實(shí)施營(yíng)銷策略的新 4P

工業(yè)品行業(yè)大客戶營(yíng)銷更加注重的是以項(xiàng)目為龍頭，以客戶為中心，IMSC根據(jù)多年來對(duì)工業(yè)品行業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究，得出了工業(yè)品大客...

品牌深度推廣的方式

品牌的深度推廣就是一個(gè)品牌打造的過程，品牌打造是品牌深度推廣的牽引，任何一個(gè)品牌深度推廣都需要眾多資源的整合，更需要...

品牌整合，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值傳遞”

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，Y的比重會(huì)不斷減少，但永遠(yuǎn)不會(huì)等于零。對(duì)于工業(yè)品來說，企業(yè)品牌推廣的方式必須要從影響客戶購(gòu)買決...

如何評(píng)價(jià)企業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃

在戰(zhàn)略規(guī)劃中，“評(píng)價(jià)”是真正的問題所在，它能顯示出我們之所“見”和所“為”。正因如此，評(píng)價(jià)才是整個(gè)規(guī)劃程序中最最重要...

如何做好個(gè)性化營(yíng)銷分析

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶個(gè)性化程度不斷分化，以及IT技術(shù)進(jìn)步帶來的營(yíng)銷革命，越來越多的服務(wù)性企業(yè)開始進(jìn)入新的營(yíng)銷浪潮中...

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)有兩種：成本領(lǐng)先和標(biāo)歧立異。一個(gè)企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)的顯著性最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠?qū)?..

尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略

如何做好行業(yè)分析

行業(yè)研究在公司價(jià)值分析中的作用主是從行業(yè)發(fā)展的眼光來發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)。企業(yè)和所 在行業(yè)之間的關(guān)系是點(diǎn)和點(diǎn)所在面的關(guān)系，企...

企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略—— 聯(lián)盟、接觸、資源分配

企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯(lián)盟、接觸、資源分配。其實(shí)這三種戰(zhàn)略是一個(gè)聯(lián)盟發(fā)展層次的遞進(jìn)過程，資源分配才能實(shí)現(xiàn)更多的...

怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？

會(huì)計(jì)系統(tǒng)無法計(jì)算一個(gè)忠實(shí)客戶的價(jià)值；財(cái)務(wù)系統(tǒng)也忽略了客戶在與公司保持業(yè)務(wù)關(guān)系期間所能產(chǎn)生的現(xiàn)金流。

戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階

我們分析一下客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)步驟，我們?cè)谘芯靠蛻絷P(guān)系建立時(shí)發(fā)現(xiàn)，大客戶的接洽不是一下子就成功的，它是從一點(diǎn)點(diǎn)開始、...

分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值

在實(shí)際工作中，人們往往只根據(jù)一兩個(gè)因素區(qū)分大客戶，如根據(jù)銷售額對(duì)大客戶進(jìn)行排序，而忽視了大客戶的其它特征，使得企業(yè)對(duì)...

先做銷售，還是先做品牌？

以銷售為導(dǎo)向的觀念認(rèn)為，工業(yè)品的銷售主要靠銷售員建立的人際關(guān)系驅(qū)動(dòng)，銷售的核心在于發(fā)展同客戶的人際關(guān)系，在此基礎(chǔ)上建...

如何構(gòu)建大客戶營(yíng)銷平臺(tái)

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，營(yíng)銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶。

撥開工業(yè)品品牌建設(shè)之“迷霧”

伺服/運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品或系統(tǒng)是一類典型的工業(yè)品，主要針對(duì)專門的數(shù)控機(jī)械和各類自動(dòng)化設(shè)備而設(shè)計(jì)，應(yīng)用于機(jī)器人、鋰電池、針織、...

工業(yè)品線上營(yíng)銷時(shí)代來臨

身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)日益明顯的趨勢(shì)是，互聯(lián)網(wǎng)正改變著工業(yè)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀，例如，現(xiàn)在工業(yè)品企業(yè)的客戶尋找供應(yīng)商、產(chǎn)品、...

面對(duì)新形勢(shì)，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

2013年4月，在漢諾威工博會(huì)上，由德國(guó)政府牽頭，眾多工業(yè)巨頭聯(lián)合協(xié)助的“工業(yè)4.0計(jì)劃”正式推出，以智能生產(chǎn)為主導(dǎo)的生產(chǎn)理...

工業(yè)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)

什么是工業(yè)品？工業(yè)品是指那些購(gòu)買者購(gòu)買后以社會(huì)再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里有一個(gè)關(guān)鍵詞——社會(huì)再生產(chǎn)

大客戶營(yíng)銷的最高法則——信任

大客戶營(yíng)銷的最高法則尋覓，就是要尋找大客戶營(yíng)銷的主體一一我們的大客戶最關(guān)注什么？

工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷多元化的實(shí)現(xiàn)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過素質(zhì)的提升來打造馳騁市場(chǎng)的營(yíng)銷鐵軍。與傳統(tǒng)的消費(fèi)品相比，產(chǎn)品與...

如何把握客戶內(nèi)部的五個(gè)角色

在大型機(jī)構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部，采購(gòu)的每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購(gòu)流程和客戶在每個(gè)采購(gòu)流程的行為，這...

工業(yè)品企業(yè)做品牌的五大思想誤區(qū)

近幾年，工業(yè)品企業(yè)的品牌意識(shí)大大增強(qiáng)，表現(xiàn)為：高層逐漸認(rèn)可品牌價(jià)值，對(duì)品牌管理工作重視起來；

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)營(yíng)銷變革與趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中，品牌和廣告主經(jīng)常遇到的挑戰(zhàn)應(yīng)該如何解決?在中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院和國(guó)家廣告研究院聯(lián)合完成的研究成果...

工業(yè)品企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷如何突破瓶頸？

隨著以微信公眾號(hào)為代表的社交媒體的興起，內(nèi)容營(yíng)銷開始被工業(yè)品企業(yè)普遍接受，甚至某些意識(shí)領(lǐng)先的工業(yè)品企業(yè)，已經(jīng)把內(nèi)容營(yíng)...

戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階

大客戶營(yíng)銷發(fā)展的模型分析，就是研究如何提升大客戶的戰(zhàn)略作用。簡(jiǎn)單來講，我今天是小客戶，他是我的小客戶甚至他的規(guī)模不是...

塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略的十六字秘訣

我們經(jīng)常說，無論是一家公司、一個(gè)人、一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)都有十六字秘訣必須遵循，那就是：明確定位挖掘優(yōu)勢(shì)做到最好組建...

品牌重塑的價(jià)值

品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又依賴于市場(chǎng)和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化...

工業(yè)品企業(yè)如何利用案例做好品牌營(yíng)銷

向潛在客戶宣傳服務(wù)過的成功案例或經(jīng)典案例，在工業(yè)品營(yíng)銷中非常普遍。無論是銷售拜訪、舉辦展會(huì)、策劃傳播工具，還是投標(biāo)、...

工業(yè)品品牌營(yíng)銷的必要性

工業(yè)品營(yíng)銷中存在較重的“灰色營(yíng)銷”成份（即通過灰色攻關(guān)搞定相關(guān)利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依...