銷量下滑、利潤降低，經(jīng)濟(jì)下行和增長放緩并非主因，而是競(jìng)爭(zhēng)激烈和電商分羹造成的。在競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)，沒有好做的生意。

市場(chǎng)所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應(yīng)發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現(xiàn)實(shí)并改變現(xiàn)實(shí)的心態(tài)和行動(dòng)。

照明燈飾經(jīng)銷商的生存狀態(tài)是廠家比較關(guān)注的。近日，某照明網(wǎng)站登出一篇題為“照明經(jīng)銷商群體的尷尬與困惑”文章。就內(nèi)容而言，沒有什么干貨。其中一點(diǎn)是“利潤越來越少”，雖然沒有數(shù)據(jù)支撐，但不少商家銷量下滑、利潤降低是普遍現(xiàn)象。

2008年的國際金融危機(jī)是一個(gè)建材行業(yè)一個(gè)市場(chǎng)變化的分水嶺，在此之前，市場(chǎng)還沒有這么冷，房地產(chǎn)還沒有調(diào)控，賣場(chǎng)還沒有這么多(商家自然也沒有這么多)。那時(shí)候雖然有淘寶，但淘寶銷售燈飾的量還不多，大部分人都想不到歐普的電商會(huì)像今天這么強(qiáng)大。那時(shí)候，奧朵、洲明電商都還沒有起步，雖然也有很多光棍，但還不興過“雙十一”。

今天的市場(chǎng)格局，很多是大部分人想象不到的。同樣，未來的市場(chǎng)也將會(huì)有很多意想不到的變化。事實(shí)上，市場(chǎng)所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應(yīng)發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現(xiàn)實(shí)并改變現(xiàn)實(shí)的心態(tài)和行動(dòng)。“存在的即是合理的”，這是市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)前市場(chǎng)狀況的合理性在哪里呢?總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：一、經(jīng)濟(jì)下行，二、競(jìng)爭(zhēng)激烈，三、電商分羹。

經(jīng)濟(jì)下行的影響。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然持續(xù)下行，但是經(jīng)濟(jì)的增長并沒有停止，只是增速放緩，假設(shè)照明燈飾產(chǎn)品的總需求量與經(jīng)濟(jì)增長速度一致的話，照明燈飾產(chǎn)品的需求仍是增長的，之所以大部分商家感覺銷量下滑、生存狀況堪憂，還得繼續(xù)找以下原因。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響。照明燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)毋庸贅述了，可以肯定的一點(diǎn)是：在所有競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)，沒有好做的生意。這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致兩個(gè)不同的結(jié)果：其一是市場(chǎng)分散，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致均分市場(chǎng)。這里的“同質(zhì)化”意指經(jīng)營規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品品牌知名度相當(dāng)、門店優(yōu)勢(shì)相當(dāng)、渠道資源情況相當(dāng);其二是市場(chǎng)集中，即差異化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)趨向集中在少數(shù)廠商手中。如何理解？假設(shè)我們以商家的數(shù)量平分市場(chǎng)份額(可以理解為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)格局)，設(shè)市場(chǎng)銷售規(guī)模是5000億，商家數(shù)量是10萬家，則每家為500萬，現(xiàn)在商家數(shù)量增加為20萬家，那么每家減少到250萬。但現(xiàn)實(shí)情況是：一些大經(jīng)銷商攜(產(chǎn)品和商家)品牌、規(guī)模、門店、資源、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，越來越多地占據(jù)市場(chǎng)份額，其銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)甚至上億級(jí)。如此一來，數(shù)量眾多的中小商家自然倍感市場(chǎng)寒意。

電商的影響。在一些廠商還在為走不走電商渠道左右搖擺、舉棋不定的時(shí)候，一些照明燈飾電商正賺得盆滿缽滿，沒事看著走傳統(tǒng)銷售渠道的廠商偷著樂。目前沒有確切數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)渠道和電商渠道的銷售份額作對(duì)比，但是賣場(chǎng)人流不斷減少是不爭(zhēng)的事實(shí)。其原因就是很多消費(fèi)者從實(shí)體采購轉(zhuǎn)向電商采購。一些企業(yè)市場(chǎng)營銷人員通過微信發(fā)回的賣場(chǎng)狀況顯示實(shí)際確實(shí)是比較殘酷的。

面對(duì)強(qiáng)者恒強(qiáng)、電商分走銷量的形勢(shì)，部分商家的轉(zhuǎn)型勢(shì)不可免。即使是日子過得還不錯(cuò)的商家，也要看清趨勢(shì)，跟上形勢(shì)。