俗話說，十年磨一劍。自2005年進(jìn)入中國市場、2006年正式成立中國公司以來，路斯特已走過了十年發(fā)展之路。然而，在路斯特運(yùn)動控制技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理王永凡博士的心中，“路斯特”這把寶劍還未真正磨成，在磨劍之中，需要繼續(xù)打磨得更加鋒利。這家總部位于德國的運(yùn)動控制、可再生能源和傳感器及系統(tǒng)解決方案提供商，在扎根中國的這十年間實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的飛躍式增長，并且正沿著企業(yè)制定的發(fā)展路線積極布局整體中國工業(yè)自動化市場。本期，《伺服與運(yùn)動控制》就路斯特的十年發(fā)展歷程及未來對中國市場的規(guī)劃，采訪了總經(jīng)理王永凡博士，請他來分享其中的心得體會和對未來的展望。

鑄劍：探索適合企業(yè)發(fā)展之路
    王永凡博士形象地把路斯特在中國走過的十年發(fā)展之路劃分為三個(gè)階段：“就像打造一把寶劍一樣，路斯特的頭三年是在鑄劍；接下來的三年是打造成形；而最近三、四年則是在努力磨劍。”

    路斯特初入中國之際，最大的挑戰(zhàn)就是如何尋找到一條適合自己企業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展道路——正如鑄劍，首先要設(shè)計(jì)選擇什么材料、打造怎樣的劍型。“路斯特在伺服/運(yùn)動控制領(lǐng)域并不算一個(gè)大品牌，”王永凡博士介紹道，“但總公司從1971年成立起，在運(yùn)動控制行業(yè)有45年的技術(shù)積淀，擁有先進(jìn)的運(yùn)動控制技術(shù)，并針對不同應(yīng)用領(lǐng)域已逐步形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，可滿足高、中、低端市場對不同價(jià)格、不同性能指標(biāo)的要求。這是我們的優(yōu)勢。因此，通過對當(dāng)時(shí)市場的認(rèn)真研究，路斯特專門針對中國市場推出了ServoC系列伺服驅(qū)動器，以及目前的升級版ServoCplus、ServoA（EtherCAT版本）等，為中國用戶帶來了標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品，從而成功打開了中國運(yùn)動控制市場的大門。”

    實(shí)際上，在王永凡博士看來，無論是在路斯特成立之初，還是走過的這些年，不斷努力探索適合企業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展道路、并持續(xù)結(jié)合市場變化作調(diào)整，依然是一項(xiàng)非常重要的工作任務(wù)。其中包括怎樣找到目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；圍繞這些目標(biāo)市場/客戶如何開發(fā)產(chǎn)品線、如何部署公司內(nèi)部架構(gòu)、如何培養(yǎng)公司人才等等。

    尤其是在當(dāng)前的中國市場，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對自動化行業(yè)的發(fā)展影響越來越大，需要企業(yè)更緊密地結(jié)合“大趨勢”（Megatrends）來制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。“例如，伴隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展，人們對高端醫(yī)療服務(wù)的需求上揚(yáng)，這使得各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的CT機(jī)、核磁共振等高端儀器設(shè)備使用量大幅上漲，因此，路斯特近年來也加大了對醫(yī)療器械市場的開拓力度；再如，路斯特在風(fēng)電變槳市場上具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，我們的目標(biāo)是要重新成為這一市場領(lǐng)域的第一品牌。”王永凡博士補(bǔ)充道。

□ 路斯特中國十周年慶典

成形：在目標(biāo)市場上做到NO.1或至少是No.2
    經(jīng)歷了2015年整體中國伺服行業(yè)的低迷期之后，路斯特今年的業(yè)務(wù)增長速度保持在較高的水平。經(jīng)過十年的快速發(fā)展，路斯特在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展模式、市場營銷規(guī)劃等均已逐步成熟——寶劍已基本成形：深度開發(fā)認(rèn)定的目標(biāo)市場、提供開放性的系統(tǒng)架構(gòu)是目前路斯特在中國重要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

    王永凡博士表示：“企業(yè)發(fā)展得越大，所面對的市場就越寬。不同企業(yè)選擇的道路也會不一樣，需要企業(yè)根據(jù)自己的定位、技術(shù)實(shí)力來制定發(fā)展策略。路斯特始終堅(jiān)持圍繞那些具有長期增長潛力的特定行業(yè)、應(yīng)用群組以及某一具體應(yīng)用市場為目標(biāo)，力爭在這些認(rèn)定的目標(biāo)市場上做到NO.1，或至少是NO.2。我們將堅(jiān)守目標(biāo)，保持專注度，深刻理解用戶需求，為他們帶來更多的附加應(yīng)用價(jià)值，以期在所選定的目標(biāo)市場上保持長期的競爭優(yōu)勢。”

    據(jù)介紹，現(xiàn)階段路斯特的重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場包括鈑金加工、風(fēng)電變槳、紡織機(jī)械等。以鈑金加工為例，在這一領(lǐng)域中涵蓋了轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割、折彎、電伺服壓力成形機(jī)等。目前路斯特在其中的電伺服轉(zhuǎn)塔沖床應(yīng)用中保持市場占有率第一的位置，且逐步向激光切割、壓力成形等市場拓展。

