中國(guó)正成為國(guó)際減速機(jī)產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，歷經(jīng)40余年市場(chǎng)興衰發(fā)展后，中國(guó)減速機(jī)產(chǎn)品從最初單一的擺線減速機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的蝸輪蝸桿減速機(jī)、行星減速機(jī)等。其中行星減速機(jī)又由于媲美軍品級(jí)減速機(jī)的產(chǎn)品性能以及工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格而頗受用戶青睞，并被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域。與此同時(shí)，世界知名企業(yè)紛紛進(jìn)駐我國(guó)行星減速機(jī)市場(chǎng)，并憑借卓越品牌、雄厚資金、先進(jìn)技術(shù)及裝備等優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)減速機(jī)企業(yè)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

     在新背景下，行星減速機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新與升級(jí)成為業(yè)界重要議題。為探索行星減速機(jī)企業(yè)新路徑，了解行星減速機(jī)企業(yè)升級(jí)之道?！端欧c運(yùn)動(dòng)控制》特別采訪到東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理蘇新友先生。這家坐落于“世界工廠”廣東東莞專業(yè)從事精密行星減速機(jī)、機(jī)器人專用減速機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高新技術(shù)企業(yè)，自2012年成立起，迅速在行星減速機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)天地。

     2016新年到來(lái)之際，卓藍(lán)也將推出經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累與客戶需求深入調(diào)研和論證的具有自主設(shè)計(jì)研發(fā)及生產(chǎn)特色的全款斜齒行星減速機(jī)。其掌門人蘇新友先生在訪問(wèn)中不僅對(duì)該減速機(jī)新品的特色及應(yīng)用進(jìn)行深度解密，還就卓藍(lán)發(fā)展戰(zhàn)略、行星減速機(jī)企業(yè)突圍、高性能行星減速機(jī)創(chuàng)變等議題不吝作答。

結(jié)緣行星減速機(jī)
     1996年結(jié)緣機(jī)械制造的蘇新友先生在業(yè)務(wù)接觸中，對(duì)國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)持續(xù)關(guān)注與了解，并對(duì)國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)本土企業(yè)的崛起抱有信心。2012年創(chuàng)建東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司時(shí)，市場(chǎng)正呈現(xiàn)利好趨勢(shì)，一方面，國(guó)外行星減速機(jī)產(chǎn)品價(jià)格較高，眾多機(jī)械領(lǐng)域難以普及應(yīng)用；另一方面，隨伺服市場(chǎng)自然增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，此前配套主力蝸輪蝸桿減速機(jī)正被性能更優(yōu)異的行星減速機(jī)替代。蘇新友先生認(rèn)為國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)品牌振興的時(shí)刻已來(lái)臨。更關(guān)鍵的信心來(lái)源于卓藍(lán)創(chuàng)建后通過(guò)自身建設(shè)而傳達(dá)出來(lái)的與國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)發(fā)展同步的精彩共鳴。雖成立僅4年，卓藍(lán)已憑借卓越技術(shù)及產(chǎn)品在業(yè)界斬獲一席之地。卓藍(lán)來(lái)自世界減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，卓藍(lán)對(duì)于用戶需求的真切理解，卓藍(lán)對(duì)于精益工藝制造的嚴(yán)謹(jǐn)與執(zhí)著以及蘇新友先生在市場(chǎng)營(yíng)銷與行業(yè)挖掘中的豐富經(jīng)驗(yàn)，均使得卓藍(lán)在創(chuàng)立初期便準(zhǔn)備充足，一舉站在了國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高起點(diǎn)。

鑄就中國(guó)高性價(jià)比行星減速機(jī)
     行星減速機(jī)該如何具體發(fā)展？蘇新友先生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與認(rèn)識(shí)為卓藍(lán)特別制定了“打造高性價(jià)比減速機(jī)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略今天看來(lái)依然充滿活力與建樹(shù)性。蘇新友先生認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)品牌最終要在市場(chǎng)獲得一席之地，要最終走出去，落腳點(diǎn)還是在于用戶需求的把握與滿足。而市場(chǎng)與客戶的這種切中核心的偏向性，也正是卓藍(lán)在國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出的特色之處。

     客戶最需要什么呢？在蘇新友先生看來(lái)，行星減速機(jī)市場(chǎng)確實(shí)有著短時(shí)國(guó)內(nèi)品牌難以克服的難點(diǎn)，比如外資品牌對(duì)于市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)的高占領(lǐng)，比如設(shè)計(jì)與應(yīng)用方案的差異與差距等。但這并不代表國(guó)產(chǎn)品牌失去了生存與成長(zhǎng)空間。相比國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)品牌有著成本控制的優(yōu)勢(shì)，有著本土市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，有著快速的響應(yīng)能力以及高效的用戶需求挖掘能力。而這些優(yōu)勢(shì)歸結(jié)起來(lái)，還是要落實(shí)到產(chǎn)品。并且是具備可靠性，精密性與穩(wěn)定性的高性價(jià)比產(chǎn)品。

