4月10日，華銳風電科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“華銳風電”）與土耳其Agaoglu公司在北京簽署了600兆瓦風機項目框架性戰(zhàn)略協(xié)議，這是同期舉行的中國—土耳其商務(wù)論壇上的一個特別環(huán)節(jié)。當日，國務(wù)院副總理王岐山與土耳其總理埃爾多安共同出席了該商務(wù)論壇并分別致辭。

　　“隨著國內(nèi)風電市場競爭的不斷加劇，華銳風電近年來明確打出‘兩?！瘧?zhàn)略概念，即加大力度進軍海上風電市場和海外市場?！比A銳風電高級副總裁陶剛告訴記者,“目前華銳風電在國內(nèi)海上風電市場已拔得頭籌，同時在海外市場也取得不俗業(yè)績?！?/p>

　　按照此次與Agaoglu簽署的框架協(xié)議，華銳風電作為項目供應(yīng)商，主要供應(yīng)1.5兆瓦、3兆瓦和3.6兆瓦三種陸地風電機組設(shè)備，并提供相關(guān)的維護和質(zhì)保等售后服務(wù)。

　　在風電行業(yè)整體陷入低迷的大背景下，此次大單的簽署著實亮眼。今年年初，國電龍源電力有限公司總工程師楊校生就對記者表示過，在今年的形勢下，誰能率先在海外市場取得突破，誰就能掌握市場先機。因此，為了讓大家更好地了解此次大單簽署的來龍去脈，本報記者在簽約現(xiàn)場采訪了土耳其Agaoglu集團總裁AliAgaoglu及華銳風電國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)賈碩。

　　記者：能談?wù)劸唧w的簽約情況嗎？

　　AliAgaoglu：此次是華銳風電與Agaoglu集團關(guān)于600兆瓦風電機組項目合作意向的簽約儀式，簽約金額在4000萬美元左右，機組將全部安裝在陸上風場。Agaoglu集團此次準備出資10億美元進軍風電行業(yè)。

　　賈碩：今天簽約的是框架協(xié)議，我們雙方為此談判將近一年的時間。他們是投資方，我們只供應(yīng)設(shè)備。資金由土耳其方面提供一部分，剩下的將由中國的銀行提供，大概是項目總額的60%左右。

　　記者：請介紹一下Agaoglu集團的情況？

　　AliAgaoglu：Agaoglu集團在土耳其的重點業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)，還有一些旅游業(yè)務(wù)，最近幾年才涉及新能源產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在土耳其對新能源的需求倍增，為了使集團在新能源領(lǐng)域取得迅速增長，創(chuàng)造美好的未來，我們準備大力投資新能源，并把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向新能源中的風力發(fā)電。我們與華銳風電合作的600兆瓦風電項目只是一個開始，到2020年土耳其將能達到2萬兆瓦的風電裝機量。

　　記者：土耳其目前對可再生能源發(fā)展有何支持政策？

　　賈碩：目前在土耳其的能源供應(yīng)體系中，水電和火電占據(jù)較大比例，風電比例較小。目前，土耳其政府制定了發(fā)展可再生能源的目標，并鼓勵大力發(fā)展風電?，F(xiàn)在當?shù)卣?guī)定的風電上網(wǎng)電價是4.3美分/千瓦時。其實電價是一個很強力的保證，只有政府給予一個長期的固定電價，開發(fā)商和投資方才有信心去做這個項目，銀行才有融資的條件。

　　此外，土耳其政府目前制定了對開發(fā)商和上網(wǎng)電價的補貼政策。另外，也會針對本地化生產(chǎn)和本地化采購進行補貼。舉個例子，如果你的塔筒在土耳其生產(chǎn)，那么每千瓦時將有0.6美分的補貼，葉片的補貼是0.8美分。

　　記者：華銳會在當?shù)亟◤S以幫助進軍土耳其市場嗎？

　　AliAgaoglu：目前，土耳其市場有對風機需求量很大，如果華銳風電能在土耳其建立工廠與Agaoglu集團持續(xù)合作的話，華銳風電和Agaoglu集團將會在土耳其風電市場占據(jù)主動權(quán)和大部分的市場份額。這對土耳其周邊國家包括歐洲來說，都會是一個舉足輕重的工程。

　　賈碩：關(guān)于在當?shù)赝顿Y建廠這個問題我們還在和客戶進行交流。這種本地化戰(zhàn)略是當?shù)卣浅g迎的。我們會抓住這一市場機遇，盡量促進當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　記者：華銳風電為什么能獲取這個項目？

　　AliAgaoglu：最近幾年華銳風電在全球新能源領(lǐng)域的影響力非常大，所以Agaoglu選擇了華銳風電。

　　賈碩：600兆瓦在風電領(lǐng)域確實是比較大的項目，但是這不僅僅是一個項目，這種意向最主要的是能夠保證雙方有一個長期的戰(zhàn)略合作，表明雙方聯(lián)合開發(fā)土耳其市場的信心和決心。

　　另外，中國的企業(yè)除了可以提供很有競爭力的價格之外，完善的后期維護和質(zhì)保條款，以及中國銀行的資金支持，都會讓他們更看好中國的企業(yè)。