程。張文耀分析認(rèn)為，通過這種新型金融服務(wù)模式，一方面機床在租賃期間可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金的利潤；另一方面因平臺合作三方對承租企業(yè)的信用監(jiān)督，也在提升銀行業(yè)務(wù)能力的同時化解了風(fēng)險；而且，對裝備制造設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擴大市場份額也頗有裨益，“據(jù)測算，采取產(chǎn)品促銷租賃模式后，設(shè)備廠商第一年度即可以提高產(chǎn)品銷售30%以上，高的可達(dá)60%。”