    除了針對目標(biāo)市場做深入開發(fā)之外，保證產(chǎn)品及系統(tǒng)的開放性是路斯特一貫堅(jiān)持的技術(shù)理念。例如，在運(yùn)動控制器方面，其應(yīng)用日益廣泛，越來越多的機(jī)器制造廠商要真正做、掌握機(jī)器，而不是做“機(jī)械”，他們的電氣技術(shù)、工控能力增強(qiáng)，希望使用合適的標(biāo)準(zhǔn)軟、硬件平臺產(chǎn)品，形成自己的專有技術(shù)。因此，路斯特通過開放式架構(gòu)的運(yùn)動控制解決方案，支持各種應(yīng)用的設(shè)備開發(fā)。今年，路斯特一款新的升級版運(yùn)動控制器上市，明年將推出CNC控制器。

磨劍：堅(jiān)持走本土化發(fā)展路線
    要檢驗(yàn)寶劍的鋒利程度，就需要在不斷使用的同時(shí)，持續(xù)打磨、修煉，才能最終亮劍出鞘。伴隨著制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級，中國工業(yè)自動化市場正處于迅猛發(fā)展的過程中，市場需求瞬息萬變，誰能夠最快地掌握實(shí)際用戶的應(yīng)用難點(diǎn)、準(zhǔn)確提供滿足用戶使用要求的產(chǎn)品方案，誰就能贏得市場先機(jī)。為此，堅(jiān)持走本土化發(fā)展路線，是路斯特繼續(xù)打磨這把“寶劍”的重要秘訣。

    王永凡博士借用一句德國諺語：真正的黃金道路在中間，進(jìn)一步解釋說：“路斯特會將德國企業(yè)的管理機(jī)制、工匠精神與本土企業(yè)在市場開發(fā)上的‘狼性’和服務(wù)支持上的快速響應(yīng)結(jié)合起來，為客戶提供更具價(jià)值的運(yùn)動控制產(chǎn)品和解決方案。”

    例如，針對目標(biāo)市場定制化產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，一方面，路斯特在伺服驅(qū)動器產(chǎn)品中（如ServoCplus）采用雙CPU架構(gòu)：其中一個(gè)ASIC芯片處理伺服驅(qū)動的基本功能；一個(gè)CPU則提供二次開發(fā)的接口，用于行業(yè)定制化專機(jī)的開發(fā)。另一方面，路斯特正積極打造自己的行業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更能滿足他們實(shí)際應(yīng)用要求的產(chǎn)品或解決方案。

    “提供解決方案和提供單一產(chǎn)品不同，需要真正掌握機(jī)器的工作原理、工作狀態(tài)以及加工工藝，以通過技術(shù)方案提高機(jī)器的工作能效，同時(shí)提升產(chǎn)品的性價(jià)比，協(xié)助機(jī)器制造廠商不斷推出新的、更具競爭優(yōu)勢的機(jī)型。”王永凡博士說。另據(jù)介紹，目前路斯特運(yùn)動控制產(chǎn)品由中國本土和德國兩地生產(chǎn)，中國生產(chǎn)通用型、功率較小的產(chǎn)品線，零部件采購已全部實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化；德國工廠則負(fù)責(zé)中高端、功率較大的產(chǎn)品線。

    此外，在本土化服務(wù)方面，自動化產(chǎn)品有個(gè)正確使用的問題，即：客戶采購產(chǎn)品之后，需要把它正確地安裝在他們的機(jī)器或電控柜中。為此，在這個(gè)二次加工的過程中，路斯特向客戶提供多種產(chǎn)品正確使用的服務(wù)內(nèi)容，如：電控柜安裝、EMC電磁防護(hù)措施、電機(jī)安裝等等，以使設(shè)備達(dá)到理想的使用效果，保證機(jī)器長期、穩(wěn)定、可靠地運(yùn)行、產(chǎn)出。

    從2013年4月起，路斯特集團(tuán)已成為國際技術(shù)型集團(tuán)柯爾柏旗下的一部分。在集團(tuán)整體的中長期規(guī)劃中，計(jì)劃至2025年，企業(yè)營收規(guī)模要達(dá)到50億歐元，企業(yè)價(jià)值要達(dá)到60億歐元。其中，在運(yùn)動控制部分也同樣制定了明確的發(fā)展方向：即成為用戶最佳的自動化合作伙伴，這也意味著未來路斯特不僅僅提供的是伺服、伺服電機(jī)等單一產(chǎn)品，而是開發(fā)一整套的自動化運(yùn)動控制系統(tǒng)解決方案。

    目前，路斯特中國區(qū)業(yè)務(wù)已占集團(tuán)整體業(yè)務(wù)量的兩位數(shù)百分比，這充分顯示出中國市場在集團(tuán)未來業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要性。王永凡先博士表示，公司將加大對中國市場的投入，包括打造亞太總部，讓中國團(tuán)隊(duì)更多地參與到集團(tuán)的產(chǎn)品開發(fā)中，部署新的伺服電機(jī)產(chǎn)品線及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)等重大規(guī)劃。