     高性價(jià)比如何做到呢？蘇新友先生表示，與其他自動(dòng)化產(chǎn)品相比，行星減速機(jī)產(chǎn)品的器件成本耗費(fèi)比并不明顯，最耗成本的項(xiàng)目來(lái)自管理。一般而言，國(guó)際行星減速機(jī)品牌由于組織架構(gòu)，各層級(jí)人員的辦公、開(kāi)銷、薪金等管理經(jīng)費(fèi)較為龐大。這部分高經(jīng)費(fèi)，最后將分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價(jià)格上，使得用戶難以體驗(yàn)到實(shí)惠性。卓藍(lán)在保障科學(xué)制程的目標(biāo)下，人員與組織結(jié)構(gòu)安排精簡(jiǎn)適中，產(chǎn)品定價(jià)也更能為廣大領(lǐng)域用戶所接受。其次，卓藍(lán)通過(guò)工藝與制程的不斷提升，使得產(chǎn)品性能不斷接近達(dá)到國(guó)際一線行星減速機(jī)品牌產(chǎn)品水平。目前卓藍(lán)行星減速機(jī)產(chǎn)品的PLE、PLF、PLS、PLH、PLX、ZPLE、ZPLF、ZPT、VLFV78等主力系列，根據(jù)減速機(jī)規(guī)格、減速比、輸出軸方式、精密程度分類，在不同類別實(shí)際應(yīng)用中，相應(yīng)性能測(cè)試數(shù)據(jù)均可與國(guó)際一線品牌行星減速機(jī)性能水平媲美。一些產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上更是獨(dú)具魅力。以卓藍(lán)V系列精密螺旋行星減速機(jī)為例。該產(chǎn)品系列能適應(yīng)不同方位的安裝，其換向器設(shè)計(jì)使用壽命長(zhǎng)，承載能力大，傳動(dòng)平穩(wěn)，噪音低，齒輪線速度可高達(dá)40m/s，傳動(dòng)效率高達(dá)94%-98%，七種規(guī)格以及多樣輸出軸形式可滿足多種場(chǎng)合需要。蘇新友先生表示，為實(shí)現(xiàn)該系列的高精度精度與硬齒閉式傳動(dòng)特色，卓藍(lán)在該系列中采用了研磨跑合及滲碳淬火處理。蘇新友先生提及的滲碳淬火處理是關(guān)于行星減速機(jī)硬齒面齒輪的一種關(guān)鍵熱處理工藝。該處理方法可使得成品減速機(jī)在承載能力上得到提升，保障產(chǎn)品精度。

     在卓藍(lán)的其他代表系列中，包括過(guò)渡法蘭技術(shù)、齒輪表面硬化處理、專利排熱技術(shù)在內(nèi)的其他關(guān)鍵工藝也得到有效及特色運(yùn)用。比如過(guò)渡法蘭技術(shù)上，卓藍(lán)特殊研制了專業(yè)過(guò)渡連接法蘭，該項(xiàng)專利可使減速機(jī)與任意廠家電機(jī)相配套，滿足不同用戶的裝配要求；卓藍(lán)的齒輪表面硬化處理工藝，則可使產(chǎn)品壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所配套電機(jī)，減速機(jī)外殼的特殊工藝處理，增大了輸入軸和輸出軸的承受力和抗振能力，也使得使用壽命大大延長(zhǎng)；而卓藍(lán)的專利排熱技術(shù)，則可使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間高速運(yùn)轉(zhuǎn)后的大扭矩低溫升。

     這兩年，卓藍(lán)還在工藝設(shè)備上不斷升級(jí)與優(yōu)化，尤其是機(jī)加工領(lǐng)域，2015年，卓藍(lán)光工具整體投入資金已逾1350萬(wàn)。除工具工藝的投入與提升，卓藍(lán)行星減速機(jī)相對(duì)其他品牌還有一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)：貨期優(yōu)勢(shì)。目前行星減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)型市場(chǎng)對(duì)貨期十分敏感。卓藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間一般為3天，用戶可以快速地進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度，減少不必要的費(fèi)用開(kāi)資與消耗。

     合理的價(jià)格定位、優(yōu)異的性能、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、領(lǐng)先的設(shè)備、及時(shí)的貨期，這些特色均推動(dòng)卓藍(lán)行星減速機(jī)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)向前邁進(jìn)。

直齒斜齒行星減速機(jī)全面覆蓋
     行星減速機(jī)按齒輪劃分，有直齒輪、斜齒輪兩類。目前這兩類減速機(jī)，卓藍(lán)不僅均可提供還有著極為廣闊的應(yīng)用覆蓋，眾多領(lǐng)域用戶都可享受到其中的實(shí)惠與便利。

     直齒系列中，除上文提及的V系列，卓藍(lán)直齒輪減速機(jī)主打系列PLE及PLS也有著特色優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)與針對(duì)性的使用應(yīng)用。比如PLS型減速機(jī)適用于軍工等高精密使用場(chǎng)合。PLE型減速機(jī)則特別適用于廣泛的工業(yè)場(chǎng)合，在冶金、礦山、起重運(yùn)輸、電力、能源、建筑建材、輕工、交通等領(lǐng)域表現(xiàn)突出。

     相比直齒行星減速機(jī)，目前斜齒行星減速機(jī)由于更優(yōu)異的性能正成為市場(chǎng)新趨勢(shì)。蘇新友先生表示，斜齒輪的每組薄片都能接觸齒廓的不同部位，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的補(bǔ)償作用，這種作用對(duì)輪齒的彈性非常重要，相比直齒輪更具優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品表現(xiàn)上，斜齒輪比直齒輪有傳動(dòng)平穩(wěn)、沖擊力小、噪音小、傳動(dòng)扭矩大等優(yōu)勢(shì)。綜合比較，斜齒行星減速機(jī)在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。難點(diǎn)是，設(shè)計(jì)與制造中的關(guān)鍵點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)行星減速機(jī)企業(yè)真正掌握與滲透的寥寥。

     卓藍(lán)2016年即將推出的全款斜齒減速機(jī)是卓藍(lán)在多年技術(shù)積累及客戶需求調(diào)研論證基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)自主設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的新斜齒減速機(jī)系列。該全新產(chǎn)品線采用最優(yōu)化模塊組合體系的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，具有體積小、重量輕、傳遞轉(zhuǎn)矩大、起動(dòng)平穩(wěn)、傳動(dòng)比分級(jí)精細(xì)等特性，可滿足設(shè)備對(duì)于行星減速機(jī)高精度、高剛性、大扭矩的需求。

     蘇新友先生表示，為推動(dòng)斜齒行星減速機(jī)項(xiàng)目的順利實(shí)施，卓藍(lán)注資1000萬(wàn)，加入新團(tuán)隊(duì)，通過(guò)日系理念、卓藍(lán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)需求融合共同打造而成。

     為確保斜齒減速機(jī)新品優(yōu)異性能，卓藍(lán)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢、裝配出貨各環(huán)節(jié)嚴(yán)格制程。以質(zhì)檢為例，卓藍(lán)購(gòu)入了國(guó)際領(lǐng)先的精密測(cè)齒儀，該設(shè)備能夠測(cè)量包括內(nèi)齒、外齒、小模數(shù)在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。此前，國(guó)內(nèi)眾多廠家并無(wú)這樣專業(yè)的質(zhì)檢設(shè)備就內(nèi)齒圈一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)，也少有品牌就斜齒型減速機(jī)產(chǎn)品質(zhì)控進(jìn)行更高層級(jí)的管控。這也意味著，卓藍(lán)在國(guó)產(chǎn)斜齒行星減速機(jī)產(chǎn)業(yè)可靠“探路者”角色的完成。該款斜齒減速機(jī)產(chǎn)品的推出也標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)品牌邁入新階段，將有利沖擊市場(chǎng)現(xiàn)有的由國(guó)外品牌構(gòu)建的斜齒減速機(jī)產(chǎn)品價(jià)格體系，讓利于用戶。預(yù)計(jì)該新系列將在彈簧機(jī)械、輪轉(zhuǎn)機(jī)械、海綿機(jī)械、3C行業(yè)、數(shù)控等對(duì)精度及扭矩要求高的一些應(yīng)用領(lǐng)域有著突出應(yīng)用。

     蘇新友先生同時(shí)透露該系列樣機(jī)已于2015年11月成功推向市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)初步肯定，正式發(fā)布時(shí)間將在2016年1月期間。

挺進(jìn)高端市場(chǎng)
     從市場(chǎng)應(yīng)用層面看，目前行星減速機(jī)又分為中高端、低端應(yīng)用兩部分。其中中高端應(yīng)用占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額70%左右，低端應(yīng)用占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額20%左右。卓藍(lán)斜齒行星減速機(jī)新品的推出也將有助于卓藍(lán)向高端挺近，開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。而向高端挺近也是卓藍(lán)未來(lái)市場(chǎng)重要方向。蘇新友先生表示，2015年卓藍(lán)業(yè)績(jī)獲得了高速增長(zhǎng)。2016年卓藍(lán)要達(dá)到新的業(yè)績(jī)目標(biāo)，需進(jìn)行更廣闊的行業(yè)開(kāi)拓。新型全款斜齒減速機(jī)將有利于卓藍(lán)在新的市場(chǎng)空間中去服務(wù)更多客戶。

     為滿足更廣闊領(lǐng)域用戶的需求，卓藍(lán)也將從其他方面內(nèi)建。蘇新友先生透露，2016年卓藍(lán)將開(kāi)發(fā)一些行業(yè)性專用行星減速機(jī)產(chǎn)品；市場(chǎng)上，卓藍(lán)2016年將會(huì)在華北及華中成立辦事處，建立更完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。在更為關(guān)鍵的人才上，卓藍(lán)將會(huì)進(jìn)一步提升與引進(jìn)。這些舉措的最終目標(biāo)是，將卓藍(lán)打造成為中國(guó)最具性價(jià)比的行星減速機(jī)品牌，讓卓藍(lán)為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓國(guó)產(chǎn)應(yīng)用設(shè)備獲得更大的提升，而國(guó)產(chǎn)行星減速機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)產(chǎn)減速機(jī)企業(yè)與用戶的共同發(fā)展中更上一層樓。